我们皮肤三大层，表皮，真

我们皮肤三大层，表皮，真皮，皮下组织，跟我们斑相关的就是我们的表皮层，是我们所看到的这一层，它叫角质层，其实角质层最外边还有一层叫皮脂膜，皮脂膜是专门分泌油脂与汗液一起在皮肤的表面形成一层保护膜，就是我们现在所触摸到的，

最里面这一层叫基底层，就是跟我们的斑点相关了，我们的黑色素细胞就在基底层，当我们皮肤产生黑色素的时候，是由基底层往外去反应出来的。

这两个层面跟我们长斑有什么关联呢？为什么会长斑？因为所有的斑点都来源于一个反应，就是当室外的紫外线开始照射我们皮肤的时候，我们皮肤发现它承受不了这么多紫外线的时候，黑色素就会分泌出来到外面这一层来保护我们的皮肤不要被晒伤，其实黑色素是非常好的一个东西，它会像战士一样，会保护我们的皮肤，不要被晒伤，我们有的人皮肤是黄皮，有的是白皮，有的是黑皮，

像肤色稍微偏白，一到夏天皮肤就会容易被晒红，晒伤，甚至在暴晒了之后，皮肤就会蜕皮，这是因为我们的皮肤受到伤害了[流泪]，原因是因为我们的黑色素含量太少所导致的。相对于皮肤偏黄，偏黑的小伙伴们的皮肤真的是非常健康的一种肤色，为什么我们会说小麦色的皮肤是健康肤色，那是因为你皮肤黑色细胞含量高，不容易被晒伤，而且不容易得皮肤癌。大家可以闭着眼睛想一个场景，就是在夏威夷海边那些黑皮肤，小麦色皮肤的人，他们穿着比基尼在沙滩上，不管是他们的身上，还是脸上的皮肤特别有弹性，那是因为他们的黑色素含量多。会保护我们的皮肤不要被晒伤，所有的人在夏天的时候都会被晒黑，这是因为黑色素在保护皮肤，那么同时也会发现另一个问题。

在九月份十月份，慢慢秋天来临的时候，大概一个月之后，我们皮肤又恢复到之前的一个肤色了，我们的黑色素会被代谢掉，因为我们的皮肤细胞每时每刻每秒都在代谢，都会有新的细胞会产生，只不过是代谢的快与慢，产生的快与慢，所以说我们等到九月，十月这一个月过去之后，整个肤色就会就恢复过来，但有的人就会发现我的某一个地方，比如说我的两个脸颊，两个两鬓，额头这块就会留下了一点点，你会发现这个黑色的与我旁边的这个肤色不相同，这就叫所谓的斑点，其实也叫色素沉着，就是因为你此时此刻你皮肤的这一块，你的细胞代谢太慢了，代谢是所有斑点的源头。是因为当紫外线过强的时候，黑色素就会出来保护皮肤不被晒伤。所以我们在夏天容易被晒黑，但是过了一个夏天之后，我们的皮肤细胞又会自然的代谢，代谢完之后，我们其实正常是可以回归到原本的肤色，但因为你皮肤的细胞代谢能力太慢，所以就会留下一些色素沉着，有的人在怀孕的时候会长斑，有的人就是内分泌失调长斑，更年期长斑，年龄大了在六七十岁的时候开始有老年斑。这是因为我们的整个身体的激素是处于一个紊乱状态，

当我们更年期的时候，我们人体整体的激素紊乱所导致的，我们自身的免疫力是开始偏弱，走向下坡路的一个方向，那这个时候你的身体的免疫力，你的皮肤也是身体的一个部分，即使没有过强的紫外线，你的皮肤也是受不了的，因为你自身免疫力差了，所以这个时候我们的黑色素，它是一个非常忠诚的战士，它感知到我们自身的免疫力差的时候，它为了让我们不要被受伤，所以会在这个特殊的阶段，它就会出来，因为我们自身免疫力太差了，所以它也会出来保护我们的皮肤。

