在上一篇文章中竞争压力大？你需要这套超越竞争的终极法宝（干货）（上）中我们对要超越传统的竞争，你需要从'竞争、技术、用户、供应商、互补企业、运营规则'六个方面进行破局，本篇文章将为大家讲解如何上述理论在实践中实现。
1 跃升需要思维突破 通过上篇问题我们知晓了从竞争、技术、用户、供应商、互补企业、运营规则'这六个方面努力就一定能实现第二曲线性的增长呢？答案是否定的，首先你还突破的是自己的做事惯性。 如公司有成熟业务与创新型业务同时运作，此时经营出现了一些问题，资金压力比较大，需要对资源进行分配的时候你会怎么抉择？ 90%的老板会暂停创新业务或大幅减少创新业务的投入，将重要资源全部投入成熟业务中：因为成熟业务已经成功运作了很多年，每年的业绩稳定，收入可预期性大；而创新业务，一切都才刚刚开始，未来发展充满着不确定性。因此在面临痛苦抉择的时候，人们更愿意选择比较有把握、可预期的发展。 老板的抉择是基于人的理性思维做出的判断，企业要延续性发展，采取“保护性”举措，扶持老的业务而放弃新的业务，所以就有了第一曲线吃掉第二曲线的情况。
人是寻找可控收益最大化的，而市场是寻求效益最高化的，它不看你是什么企业，只要没有实现效益最高化，在市场竞争中就注定被高效益企业所淘汰，进而实现市场的发展与进步。
第二曲线是如此诱人，企业应该如何发展呢？ 其实我们周围案例非常多，如阿里在出现了淘宝后实行腾飞，腾讯在发明了微信后才稳固了在即时信息领域的老大地位，美团的发展也是如此。 美团起家的第一曲线业务是生活服务团购业务，但经过多年的深耕与运作后，在经济格局没有发生重大变化的背景下，行业增长已经渐入疲态，美团的生活服务与团购业务也在2015年左右达到增长极限点，企业发展遇到了瓶颈。
为了应对企业的增长瓶颈问题，美团早在2012年就开始考虑第二曲线。他们通过成立独立小团队的方式去探索新市场、新业务。在经过大量的失败尝试后，美团最终聚焦到外卖业务上。
恰好当时的饿了么在外卖市场发展的风生水起，经过深入分析，发现外卖和团购具备一定的同构性，同时移动手机极大普及，使得人人都有了独立进行线上操作的基础这个10倍速要素。于是美团投入终极涉足外卖市场，并取得了巨大成功，成为了自己的第二曲线。
2 单一要素最大化 在第一曲线向第二曲线的跃进中，我们如何才能实现跃升？从第一曲线进入第二曲线？ 将目前产品的优势因素单一化、并最大化！ 查理·芒格最大化最小化模型表示：取胜的系统在最大化单一要素和最小化其它要素上，结合两者就找到一个增长方向：单一要素最小化。 聚焦第一曲线中的某个影响要素，然后把该第一要素进行拆分，直至拆到最小单元，看在拆解出来的众多要素中，哪个要素能实现十倍速的增长，然后把全部资源投入到这个单一要素上，把它作为第二曲线的全部。
特斯拉CEO马斯克曾说，当年创建PayPal时赋予了其强大的功能集成，包含了很多当时比较先进的技术，但在与银行的客户沟通时，但对方根本就不感兴趣；但每每当介绍到系统里面用电子邮件付款的这个小功能后，就会发现所有参会的人的眼睛都亮起来，大家的谈论兴趣大增.......于是，他们觉得把PayPal的功能重点放到电子邮件付款这个单一的小功能上，放弃所有其它原本设想的功能，结果Paypal大获成功。 同样海底捞的成功也是极致化单一要素的结果，海底捞在提供基本餐饮服务的同时，将服务的各个环节进行极致化分解并丰富内容，最终在竞争激烈的餐饮市场拖延而出，成为行业翘楚。
近年发展迅猛的江小白也是同样是这个思路，江小白的酒是定位普通大众的白酒品类，若遵循这个思路，江小白若是在市场大肆进行广告投放、寻找代言人、做市场推广等就很难有出头的机会，因为针对普通大众的全国性品牌、地域性品牌多如牛毛，竞争压力太大。江小白独辟蹊径，紧紧抓住目标人群的社会心理，走上了情感IP打造之路，取得了极大成功。
最后总结 发掘企业自建的第二曲线并不仅是宏大的资金投入，庞大的团队建设，更主要是依靠对第一线市场的认知，从众多增长因素中寻找到最有潜力的那个，并投入重金聚集，唯有如此才能有渠道成功的可能。 END |
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