 上古奇书《鬼谷子》 观阴阳之开阖以命物。古人很喜欢说“阴阳”，我小时候也觉得这很玄，像是迷信里才使用的词语。后来才明白，古人说的“阴阳”其实就是指事物的两个方面。 所以这句话的意思是告诉我们：要从事物的不同面去分析和辨别事物。 比如我们分析俄乌战争，要从看得见的方面去分析，也要从看不见的方面去分析。看得见的就是乌克兰获得了多少援助，俄罗斯炸了乌克兰多少地方，双方各投入了多少兵力，伤亡情况怎样？看不见的就是双方身后的支持势力，普京鱼死网破的决心等等。 任何事情的决定因素都不仅仅的看得到的那些，有时候，我们看到的只是结果，而原因正是那些看不到的部分。 阴阳，在《易经》里指创造宇宙万物的两种气。「阳」意味着春、光明、君、男性、看得见的、是积极的；「阴」意指秋、夜、暗、臣、女性、看不见的、消极的。 《老子》则指出，世间万物都存在对立的两个面：「善与恶、美与丑、高与低、长与短、强与弱、开放与封闭、紧张与松弛」等，它们如影随形从不分离。 有句话叫“可怜之人必有可恨之处”，这也是从「阴阳」两个面去分析得出来的。因为造成一个人可怜的原因绝不仅仅是“他是受害人”，而是他成为受害人的原因。这个原因，一定有两个方面。  老子骑牛图 夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。这段话与下一段，完全就是「用人之道」的「终极秘籍」啊！ 《鬼谷子》告诉我们，对不同的人，要采取不同的态度。 对于「贤人」，我们要敬为上宾，请进门来。与贤人为伍，我们才有可能成为贤人。孔子说「见贤思齐」就是这个原因。 对于「不肖」之人，也就是品行不正的人，我们要敬而远之，拒之门外。古人说「跟狗玩久了，总会有虱子上身」，远离这些人，我们才能洁身自爱。 对于有智慧的聪明人，我们则要引进来重用，让他们充分发挥作用。 对于愚蠢的人，绝不要同情，要毫不犹豫地扫地出门。愚蠢的人永远有让你意想不到的错误，不赶出去，你就一直要费时间精力去帮他纠正。 对于怯懦的人，就让他感到卑贱，免得他来打扰你。 对于勇敢的人，就要想办法让他高贵，他将为你卖命。 最后，鬼谷子总结了一句：不要违背这些人的特性，要依据他们的特性按照上面的方法来对待他们。 有人读到这里就会有一个疑问：我怎么知道哪个人是「贤」，哪个人是「智」呢？如果不能分辨，又怎么去区别对待呢？ 别急，鬼谷子给了我们一个千年来屡试不爽的「观察」人的好办法。  鬼谷子画像 随其嗜欲以见其志意。这句话的意思就是：先放任他的个人嗜好和欲望，让他肆意行事，从而观察他的兴趣和志向。 当然，并不是每个人都有“嗜欲”，有的人即使有也深藏不露，那我们要如何去考察呢？这点对于古人来说也不是什么难事。古人为我们总结了几个简单粗暴的方法： 1、如果你想知道一个人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题； 2、连连追问，直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力； 3、突然间向一个人提问可以观察其是否机智； 4、与人共同策划一件事情，可以考察他的智力情况； 5、与人背地里策划某些秘密，可以发现以个人是否诚实； 6、直来直去地提问，往往能看出一个人的品德如何； 7、把钱财交给一个人，由他支配，可以观察他是否仁义； 8、让人面临有利可图的事情，也可以看出他是否廉洁； 9、用女色试探他，可以观察一个人的贞操。或者让他呆在令人兴奋的美女身边，就能知道他是否淫乱； 10、把事情的艰难告诉一个人，看他有何反应，或者突然告诉他危险在即，可以看出一个人的勇气； 11、猛地恐吓一个人，看他是否有特别过人之处，处理危机的能力； 12、让一个人喝醉酒，能看出人的定力，知晓他会不会乱性。 13、派人到遥远的地方办事能知道一个人是否忠诚； 14、留一个人在跟前办事则能观察出他是否尽职； 15、与一个人亲昵，可以看出他是不是一个轻薄无仪的人； 16、一个劲让人做繁杂的工作，可以看出他有没有临烦不乱的才能，调理烦杂事务的本事。 看到这里，你是否有种脊背凉嗖嗖的感觉？你一直在被人考察而不自知！古人这些方法，也许在现代人眼里看起来有些不齿，觉得不够光明正大（这也是为什么《鬼谷子》这本书受到那么大争议的原因），但无论如何，这些方法还是蛮管用的。 