我们的皮肤这个时候自身免疫力差，随着年龄所有的细胞在特殊时候都会代谢变慢，那么就会形成所谓的妊娠斑，黄褐斑，老年斑，这是后天性形成斑点的两个原因，一个是紫外线的原因，另一个是我们自身免疫力紊乱的情况下，它也会形成的各种斑点，所以所有的一切只归根一个点，其实是我们自身的代谢变慢，第二，所有的斑点都会跟紫外线相关，大家一定记住这两个点，因为这就是发生斑的两个最主要的原因，那我们现在是不是就解决这个原因就行了。我形成斑点，归根到底是我的代谢太慢，我们是不是要解决代谢问题。

第二个，既然是紫外线的问题，那就要做好所有跟防晒有关的动作，一定是硬防晒，硬防晒指的是不要被太阳晒到，比如说夏天能在室内不到室外，能打伞戴帽子的一定要装备上，一定是效果大于这个涂防晒的，那怕不能100%防晒，你都要去涂上的，这是从护五肤的这个角度来讲到的。

为什么会长斑的原理，，当紫外线照射我们的皮肤时，黑色素为了我们不被紫外线晒伤，首先，我们的黑色素是个好的，它像一个战士一样站出来要保护皮肤的，当紫外线过强的时候，我们就容易被晒黑，在夏天这个环节，但因为我们自身皮肤代谢能力太差，所以就会导致黑色素的沉着，然后会形成所谓的斑点，这是对外的因素。第二个，当我们自身免疫力开始紊乱的时候，那么我们自身的免疫紊乱了，我们的皮肤免疫也会下降，这个时候黑色素也会，即便是紫外线正常，黑色素也会出来，保护我们的皮肤不要被晒伤，那么它会形成各种各样的内分泌，所谓的斑点。还有老年斑，那么，所有的斑点归根到底都是我们的皮肤代谢变差，身体代谢变差，那我们先解决的就是第一个皮肤代谢的问题，告诉顾客是代谢出现了问题。

接下来我们就进入专业的检测环节了，因为检测是成交最根本的关键，那么在检测的这个环节。主要检测四个问题，第一个是屏障问题，第二个是缺水程度，第三个是荧光剂的含量，第四个是色素情况。首先看屏障功能，屏障功受损首先想到敏感或者过敏，这是屏障功能产生的一种反应，我们先解释什么叫屏障。屏障指的就是障碍，我们皮肤最外面这一层有脱落的角质和分泌的油脂，以及我们的汗水形成的皮脂膜，它就是我们的屏障，它就像城墙一样，保护我们外来的敌人，不要侵入到我们的皮肤，同时保护它还具有锁水功能，保护我们自身的水分、营养不被蒸发掉，所以皮脂膜非常关键。屏障功能一旦健全，也就是你的城墙健全非常完整的话，外来的敌人就无法侵入，我们就不容易过敏，相反你不健全，你就容易敏感，容易过敏，屏障功能一旦受损，那你就成了一个敏感肌了，一旦成了敏感肌，外来稍微来一点的风险，细菌，或者是一些成分，你就容易出现红血丝、斑点、痘痘、闭口，这些你都会容易形成。所以当屏障功能出现问题的时候，也就是我们皮肤的免疫力出现问题的时候。那么斑点自然就会来，黑色素因为它要出来保护皮肤，我们很多顾客做完仪器祛斑之后会反黑，这是因为他没有做好屏障功能的修复动作，所以黑色素就出来保护皮肤。其实这也是我们反黑的其中一个原因.

