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不论何种年代，书店都是人民群众心目中的殿堂。在闹市，在小巷；在城里，在农村；在网上，在线下，莫不如此。近年来，随着市场变化及疫情影响，实体书店也面临了多重压力，但有些旧书店却保持了定力。这些定力源自哪里？是对书的热爱，对初心的坚守，对市场的准确判定。下面是几位旧书店店主，从自身经历出发，言感悟，谈经验，说希冀。  年轻人开书店 是不错的选择  含章书局 韩旭 我的含章书局全称是“含章书局古籍旧书店”，主要经营文史哲类旧书和小部分古籍，辅之以中小学的教辅资料。 最近，含章书局和重庆市部分区图书馆协商了一些合作，售卖服务给这些图书馆的阅读推广部。含章书局提供古籍影印业务，为部分学术研究的教师影印有正书局的《中国名画集》19册、《茶熟香温录》、有记名《识茶入门》系列等。如今，每月营业额除去物业、兼职人员薪资等开支外能略有盈余。
学校附近寻找一个小小的屋子，搭上书架，申请一张营业执照，经营范围里填写上图书销售、文具销售。到行政办事大厅办一张出版物经营许可，刻一枚公章。属于我的一家书店就成立了。 我觉得，年轻人开书店是不错的创业项目，书店投资少，经营得当，收益也有很不错的。近年来，政府扶持政策也多。 年轻人或者刚走出校门的大学毕业生没有太多资金，投资大的项目操作不下来，但是书店是投资较少的项目之一。书店的店面可以寻找较小、较差的位置，地下层也可以。因为书店不是靠人流量多少赚钱的，而是靠实际消费数量来获利的。 书店成立后就可以建设各种群，爱书的人、喜欢买书的人都很容易聚合在一起。有了便捷的社群，那么线上销售的金额相当于一个实体店面的营业额，这是可以维持线下运行的一笔补充性收入。 书店的实际收益是巨大的，这个收益不单单是经济上的收益，还有认识的朋友、书友、文友等各种人脉资源。经营书店三五年之后，认识的这一大批人是可以给你提供巨大帮助的。另外，爱书店的人常年浸泡在书堆里，自身会或多或少读几段文字、看几本书。这种闲散的阅读对于一个人的内在来说也是一种巨大的提升。 经营书店的时候要善于及时调整策略和手段。有些店主不会灵活运用公众号与直播，也不会在书店营业执照的经营范围里增加文创、文具销售等。不够灵活才是书店失去生命力的原因。要仔细研究，灵活调整自己书店的定位，这样一定会有所收获。 开书店的年轻人一定要勤奋，拒绝懒惰。多跑跑本地的各种图书市场，旧书店、新的独立书店、图书批发市场等。新华书店也是一个学习的好地方。一些喜爱购买各种大部头书的老年人，他们有巨大的购书能力。这类购书人年龄大，不会用网络购书，对购书优惠信息知之甚少，我们开书店的恰恰可以帮助老年人购买物美价廉的书，同时给自己的书店带来客户和收入。新店开业最初的时候，只要维护好几位这样的客户，那么你的小书店这个月的房租就有了，甚至于可以盈利了。 旧书市场也是必须要熟悉的，旧书市场里可以淘到各种珍贵的版本，或者稀缺的书。而且旧书市场里可以学习旧书同行们的经营经验，互相借鉴，还能认识很多淘书的书友，和这些书友搞好关系也是一个拓展客户的方法。 目前，国家出台多项政策，对书店发展多有引导和支持。无论在哪个年代，人民群众对书店都有一种特殊情感和尊重。随着政策支持力度加大和管理者素养的大幅提高，在基层，大多数街道和社区对书店创业者都很友好。当你的新书店开业后，书店所在的社区会主动接触你，这个时候你还可以对接一些社区的图书业务，他们多会予以支持。 我认为开设一间小小的、安静的书店，是一种很大的幸福。  “喜爱” 是坚持的最大动力 今古谭书店 韩鹏程 今古谭书店（直达：曲阜今古谭书店）是位于孔子故里——山东曲阜的一家个体民营书店，书店创办于2002年正月，今年正好20周年。 当初开书店是“迫不得已”，为什么这样说呢？因为2002年我们两口子双双下岗，而孩子才两岁半，只能另谋生路。那为什么开的是书店呢？因为我们之前就从事书业，只对书熟悉，干就干自己熟悉的行业，这样把握大些。还有最重要的一点是，我们喜欢书，喜欢触摸纸质书的感觉，喜欢淘书时发现好书的意外和欣喜，喜欢卖书时和不同的读者交流的那份惬意。
