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包工头能不能赚到钱，单价真不是核心，很多人盲目的夸大单价的重要性，只要单价好，其他都不是事。 这样推诿的心态把一切问题都推给总包，强度客观，闭口不谈自身问题，避开主观，这样的人，很难做大做强。 其实包工头的利润保障，主要来自四个因素。 1是自身的组织。占4成，包括人机料的组织管理。 人是指班组、管理人员。好的班组，在进度、质量、安全方面让你操心较少，好的管理人员，思路清晰、科学组织、质量进度受控。减少了很多不必要的损失，提高了项目利润。 机是指机械设备。机械费用占总价的15%左右，机械的利用率是关键、曾经有项目，因机械管理不善，导致浪费800多万的情况。 料指材料。材料费用占总价的55%左右，单价受控、数量也受控，叫量价双控，要做到位，其实真的很难很难。人机料的成本管理，完全和自身的组织管理能力密切相关。对最终的利润起决定性作用。 同样的环境，有人10块赚2块，有人10块亏1块。 2是单价，占2成，劳务也好、单项也好、专业分包也好，市场单价都很透明，接到手的单价一般都不会亏损，但利润率也不高，劳务的利润率在15%左右，专业分包8-15%之间。单价的高低往往和支付条件相关，单价又高，条件又好的优质项目越来越少。拼的是人脉和运气。 3是工程款支付条件，占2成。 一方面支付比例较低，建议劳务分包不能低于75%，专业分包不低于60%，否则资金压力大，会带来很大的垫资成本。 另一方面要看项目的总体资金来源怎么样，往往支付条件好的，都是工程款不能保障的项目，不要一头扎入泥潭。 4是包工头本人的能力，占2成。 对上有高情商，沟通交流到位，能让总包对你的工程支持到位，促进你的工程进展； 对下管得住班组，镇得住工人，不然班组能骑到你头上，班组找你索赔，工人逼你补偿，当然你也应该，给班组和工人创造好的条件，包括衣食住行和资金保障。      |
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