特别干性的皮肤也是容易屏障功能受损的。

屏障功能不健全，一定是先修复好屏障功能，再做祛斑的动作，先做屏障功能伤害小的或者微伤害的先去操作，而不是一上来就要用某一个项目，如果它伤害屏障功能的话，这样只会让你的皮肤会越来越黑。所以一定记得祛斑之前屏障功能要健全。如果一个人皮肤特别红，从视觉上就能看到红血丝或者脸颊泛红，一定是屏障功能受损。另外之前一直也操作过各种各样的医美项目或者类医美项目，这样你的屏障功能也会受损的。特别干的皮肤也是容易屏障功能受损的，那么对于这三类皮肤，我们一定是先去做好修复。在我们检测的过程中，两个脸颊泛红，额头，鼻子，下巴整体都是底层泛红的，一定是先修复屏障功能，修复类的项目，一定是家居产品修复类的，比如含有神经酰胺成分，所以修复霜一定不能少，这是再三给大家强调的。另外屏障功能受损的人不能频繁敷面膜，除非我们刚给他做完仪器项目，不然会酸化我们的角质，让他的屏障功能受损会更加的严重，所以说对于屏障功能受损，一定要给顾客铺垫到位。就告诉他。你的底子现在不好，我现在先要把你的底子给你修健全，我们才能做祛斑，我们先观察顾客的这个屏障功能，第二个观察顾客的缺水情况，皮肤缺水分轻度缺水，中度缺水，重度缺水三个层次。从视觉上都看面部有真性纹肯定是重度缺水的，当然，这种重度皱纹，也有可能随着年龄的增长，本身它的油脂分泌量少，从视觉上，它的年龄和它的这个皱纹不匹配，就能看到它的皱纹比较深，这是重度缺水的现象。第二个是中度缺水，就是会有小细纹，往上皱眉头，有这个纹路出现，明显就是中度缺水。轻度缺水，基本上只是看着脸的光泽度不好，弹性都非常好的情况下，属于轻度。

说到这个含水量，大家想象一下：一个苹果，在它的营养，水分非常饱满的情况下，它一定是外观光泽度是非常好的，如果放个十天半个月，你会发现它蔫蔫了，之后是不是各种色素就会出来了，它看着色泽就非常的不鲜艳，其实中度和重度缺水会导致我们的所谓的假性色素。同时它也让我们细胞代谢会变慢，所以祛斑的项目一定要配水光的，水光能快速让我们的细胞充满水分，然后加速它的代谢，原来一分钟可以正常代谢十个的，代谢慢了，变成了代谢三四个，水分足够充足的情况下，就会加快让它变成十个代谢，所以说祛斑一定要看它的含水量，含水量如果慢一定要配水光补水，这是缺水情况下需要搭配的项目。

第三个看它的荧光剂，荧光剂就是看我们这个蓝光和uv光，蓝色的光就叫荧光剂，首先要弄清楚荧光剂是什么，然后荧光剂的正面作用是什么，负面作用是什么。荧光剂放在我们的洗发水里边，它会有柔顺的作用，会让我们的头发会比较顺滑，放在洗衣液里边也会让我们的衣服比较柔顺，防静电的一个作用，放在护肤品里边，它会让我们的皮肤看起来非常的透亮，光泽度会非常的好。国家是会允许荧光剂在我们的护肤品，她是有比例标准的，但是荧光剂超标会有以下的现象，荧光剂它会渗透到血液，它很难清洗下来，可能洗150遍你可能才会洗下来，另外渗透到血液，容易致癌。第三个是它会容易导致你的斑点加速成长，因为荧光剂会吸收紫外线。另外指甲油的光泽度是不是看着非常好，因为它里边含有大量的荧光剂，你会发现频繁做指甲，一个月做上两次、三次，你的手会容易变黑。

荧光剂它容易吸收紫外线，导致紫外线变强，黑色素就会出来，你的斑点会越来越重，它会吸收紫外线，导致我们的斑点会越来越重，如果不清除荧光剂，你所有的一切都没有作用，因为你是在毁容的道路上。

如果检查出来荧光剂一定是先做深层清洁加代谢，一定给顾客说他必须要做的是这个项目，不然的话，你把斑做了，荧光剂还在他的肌底的话，后期就会发黑。这是荧光剂的危害。

第四个就是最主要的，色素的情况，色素的一个含量，底层色素是每天每年会呈现一点，在明年的话你越不管这个斑点，你的黑色素含量会越来越多，黑色素含量越多越容易吸收紫外线，

而修复霜以及防晒霜，这两个是标配，这是屏障功能的解决方案。第二个是缺水含量，如果它是重度或者中度缺水，一定要搭配水光，在屏障功能健全的基础上，一定要搭搭配水光，因为细胞的含水量增加的话，它会加速黑色素的代谢。第三步是荧光剂的含量，当皮肤所有的一切，如屏障也健全，含水量也没有问题，但它含有荧光剂，那我们首要问题。是要解决它的荧光剂，因为你不解决它是必然反黑，因为荧光剂会吸收黑色素，会导致我们的皮肤越来越黑，斑点越来越重。那么荧光剂搭配顶目就是我们的深层清洁和三文鱼代谢，或者中胚代谢，第四个就是色素情况，色素含量可以从视觉分析是哪一种斑，是点状斑，片状斑，还是雀斑，还是黄褐斑，不管是哪种斑，哪怕只有一点斑，在视觉上只有一点，在皮肤底层已经是黑压压一片，斑是会越长越重的，不同的祛斑不同的原理，其实简单把斑点分为点状斑和片状斑两种斑类，那么怎么分呢？超过硬币大小的就叫片状斑，硬硬币大小以下的就叫点状。

