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稻盛和夫曾说：“面对不确定的时代，面对不断变化的竞争，决胜的关键就在于你的底层能力。” 那么，大家对底层能力有自己的定义吗？ 稻盛和夫这样定义：下意识的行动反射，且这个行动对解决问题、改善关系、让事情变得更好有帮助。
▲决胜的关键就在于你的底层能力——稻盛和夫 我们说的更简单一点，我来举几个例子：
说的通透一点，真正成为你身体一部分的深层认知，才能被称作是“底层能力”，有点类似于求生能力，但却不是与生俱来，而是需要刻苦培养、实践。 那么，对应到我们的全域营销中，也有六大“底层能力”，今天我们只简单探讨其中一项——“累积品牌势能”的底层能力。 期望，这项底层能力可以帮助你在不确定的市场中把握更多确定性； 更期望，在这个“存量博弈时代”，可以帮助你将“即时流量”转化为可复用、可依存的“留量价值”，在销量长虹中“自然而然”的累积品牌势能。
▲品牌势能可以让我们在营销中做到四两拨千斤 撬动更大的资源为营销赋能  “累积品牌势能”的底层能力 是核心命门 当今，流量红利已经触顶，难以再现爆发式增长——行业很成熟了，受众群体就这么多。所以，我们面对的是不进则退的存量博弈时代，是白热化的线上赛道。 消费者的选项越来越多，消费决策周期越来越长，这时候靠什么让消费者最终选择你？ 靠平时的品牌势能累积。 品牌势能累积是我们在全域营销中必须掌握的底层能力之一，是生命力，是核心命门。大数据为我们提供了一组营销案例，平时善于积累势能的品牌，比没有积累势能的品牌，在营销节点的爆发力是成倍增长的。
▲品牌势能就像一个存钱罐， 每天都要往里存一点，它并不是一蹴而就的事情， 但每次往里放料都是做一次加分
▲多年来，磁健始终全力打造品牌形象 多维度累积品牌势能 左上：磁健大健康总经理王晓文先生 参加央视节目《魅力品牌》 右上：磁健大健康董事长徐夫涛先生、 总经理王晓文先生共同出席中国企业信用论坛 左下：磁健大健康在央视10套进行广告展播 右下：磁健大健康在央视7套 向全国人民送上新春祝福
▲磁健团队 团队势能可以构成宏大的品牌影响力 有灵魂的执行力才能以雷霆之势摧枯拉朽 我们试想一个场景： 有顾客来买一款保健品，他一定不会立刻下单。 为什么？因为要货比三家。 而且现实是，三家不过是个概念量词，可能他要比较十几家。 那么，怎么让他记住你？最后选择你？ 当然是让他成为既得利益者，然后保障他的利益。 那你怎么让他相信，选择你就是选择了利益最大化？而且没有后顾之忧？甚至还能受到亲友赞赏？ 这就是你在顾客“漫长的决策期”中，要去实践的全域营销底层能力——品牌势能的累积。 你要多维度的“环绕”这个顾客： 让他时不时的就看到你，还不感觉被打扰； 然后让他不由自主的就去看一看你，每次都有收获； 最后让他开心的买了你的产品，还成了你的“合伙人”。
▲在“漫长的决策期”中， 要多维度的“环绕”目标受众， 做好品牌势能的累积 这是全域营销最赖以生存的底层能力 我这么说，你可能会感觉，梦想都是美好的，能实现吗？ 我想对你说，梦想就是用来实现的！ 找准平台和模式，踏平波动，拥抱趋势，梦想的数据，触手可得。  120%-150%的成交率 磁健在3月中旬的几轮直播，“战绩”十分稳定，成交率基本在120%-150%之间，很多业内朋友期望我来交流一些实战经验，所以决定今天与大家简单探讨一些方法论，分享我们是如何修炼自己的底层能力，如何做到品牌势能累积的。  产品和理念 产品很重要，产品是核心。我们3月的几轮直播产品，来自于产品链闭环中的项目“臻蜂元”，为什么是产品链闭环、如何进行全域营销布局我已经说过很多次了，这里就不再赘述，大家感兴趣可以看看之前的探讨，我们今天只说理念。 那么理念是什么呢？ 理念其实就是灵魂，就是直接展现给消费者的“三观”，是给消费者的一份保障。 我们在直播间反复去“烙印”的是什么呢？还是理念。 为什么？为什么反复“烙印”？ 因为“烙印”理念，就是积累势能！
▲大道至简——重要的事情至少说三遍 你始终都在表达一个观点，大家才会开始倾听 看看我们的理念：
所有产品保质、保真、15天无理由退换货
不误导消费者、不扩大宣传、实事求是
产品层层筛选，源头直供，更优质更优惠 你第一眼看上去什么感受？ 蜂产品假货太多了，磁健的肯定是真的，为什么？ 因为“15天无理由退换货”！ 我们直播间还会有一个“假一赔万”的百万承诺。 如果你是消费者，你怎么想？ 你会想，因为是真的，才敢这么说！