不过，这些方法，也会被别有用心的人拿来设计陷害别人。比如，领导很赏识一个下属，觉得他很忠诚，坏人可能就会请这个人喝酒并故意灌醉他，然后跟领导说这个人定力不够。这个只是一个小事，还有很多大事我这里就不举例了，以免被人误以为此文是教人厚黑。 接下来，是妥妥的沟通技巧，学会了，谈判场上所向披靡啊！  鬼谷子人物造型图 微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。无论在生活中还是职场上，我们每天都要跟人沟通。沟通技巧中最难的就是听出对方的话中之话。有的人故意把话说得模棱两可，有的人只是习惯了那样去说话并不是故意隐瞒真实意图，无论如何，我们都得听「明白」对方的意思。 鬼谷子说，在和人沟通时，我们可以：适当地贬抑或质疑对方的言论，以便诱导他展开话题，顺畅议论；待话匣打开，再进行反驳和诘难，从而探求出事情的原委，进而把握其真实意图。得知对方的实际情况后，要缄默不语以挑动对方畅所欲言，以便了解对方所说的是否有利于自己。 每次看到这里，我心里都默默地写上一万个大写的「服」字！虽然《沟通技巧》这门学问是西方人提出来的，殊不知我们的老祖宗早在两千多年前就已经将这些摸索得清清楚楚，而且有了大量的实践。 我们以前读的课文有颍考叔故意用语言套出郑庄公后悔跟母亲说「不到黄泉不相见」，然后建议郑庄公掘地见母的故事。还有触龙说服赵太后送太子去秦国做人质的故事。这些，都是古人在沟通技巧方面的经典案例。 以上四句话，出自《鬼谷子》第一篇。虽然只有四句，我觉得已经够我们消化很久了。如果我们能记住，能实践，也够我们受用的了。 这里再讲一个故事，让朋友们了解这几句话所带来的巨大能量。  孔子画像 春秋时期，各国一直在思考如何强大，与此同时，四处招揽人才。当时齐国在管仲之后有晏婴，鲁国则有孔子这个大智慧大哲人。 鲁国因有孔子的辅佐，在齐鲁夹谷之会上，齐国没讨到什么便宜。为此，齐景公很是忧愁。 齐景公对大夫黎弥说：“鲁国日见强盛，有压倒我国之势，如何是好？” 黎弥说：“这个容易。擒贼擒王，把关键人物制住，就不怕鲁国压倒我国了。只要把孔丘挤走，鲁国就强盛不起来。” 齐景公说：“这道理我也知道。可孔丘如今正得宠，怎能把他挤走呢？” 黎弥说：“这好办。俗话说：饱暖思淫欲，贫穷起盗心。鲁君本是好色之徒，其手下臣僚中亦不乏好色之辈。孔丘却是讲'政者正也’，强调国君要做表率的。我们送一队女乐给鲁君，让他沉迷其间。孔丘见国君如此，必定生气，觉得前途黯淡，就会自动离开。” 齐景公于是便依计而行，令黎弥去挑选了八十名美女，教以歌舞，授以媚术。训练成熟之后，又选出120匹好马，特别修饰，配以雕鞍，连同美女，一起送到鲁国，暂时被安排到鲁都城南门外驿馆中。 鲁国重臣季斯本是好色之辈，抢先得到这一消息，心中乐不可支，便偷换便服，乘车去南门外偷看，以探虚实。只见齐国美女正在轻歌曼舞，妖声遏云，舞态弄风，直把季斯看得目瞪口呆，意乱神迷。自此之后，他天天微服去南门外欣赏，连朝见君主的事也忘了。  孔子画像 直到鲁定公三番五次宣召，才把他召进殿里。定公把齐国赠送美女、名马的信交与他看，商量定夺之策。他一口答应，并添油加醋地描述起齐女之美态，直把定么说得按捺不住，立时换上便服，与季斯前去偷看。 其实，齐使见鲁定公偷偷来看，知道事情成了一半，于是暗中传令，让舞女使足媚劲，加力表演。舞女得令，摆臀摇胸，扬手亮腿，巧笑媚视，手引眼勾，直把定公看得神荡魂飘，齿酸诞流，立即回宫，传见齐使，接受美女名马。 自此，“春宵苦短日高起，君王从此不早朝”。鲁定公一门心思只在美女身上，早把国家大事抛在九霄云外。 孔丘闻说，连连叹气，子路便劝他离鲁周游，以求明君。孔丘并不甘心，说：“不几天便是郊祭大典了，看国君的表现再说吧！” 哪知郊祭那天，定公心不在焉，草草祭完，连祭肉都没顾上分割发送，便急急忙忙回宫享乐去了。 孔丘长叹一声，终于下定了决心，离开鲁国，开始了他那长达十四年的周游。自此之后，鲁国一跃不振，成了齐国的附属国。 古人的智慧，「阳」可建立社稷保家卫国，「阴」则祸国殃民伤天害理。 我们要弘扬正能量，也要提防小人乱世。  |
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