不是所有的斑点都能用皮秒和opt的，我可以甚至说80%的斑点是不能用皮秒或者opt，你越用它越会反反黑。我们的雀斑和点状斑，还有老年斑，它是可以用opt和皮秒去操作，一定要记着操作是宁轻勿重，爆破也是宁轻勿重，如果重了必然反黑色沉，它是一个必然的原理。点状斑，老年斑，雀斑可以用我们的OPG和皮秒，第二个黄褐斑，片状斑严禁用皮秒和0PG因为这些一定会遇到光感。

一定是用滚针搭配小黑瓶或者小棕瓶，或者搭配我们的水光，两个共同使用可以加强它的代谢，同时边做我们所有的这些项目，还要搭配我们的修复三文鱼的去做，大家一定要记着不同的斑点，如果你用的方案是错的，那么就会出现我们所面临的各种客诉。各种客诉，所以大家一定记得斑分点状斑和片状斑。

细胞的更新能力差了，代谢能力就会差，其实我们要做的就是加强它的代谢就行了。不管是用到我们的皮秒爆破还是无创它都会发红，这是无创，它也是发红的，它对皮肤都是微创的，这叫微创治疗，那么我们的滚针是不是有针也会让我们的皮肤会有刺痛的感觉，这也是微创治疗。那么我们为什么要做微创治疗，这其实是用了皮肤的一个自愈功能来加强它的代谢，因为我们都知道，我们人体的细胞，它是具有自愈功能的，比如说你胳膊摔断了，哪里骨折了，100天之后你就会恢复了，它就会自动会接住，哪里受伤了，或者它流血了，这种情况过上十天半个月，你会发现它会结痂，然后再过上十天半个月。就痊愈了。

皮肤的自愈功能，我们人是由细胞组成的，我们皮肤细胞也是一样，它也会懒，当你一直保持你这样的状态的时候，它可能一分钟本身就会代谢十个细胞，但是你一直非常安逸，它慢慢的就懒了，就变成一分钟更新五个，你的皮肤也会越来越不好了，慢慢的一分钟它给你更新三个，但是一旦你的皮肤生病了，免疫功能变差了，或者你哪里受伤了。它会立马启动它的自愈功能，加强这一块的工作效率，你受伤了，这一块的皮肤细胞就会代谢，立马会加快，因为要加强它的自愈，我们要快速自愈，就是利用皮肤的微创来加强自愈。大家一定记得是微创，不是创伤，不是重创，微创。

区别是什么？微创指的是轻轻的滚滚，让它泛红，或者让它出血，也是轻轻的结一丢丢的加一点很薄很薄的痂皮，它过上十几天掉了之后，掉了痂的地方皮肤是泛粉嫩，粉红色的，那么再过上十几天，它就会变成我们的一个跟我们肤色相同的这个颜色了，斑点就去掉了，所以叫微创。但如果重创打的深了，打到他的真皮层了，就会形成色素沉着，比如说我们的痘印，这就叫创伤所留下的色素沉着，因为当我们有了痘的时候，其实是我们的毛囊毛孔，我们的真皮层，已经出现创伤了，我们再不要说我们挑痘的时候，它已经重创到我们的。

受到创伤的话，他一时半会好不了，然后当你从视觉上看到的表层好了，其实它的底层已经留下了色素沉着，其实不妨大家再去试一下，哪一天你摔跤摔的伤了，摔的重的话，结的痂有这么厚的话，那你就会发现你的痂掉完之后，你那一圈圈都是非常深的黑色的，这就叫创伤性色素沉着，所以大家一定记得不要重创，一定不能打的重，打的重。顾客出现反黑一定是我们的原因，所以我一直给大家说宁轻勿重，宁轻勿重，这就是我们的皮秒和我们的滚针用的原理，就是用皮肤微创的原理启动皮肤的自愈功能，加强它的代谢，然后让我们的黑色素快速的代谢掉。这个治疗叫物理治疗

