 编外语：
以下正文： 对于《孙子兵法》的理解，可谓千人千面，市面上《孙子兵法》解读的书很多，但大同小异，作为一个几乎买遍各种孙子兵法的读者而言，应该还是有这个发言权的。 能够将《孙子兵法》十三篇构建成一个体系，这样的书，我的印象中，估计五本都超不过。 最近，格里菲斯的《图说孙子兵法》这本书，出现在了书柜里一摞书的最上边，拿起来翻一下，“引言”部分的“孙子论战争”吸引了我，这本十年前出版的书，注解上没什么特别的地方，除了引用自己认可的《孙子兵法十一家注》中的观点原文外，加个注释解释一些概念，这可能就是当时将它随手放下的原因，而今天读其“孙子论战争”，他用自己的理解将十三篇融合成为一体，颇有新意，也有启发。 尽管有很多不同的理解，但对“奇”与“正”的理解却高度共鸣，同时也产生了也以此种方式写一写孙子十三篇的想法。 之前的文章有所涉及，重新梳理一下，以供大家参考，探寻其实战路径。 一、孙子十三篇的逻辑关系孙子十三篇是一个有机的整体，从实战操盘上看，它构成了一个完整的链条，成率然之势，而且其操作体系部分形成了一个闭环，可以“环之无端”，是实战操盘的核心。 读者可从下图来体悟这个操盘流程，与我们企业中学习的很多流程有共同点，我们的操盘，既受外部环境的影响，孙子兵法侧重于天、地的环境影响；也受内部因素的制约，比如战略意图、目标或预算的制约。 而军形、兵势、虚实、军争、九变的实战操盘体系，本身就是一个闭环，从部署起，到调整行动部署新循环。  之前曾经讲过，这个流程与美国OODA的经典流程非常相似，但孙子这更详实，重复一下供大家参考。 “OODA作战流程”是一种程序，它用这种循环体系，形成一个指挥决策体系、修正体系，当然，它们还有作战条例可参考，遇到某些情况，会有哪些选择或操作的方向。 军形、兵势、军争、虚实、九变这五篇的操盘体系，再加上察势系统（知彼知己），也是一个指挥系统的循环。 察势，重要的是察彼我双方的部署与奇正动向，即军形与兵势的内容。 决策，虚实篇的虚实之机判断。 部署，军形篇的兵力部署。 造势，兵势篇的奇正兵力展开，目标是创造虚实之机或实现避实击虚的作战。 行动，军争的战场移动，通过行军或输送，实现奇正兵力展开的动作。 九变，又回到察势上，因敌、因地、因组织、因将而调整行动与部署。此闭环，环环相扣，步步相依。 二、孙子战争组织与操盘之我思孙子开篇给出了打赢战争的一个永恒的法则，也是任何竞争的基本法则。
地，是处地，组织所处的环境；道，是能力，组织所处之能力。 孙子要求任何组织都要保证“环境与能力”的匹配，能力不适应环境，必将付出惨重代价，现在企业的竞争也是如此，能力不适应环境（政策、市场、技术等）的变化就要被淘汰，只有与环境匹配的能力才能获得快速发展，获得成功。 这是一个有普适性的真理，却被很多人因为前边有句“兵者，国之大事”给忽略了，至于强调战争的重要性，无论是儒家的“祀与戎”，还是“黄老思想”中的“法与戎”，都强调了战争的重要，故这并非孙子要特别强调的重点。 要点提示： 定期评估组织能力与环境要求（需求）的匹配度。 在这个大方向、核心原则之下，开始进入到一位领兵作战将领的战争组织与指挥操盘体系中，从他接受国君之委任开始，先做什么，后做什么，哪一步怎么做，孙子都给出了明确的答案。 我认为，始计篇不是决定打不打，能否打赢的问题，那是国家层面大战略的决策，始计篇所庙算的是研究怎么打赢的问题，决策层已经决定要打，将领也领命，开始着手怎么打才能赢。 所以，“五事七计”是作为项目负责的人的将领，拿到委任状后，回到军队首先要组织参谋人员进行的信息建模工作，以“五事”为经，“七计”为工具针对敌国进行信息梳理，将相关信息填入“五事七计”模型中，并查漏补缺，有哪些不完整的信息，要尽快补充进来，这些信息主要来源是“用间篇”的日常积累，对于模型中缺失的信息，或需要实时更新的信息，以及需要进一步确认的信息等，要安排人员进入敌国，在“用间”组织的配合下进一步补全。 通过“五事七计”信息建模，得到什么结论？ 彼我双方的战斗力特点与战斗力优势，以及战斗力优势发挥的条件。 