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今年由于疫情受控原因，线上线下的销售都受到了很大的影响，但是让我想不到的是主力平台双11都有30%以上的下降幅度，甚至很多平台的不再公布双11期间的交易额。感觉一个时代过去，这不由让我要认真分析一下，是什么样的情况使我们现在的零售下场如此厉害？  今年双11销量下降原因之一，是很多商家自己具备了集中买家的能力。他们做起了自己的渠道，有自己的社群。他们已经提前把这个购买力释放掉了。从这个角度看，不管双11未来怎样，双11背后这套，把稀缺性变成钱的商业逻辑，它永远不会消失。以后再跟人聊起双11，你就可以跟他说，双11什么样不重要，让你自己变得稀缺才重要。 而这个自己变得稀缺的能力，就是挖掘私域的能力。这几年私域特别火，那什么样的流量才是私域流量呢？1.直接进行拥有，明确的标签化2.低成本的获取或者是免费的流量资源 3.可以进行反复触达。总结3点就是要把流量变成存量！  |
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