第二个代代谢的方法，就是我们产品成分，人有病了得吃药，我们叫物理治疗，就像我们在是发烧的时候，父母会给我敷一些热毛巾，快速让我们物理降温一样，那含有我们的化学治疗，也就我们会吃药，那这个一样，我们的化学治疗是什么？就是我们的产品成分这个，如果我们已经长斑了，我们就一定要用代谢黑色素的这个产品。一定要加速它黑色素的代谢，比如说我们市场上会发现我们的产品，我指的是家居产品，所有的代谢类的产品都指的是家居要用的，因为她在家里每天要用的，它不是一星期十天，半个月来一次，那压根不管用。家居产品它里边，用的一定是不管它的霜，还是它的精华，还是它的乳里边含有的成分，一定具备的是代谢黑色素的成分，比如。

熊果苷，377，烟酰胺，含磷酸，这一些曲酸，这些都属于代谢黑色素的能力，产品成分，那所以说我们给顾客在配家居产品的时候，一定要配修复类的东西，还有我们这个代谢黑色素的成分，防晒这三个一顾客，如果你缺了，那我认为如果我们顾客没有缺乏实用，就是顾客的问题，如果我们没有跟顾客配，就是我们的问题。所以大家一定要记着治疗色素，我们用的两个办法，第一个是用仪器和滚针，第二个是用产品，它都有一个目的，就是加强它的代谢。

家居产品以及我们的修复屏障功能的项目，比如说我们的三文鱼对不对，家居产品就是我们的修复霜，以及我们的防晒防晒霜，这两个是标配，这是屏障功能的标，就是解决方案。第二个就是我们的缺水含量，如果它是重度或者中度缺水，那一定要搭配我们的水光，一定要搭配，在屏障功能健全的基础上，一定要搭搭配水光，因为水就是细胞的含水量增加的话，它会加速代谢，加速我们的一个黑色素的一个代谢。第三个是荧光剂的含量，当皮肤所有的一切都屏障也健全，含水量也没有问题，但它还有荧光剂，那我们首要问题是要解决它的荧光剂，因为你不解决它是必然反黑的，因为荧光剂会吸收黑色素，会导致我们的皮肤越来越黑，斑点越来越重。那么荧光剂配的项目就是我们的深层清洁和我们的三文鱼的一个代谢，三文鱼的一个代谢，或者我们平常说的中胚的一个代谢，这是我们第四个情况，我们的色素含量就是你要根据它的这个视觉，就是表面上的看，它是分，它是哪一种斑，它是点状斑，片状斑，还是雀斑，还是我们的黄褐，黄褐斑等等之类的，不管它是哪个，哪怕它只有一点斑，它底层的含量，这是加大顾客的心理危机，它底层的含量大，表现在视觉上只有一点，那么它会在第二年、第三年会怎么样，用我说的夏天穿黑裙子的那个原理告诉顾客。他如果不去做，他的斑点会越来越重的，那么这个时候我们就要给顾客去好做治疗了，那做治疗我们的斑点，一直会觉得斑点，什么真皮斑，表皮斑，黄褐斑，晒斑，不同的祛斑，不同的原理，抛开你们的这个思维，我告诉大家最简单的一个思维，把斑点分为点状斑和片状斑就行了。

硬币大小的就叫片状斑，硬币大小以下的就叫点状斑，那么点状斑就是比如说我们的皮秒和opt，不是所有的斑点都能用皮秒和opt的，我可以甚至说80%的斑点是不能用皮秒或者opt，你越用它越会反反黑。那么我要告诉给大家的是，第一个我先告诉大家，我们的雀斑和我们的点状斑，还有我们的老年斑。它是可以用我们的OPT和皮秒去操作，那么操作一定要记着，操作是宁轻勿重，爆破也是宁轻勿重，一定要宁轻勿重，一会儿会告诉大家为什么宁轻勿重，如果你重了完蛋，必然反黑色沉，它是一个必然的原理，