双方的博弈重点是，为己方创造战斗力效力高效发挥的条件，避开敌方战斗力优势，使其战斗力发挥失去理想条件。 研究抗美援朝战争，志愿军与美军之间的较量，充分表现了战术的发挥与运用，都研究对方，充分己方的优势，避开对方的优势。 要点提示： “五事七计”评估彼我双方战斗力特点与优势。 仅算战斗力特点与优势还不行，还要算“变”，“势者，因利而制权也”是要因敌而权变，这是“兵者，诡道也”的总原则、大方针，“算”各种可能性，以减少战场上的不确定性。 我曾将“五事七计”、“诡道十二法”加上《孙膑兵法》的“四路五动”构建一个“算变”的模型，从多个维度算敌方可能的变化，并做好预案。 要点提示： 诡道，是权变之道，是庙算各种可能性，并作预案。 “庙算”之后，已经有了“胜”的可能性，接下来开始从物质和精神两个层面进行准备，作战篇是物质层面的准备，即按照计划准备各种“标配”物资，以及后续作战过程中消耗补充方式的确定；谋攻篇是精神层面的准备，即明清作战意图，清晰作战目标。 战备物资准备（我称为预算管理）要从两个方面入手，“取用于国”的部分是基于“五事七计”、“诡道十二法”的庙算基础上，有针对性的准备各种人财物，篇中给出具体八个大条目，都只是参考，要是把这些条目理解为“打仗费钱”，大概也会把《孙子兵法》读废。 同时，在标配八个条目之后又讲了“久之弊”，不要机械的将其理解为“速战速决”原则，实际上它提供的是一种时间层面的风险评估，是计算作战周期，准备物质；“因粮于敌”是战时消耗补充的问题，文中给出的补充方式是打胜仗抢敌人的粮仓、俘虏、战车，现在战争要考虑生产、运输、卫生、防疫、伤员救治转运等多种问题。 要点提示： 作战篇不是讲打仗费钱，而是人财物标配准备的问题；久之弊，不是机械强调速战速决，而是充分考虑战争周期。 作战意图决定了后续各种作战行动，包括兵力的部署、奇正展开等一系列问题，故谋攻篇的“全”与“破”不仅涉及对外歼敌目标，还涉及内部战损目标，不战而屈也是努力的目标，重点不是“不战”而是“屈人之兵”。 要点提示： “不战而屈人之兵”也是目标，其重点是“屈人之兵”，不是“不战”，“不战”只是形式而已。 内部准备和动员完成，就要展开战场上的各种操作操盘工作了，靠将领充分发挥和运用“五事”要素，即团队要素（道与法，一个团队由精神和物质两维度形成）、资源性要素（天、地的时空环境所能提供的资源）、人的要素（将，可以理解为干部）。 对于操盘而言，首先面对的是布局、部署问题，把现有的资源怎么布局、兵力怎么部署，这是操作的首要问题。 考虑布局、部署问题首先确定是攻势作战，还是守势作战，这是部署的功能，受物资（作战）、作战意图（谋攻）等因素约束。 如果是攻势作战，先从判断敌方防御体系中的薄弱环节入手（虚实）开始，这是将领“见胜”的能力，重点看敌方将兵力部署在什么位置上，什么兵种，装备的什么武器，以及人与武器的数量，一方面看其兵种与地形是否匹配，是否有利于发挥武器、兵种的优势，再者看人数与地形是否匹配，在作战线上是重点防御还是全面防御等。 像俄乌冲突中，俄罗斯两千多公里的作战线，只有十多万兵力可部署，它的无人机等又没有完全装备到一线，只能采用重点防御，空白地带比较多，容易找到突破点。 能够“察”到敌方防御体系的虚实之后，开始做自己的部署，战区内的攻势要点、要害，预埋奇正展开的位置等，然后展开行动，正兵部分是为了吸引、分散敌方的注意力，吸引、分散敌方的火力；奇兵的任务是打击要冲击的“虚”，冲破其组织，打开其突破口。 兵力部署与奇正展开过程有个重要的工作就是战场兵力的移动（军争），举军而争利、委军而争利、百里而争利、五十里而争利、三十里而争利，怎么样将兵力准确、及时的投放到预设的位置上，部署上要结合“行军篇”处军思想，从宏观的战区、军事基地、作战线角度考虑战场选择与布局，行动上要结合“地形篇”的六地微观地形，考虑具体战场兵力怎么移动过去，怎么展开作战。 孙子文中仅提供了行军方式的选择与风险评估，没有给出输送方式，而孙子自己指挥的柏举之战中使用了水上输送的方式，现在输送方式比较多，有铁路、空运、水运、汽运等多种方式输送。 