书店能坚持开20年不容易，期间经过四次搬家，三易店名。从最初的“蜗牛书屋”，到吐丝结茧的“曲阜古旧书店”，再到现今破茧化蝶的“今古谭书店”，其中的酸甜苦辣，真的甘苦自知，当然会有许多感慨和体悟。 首先一点，是要有坚持正确的经营理念，并且要一以贯之。今古谭的经营理念我曾用一副对联来概括，那就是“以文会友君子店，视义为利儒商风”。因书店就开在孔老夫子的家门口，家居鲁国，地接尼山，所以更要遵守儒家的“仁义礼智信”，在经营中守诺言、讲诚信，为顾客找好书，答应读者的事，要不折不扣地做到。只有这样，读者才信任你，才能广结人脉，培养起自己的读者群。第二点，要懂得求变，与时俱进，及时调整经营品种与经营策略。 书店前期业务包括租书和售书，因那时智能手机还没普及，电子阅读还没那么方便，看书是人们的消遣方式一大选项，有的书不值得买，就租。后来，随着人们阅读习惯的改变，自然也就少有人再租书。书店的经营根据市场变化而调整，租书的业务就取消了。 再有，读者的阅读兴趣是随着时代发展变化的，所以书店的经营也要跟着调整，不能一成不变。后来网络销售兴起，我们也与时俱进，在孔夫子旧书网上开了店。今古谭2007年进驻孔夫子旧书网，到现在也是15年的老店了。近年受疫情影响，实体店经营越来越困难，我们又加强了其他网站的运作，想尽办法渡过难关，不至于像身边的同行那样倒下。 近年来不少书店受各种因素影响经营困难，连一批网红店也纷纷倒闭。但长江后浪推前浪，还会有后来人前赴后继。要对有志于从事书店行业的后生说点什么的话，我觉得首先要喜欢书，一定要有坚定的信念，并且要持之以恒，在具体经营中还要根据市场变化思变求变，待读者要真诚。  书到多时可开店 作家书店 沃野千里 几十年的积累，家中到处都是书，严重挤占了老婆孩子的生存空间。怎么办？开书店。 2009年5月1日，孔网上凭空生出一个“作家书店”（直达：作家书店）——大凡爱书之人，心中隐隐都有一个作家梦，本人也不例外。  大家知道，为了服务书友、应对数字经济迭代发展，孔网年年都会推出新思路、新办法、新功能。然而，本人是爱“旧”之人，对于新生事物天生抵触，所以对于店面装潢、促销、直播等不太理会。然而，今年年初当我打开“作家书店”的首页，“十三年老店”映入眼帘，还是十分感慨。 2018年秋季的一天，我接到好几条短信：很喜欢《民间剪纸荟萃》（赵荣锁编，1992年1月出版），需要当面看书的品相再决定购买与否。我一般都是网上交易，因为孔网在中间担保，彼此少了很多麻烦。但是，看到这位书友多次留言且同在一个城市，于是便答应了。见了面，吃了一惊，竟是位高高大大、十分帅气的男高中生：“在辛集老家上小学的时候接触到了剪纸，从此便爱上了。 之后不管学习多么紧张，这个爱好也没放下。当时在老家见过这书，可是后来怎么也找不到。书跟新的一样，还包了塑料封皮。您一定很爱很爱书吧？谢谢叔叔！”我笑了笑：“这书也算有了好的归宿，我该谢谢你才对，孩子。”抱着剪纸书的男孩儿渐行渐远，看着他的背影，我心中有一种莫名的激动。 今年全国各地疫情不断，石家庄也是如此，“作家书店”的业务受到了严重影响。然而，书友们的包容和理解一次次点燃了我心中的希望。记得9月初，石家庄第一次静默的时候，贵州省贵阳市的一位周姓书友在店里购买了《山花》（1992年1—6期杂志合订本）。石家庄静默刚解除，贵阳疫情突然严重。这时周姓书友说：“特殊时期，晚点寄没有问题的，理解。”一来二去，杂志直到10月8日才寄出。两天后周先生收到了杂志，在孔网上给予了好评并留言——非常好，书里面有我爸爸发表的一篇文章。感谢大哥！目前，我手里还有不少书无法寄出，有北上广深的，有杭州的、重庆的，还有哈尔滨的，这些书友不仅无一退书和责难，相反还纷纷发来问候，令我深受感动。 “作家书店”其实是一种非常业余的存在，对于本人而言，既不是主业，也算不上副业，非要精准定义，仅仅是工薪阶层“以书易书”“以售促藏”的梦想和无奈吧。13年下来（如果从真正有藏书意识算起，差不多有30个年头了），通过在业界不断摸爬滚打，网店初具规模，目前售书超过8000册（套），交易不断，书友遍天下。本人不敢自诩，只是对书的评判标准一提再提，眼中几于“无书”。当下，家中的书已经实在太多太多，原本快乐的事儿都快变成了“图书检索”和“货架管理”。我不止一次暗暗提醒自己：“千万不能走向爱的反面，千万不要变成爱的负累。” 基于此，作为“极不称职”的店主，我不敢也几乎没有做过任何形式的商业推广，包括自己的微信朋友圈等。有时候，不经意被人撞见，揭了老底儿，只是淡淡地说：“不建议购买啊，太贵了，不划算。如果你只是买本书随便看看的话还可以。” |
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