片状斑，一定会遇到光反黑，那他用什么来治疗？就是我们的点状斑，你用皮秒噔噔噔给他打剩下的片状斑，一定是用我们的滚针搭配我们的小黑瓶，或者搭小棕瓶，或者搭配我们的水光，两个共同用这样子加强它的代谢，同时边做我们所有的这些项目，还要搭配我们的修复三文鱼的修复去做，大家一定要记着不同的斑点，如果你用的。方案是错的，那么就会出现我们现在所面临的各种客诉，所以大家一定记着就分一个点状斑和片状斑。

所有的斑点的源头，其实都是它的代谢变慢了，就是它细胞的更新能力差了，代谢能力差，其实我们要做的是不是就是加强它的代谢就行了。那么我们这一块，不管是用到我们的皮秒的爆破还是无创，它都会发红，就是无创，它也是发红的，它对皮肤都是微创的，我们叫微创治疗，那么我们的滚针是不是有针也会让我们的皮肤会有。刺痛的感觉会是微创，这两种的都总结两个字叫微创治疗，那么我们为什么要做微创治疗，这其实是用了皮肤的一个自愈功能来加强它的代谢，因为我们都知道，我们人体的细胞，它人是具有自愈功能的，比如说你哪里是胳膊摔断了，哪里骨折了，你100天之后你就会恢复了，它就会自动会接住，对不对，那哪里我们受伤。

在最开始之前，我是不是讲了，所有的斑点的源头，其实都是它的代谢变慢了，就是它细胞的更新能力差了，代谢能力差，其实我们要做的是不是就是加强它的代谢就行了。那么我们这一块，不管是用到我们的皮秒的爆破还是无创，它都会发红，就是无创，它也是发红的，它对皮肤都是微创的，我们叫微创治疗对不对，那么我们的滚针是不是有有针也会让我们的皮肤会有。刺痛的感觉会是微创，这两种的都总结两个字叫微创治疗，那么我们为什么要做微创治疗，这其实是用了皮肤的一个自愈功能来加强它的代谢，因为我们都知道，我们人体的细胞，它人是具有自愈功能的，比如说你你哪里是胳胳膊摔断了，哪里骨折了，你100天之后你就会恢复了，它就会自，它就会自动会接住，对不对，那哪里我们受伤。

我们轻轻的让它滚滚，让它泛红，或者让它出血，也是轻轻的结一丢丢的痂，一点很薄很薄的一个总痂，我们会发现我们受伤的那个结的薄薄的痂，它过上十几天掉了之后，你掉了痂的那个地方的皮肤是泛粉，嫩嫩红色的，粉红色的，那么再过上十几天，它就会变成我们的一个跟我们肤色相同的这个颜色了，所以这样子我们该有的那个斑点就去掉了，所以叫微创，但如果这个时候你。重创，你打的深了，你打到他的真皮层了，就会形成色素沉着。我举个最大家都能想的来的例子，就比如说我们的痘印，痘印，这就叫，这就叫创伤所留下的色素沉着，因为当我们有有了痘的时候，其实是我们的毛囊毛孔。

出现创伤了[流泪]，我们再不要说，我们挑逗的时候，他已经重创到我们的真皮层了，但真皮层受到创伤的话，你这个时候他一时半会好不了，然后当你的看着视觉上我们的表层好了，但是我们的底层他已经留下了色素沉着，其实不妨大家再去试一下，哪一天你摔跤摔的伤了，摔的重的话，结的痂有这么厚的话，那你就会发现你的痂掉完之后，你那一圈圈都是非常深的黑色的，这就叫。创伤性色素沉着，所以大家一定记得不要重创，一定不能打的重，打的重，顾客出现反黑一定是我们的原因，所以我一直给大家说宁轻勿重，宁轻勿重，好，这就是这，这就是我们用这个来回归到我们的主题，我们用我们的皮秒和我们的滚针用的原理，就是用微创的原理启动皮肤的自愈功能，加强它的代。