如果没有识别到敌方防御体系的薄弱环节，其部署很严密，找不到有效的突破口怎么办？ 是很多人读《孙子兵法》所说的“等”吗？ 显然不是，孙子不喜欢坐以待毙，等对手自己犯错误，难道这个过程中自己就不会犯错误？再者对方能将防御体系部署得很严密，让你看不出漏洞，说明不是等闲之辈，指挥决策水平可能在你之上，你能等出失误的几率也不大。 所以，孙子要用奇正来创造敌方防御体系中的虚实，用正兵“先其所爱”的攻击其必救的地方，将其防御力量调动起来，使其防御体系中的虚实暴露出来，我再集中力量攻击那里。 要点提示： 1.攻守，是部署的功能。 2.正兵，是吸引、分散敌方注意力、火力的兵力。 3.奇兵，是实施打击、制胜的兵力。 4.军争，是战场兵力的移动方式选择，可以是不同行军方式，也可是输送方式。 5.虚实，是防御体系中的薄弱环节。 如果是守势作战，要找到其进攻部署、奇正展开中的漏洞，实施积极防御战略，从部署上，要占据适合防御的地形，配置适合的兵力、兵种，设计好防御正面的长度，组织好防御纵深的深度。 从奇正展开上来讲，正兵的作用是让敌方看到防御正面难以击破，找不到防御体系中的薄弱环节（即孙子所言的“无形”），奇兵则要部署在能够让敌人“前后不相及、众寡不相恃、贵贱不相救、上下不相收”的地方，以及能够“先夺其所爱则听矣”的地方，通过“出其不意”的打击“所爱”，由“奇”转“正”变成吸引、分散注意或火力的兵力。 要点提示： 防御体系部署的要点在“无形”，不让敌方看到其虚实。 就像足球之所以吸引力那么大，就因为它充满了变数，足球被称之为和平时期的战争也是这个原因，你以为自己做得很好了，但对手也没闲着，你研究他，他也研究你，你想创造他防御体系中的薄弱环节，他同样这么想，也这么干，所以战场上才会有很多变数。 战场上调整部署与奇正动向是常态，不仅开始时要算到敌方可能奇正动向，还要针对战场上现实情况进行调整，比如敌方的兵力已经占领了某个位置，已经威胁到了你的防御体系，要马上进行调整自己的部署，可能也会涉及奇正兵力展开的调整。 当然，调整还有一种是根据战场形势，为了优化防御体系而调整，比如俄罗斯的赫尔松之撤退，它是个突出部，不利于整个防御体系，为了优化防御体系，要么将周围的点占领，要么放弃撤出这个地区，对于俄罗斯来讲，显然放弃是最划算的，于是他们有序的撤出了。 所以，战场上行动调整主要是基于敌方的形（部署）势（奇正兵力展开）而调整我方的形（部署）势（奇正兵力展开）。 要点提示： 行动调整，主要体现在“形”的部署与“势”的奇正展开。 我们已经看到，部署和奇正展开的过程受宏观地形（战区、基地、作战线）和微观具体战地的影响，包含了行军、地形、九地的内容，也受天气、气候的影响，这是火攻涉及的重点，虽然它讲特种武器作战的使用说明，但核心在于气候、天气的影响，天与地这种时空的自然环境影响，已经与军形（部署）、兵势（奇正展开）、军争（战场移动）、虚实（防御体系之机）、九变（行动调整）这个操盘体系密切相关、融为一体。 最后，孙子以“用间”结束，既是独立的操作技术，又与始计篇的项目启动信息情报建模密切相关。平日收集以“五事七计”为经的基础信息，战时会提供相应的战场情报信息，甚至包含作战计划或布防图等。 以上是我对孙子兵法战争组织与操盘的一个概念化、泛泛的一种理解，希望已经将其中的联系讲清楚了。 （全文完） 每位《孙子兵法》爱好者都有必要读一读的书 《孙子兵法战术体系》 1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。 ☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。 2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。 ☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。  |
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