▲磁健始终坚持做 可以持续盈利的品牌产品链的全域营销 消费者买的是单纯的蜂产品吗？ 并不是，更重要的是保障！ 顾客或许不会关心你卖什么，但一定关心自己要什么。 那么，你作为门店老板又该怎么看？ 你去搞直播卖货，是不是也该找长线主义的好平台！ 拥有闭环产品链的好平台！ 拥有成熟全域营销模式的好平台！ 一轮直播下来，可以帮助你累积门店品牌势能的好平台！
▲专业、成熟的直播运营团队 标准化、系统化的运营流程 磁健具有成熟全域营销运营模式
▲系统优于技巧 一个成熟优质的全域营销平台 更有利于培养全域营销的底层能力 整合线上、线下碎片化资源 形成合力，赋能门店 维护客户，核心点在于勤恳与诚信，这不是一蹴而就的事情。更在于你选择的平台，因为系统永远优于技巧。一个好的平台，可以让你“自然而然”的培养出全域营销的底层能力，系统性的整合碎片化资源，形成合力。  品牌势能的累积 在与顾客建立联系之后，最重要的是什么？ 是建立信任。 怎么建立？靠势能累积！ 如何累积？看下面！ 于千万人之中遇见你所遇见的人 你要让所有的输出端口保持活性，包括私域的社群、半私域垂媒、公域平台，保证只要顾客愿意看，你总是出现在“时间的无涯的荒野里”最合适的时机！ 内容要“优”，形式要“秀”， 才堪称“优秀” 保持活性是必须的，但是你要做顾客喜欢的那一个，不要成为被“取关”的那一个！ 营销王炸——住在顾客心里的社群运营 这些场景你遇到过吗？ 门店私域社群运营一段时间就成了“死域”，万径人踪灭，不管你是发红包还是送礼品，顾客“铁了心”不理你？ 你是不是想不通？ 怎么别人私域营销玩得风生水起、弯道超车，到你这就“风停了”、“雨顿了”，竟然翻车了？ 社群运营作为连结三次元和二次元的重要枢纽，是全域营销中的命门“关卡”！可以说是“一夫当关，万夫莫开”——如果私域无法建立有效情感枢纽，导致流量蓄不住，就会为“断流”所苦，让营销无以为继。
▲社群运营是全域营销中重要的枢纽 是全局的“流量转化、裂变担当” 而成熟的社群运营中，每个人都会有多重身份 以便构建一个有活性的、有购买力的“有机群” 磁健始终遵循系统性的社群裂变运营方案，这套方案精准对接了磁健线上线下、私域公域的转化与裂变，衔接了磁健“三联全域一站式”和“五带+零风险”模式，是品牌势能构建与累积中至关重要的一环。
▲磁健始终坚持做 可持续盈利的品牌产品链的全域营销
▲中国大健康产业最受信赖的系统化赋能平台 你的全域营销平台 营销，与其说顾客买的是产品，不如说是想象中“更好的自己”。世间产品千千万，同质化严重的当今，如果不能做行走于顾客心里的那一个，就会沦为“过客”。构建品牌势能，在顾客心中“积累”住一席之地，成为顾客心里那个“更好的自己”，才是最坚不可摧的“武器”。 “流量变现”，过好这一生 那么，我们探讨的这些，是需要一个结果的，结果是什么呢？ 简单讲就是“流量变现”。 磁健所搭建的大健康产业系统化赋能平台，所提供的一切系统化、可复制的运营策略和技巧，可以完美服务于线下门店全域营销的吸粉引流、获客转化、公域私域搭建、社群裂变，但最关键的并不是磁健有多么厉害，而是在于，累积品牌势能这项“底层能力”要由理论到实践，你才能拥有！ “底层能力”需要深刻的实践，才能成为身体一部分的深层认知。就像我开篇所说，看到程序要知道编程，看到文案要知道市场需求和转化点。 而作为线下门店的老板，当看到客户的时候，我们能不能第一时间做出全部有利于门店品牌势能累积的决策呢？从线上到线下，从公域到私域。这是我们作为门店老板的“底层能力”。
▲行动是成功的必经之路 知行合一，学习才有意义 最好的防御就是进攻 如果仅仅认为底层能力是一个知识集合，而不去实践，是无法有实际进步的，这些知识无法成为你的一部分——实际上，就是在原地踏步。 这就是“懂得那么多道理，却依然过不好这一生”的根本原因。 市场的一切不确定性，都饱含着一套新的“优胜劣汰”，机会就在其中。 衷心祝愿大家，可以拥有全域营销的“底层能力”，成为顾客心里面“更好的自己”！ 写在最后： 磁健，1张床垫，8年运营，全国超600家合作门店，年2亿产值。 磁健，以“三联全域一站式”精准对接“五带+零风险”，始终坚持做可持续盈利的品牌产品链的全域营销。 作为大健康产业业内伙伴信赖的系统化赋能平台，磁健拥有成熟的全域营销策略，还不了解的业内朋友不妨一起来探讨全域营销“三部曲”：
磁健，期待携手，共创共赢！ |
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