快速的代谢掉好了，代谢这就这，这是第一个代谢代谢的方法，还有第二个代代谢的方法，就是我们产品成分，人说有病了就吃药，得吃药，我们的第一个刚才那个治疗叫物理治疗，我们叫物理治疗，就像我们在是发烧的时候，父母会，或者我们自己会给我们敷一些毛巾，什么，快速让我们物理降温一样，那还用我们的化学治疗，也就我们会吃药，那这个一样，我们的化学治疗是什么？就是我们的产品成分这个，如果我们已经长斑了。我们就一定要用代谢黑色素的这个产品，一定要加速它黑色素的代谢。比如说我们市场上会发现，我们的产品里边这个产品，我指的是家居产品，我所有的代谢类的产品都指的是家居要用的，因为它在家里每天要用的，它不是一星期、十天、半个月来一次，那压根不管用。所以我说的是家居产品，家居产品它里边，用的一定是不管它的霜还是它的精华，还是它的乳里边含有的成分。

代谢黑色素的成分，比如说维C，熊果苷，377，烟酰胺，传明酸，这些曲酸，这些都属于代谢黑色素的能力，产品成分，那所以说我们给顾客在配家居产品的时候，一定要配修复类的东西，还有我们这个代谢黑色素的成分，防晒这三个缺一不可，如果你缺了，如果你缺了，那我认为如果我们顾客没有缺钙，食用就是顾客的问题，如果我们没有给顾客配。就是我们的问题知道，所以大家一定要记着治疗色素，我们用的两个办法，第一个是用仪器和滚针，第二个是用产品，它都有一个目的，就是加强它的代谢。好，那这个环节我讲的比较多一点，就是从这四个点，给大家讲的比较多一点，大家可能会需要反复去看，整理成自己的123的思路，因为我可能也会。

那这个时候顾客可能就会有的，顾客可能就会检测是直接会成交，但大部分顾客可能需要去操作了，对不对，那我们操作的时候一定要告诉顾客，在这个时候你就要普及的是什么，操作后的注意事项，你为什么要这么注意，因为我就把刚才我们操作中用的这个微创的原理告诉顾客，那微创之后，你一定就是你免疫，你皮肤的免疫一定是最低的，那这个时候你一定是要保护好皮肤的，这个，屏障功能让他快速的恢复免疫功能回去。好，继续这个时候我们已经该检测检测完，检测完有两种可能，第一种可能直接成交了，好直接成交，恭喜大家[呲牙]，非常棒[呲牙]。然后另外一种是，我要先起，大部分都是我要先体验效果好，那就先体验，那么在体验的时候体验效果，完了刚才我已经说了，操作完了，那么体验完了之后，我们照片拿出来告诉他，你看我能给你达到，我第一次给你达到了多少，我们就要去成交了，成交的时候我这块要说的重点。

那么针对他这个项目，你觉得最适合他的套餐，你最少提供三到四种提供写出来，把那三到这个，比如说8800，一万五千八一万九千八两万二千八，你都把它写出来，里边含有的内容你都写出来，然后去告诉他这内容能达到什么效果，它的价值，这个项目它最大的一个优势是什么，就是它的效果肯定我们都不说了，效果能达到什么样的效果，但是顾客能占到的便宜是什么，给顾客觉得最划算的是什么。这就是这个时候，可能就是从小效果和价格上，性价比上去打动顾客了，所以一定要求是写在纸上，好，我们继续再往下，那接下来我可能就是想跟大家再去聊一下，我也知道在我们在做祛斑的过程中，其实有太多的客诉，导致了大家很多，就是现在在担心妈，祛斑客户越来越多，怎么办？你们就不担心，那么祛斑的时候，你们最担心的。

不要去产生客诉，不要产生客诉，那就是我让它有效果，对不对，我哪怕让它有百分之六十七十的效果，它都不会有太大的问题，最怕的是没有效果，你还越来越重，也就是我们的反黑好。关于反黑，其实我刚才在一开在皮肤检测的这个，尤其是在色素治疗的环节，色素治疗的环节，我其实是有告诉大家，那反黑为什么会反黑，那我再次的再给大家强调一下，为什么会反黑，大家只要知道为什么会反？反黑你针对以前已经反黑了的，你找出他到底是哪里的问题，对症下药就行。另外，对于你接接下来你即将要去治疗的这些顾客，他为什么会反黑他，不要让他反黑，预防他反黑，你要做好以下动作，反黑我们只有两方面的原因，第一个就是我刚才说的，就是我们自己的原理，我们的操作过重，他必然会。