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读书 以书明智行稳致远 时 光   成功越到高处就越是靠人品  这几天在指导一个学员打造个人IP，定位时她说：  你是不是也有这样的烦恼： 想卖货，但不想单纯让粉丝觉得自己就是个卖货的，而是因为这个人有调性有意思而被吸引， 可是一实操写文案又不知如何落地……怎么办？ 我的建议：在文案里代入人设，用”卖人“的思维来”卖货“。 《论语》第二十章《尧曰篇》第5句说：
本义是说，在上者： 能宽厚就会获得百姓拥护， 能诚信就会获得百姓信任， 能勤勉就会获得功绩， 能公道就会人心悦服。 放到不管是私域还是公域的个人IP为核心的营销上，人越到高处，就越是靠个人的魅力； 也因此，越有影响力的人，粉丝越多，忠诚度越高，发展空间越大。 而这种个人魅力，就需要代入到文案里去呈现。 供大于求的时代，靠什么去抢？ 随着互联网的发展，电商的兴起，直播的上扬，在大家都有产品、产品质量都不错的情况下， 产品信息几乎完全透明，产品绝对优势几乎为零，价格，颜值，品质，服务，成分，方便…… 成为知名品牌的企业或有影响力的个人，大都能发展迅速， 而绝大部分没有打出品牌的企业或个人，却举步维艰。 很多时候高质量的产品只能堆放在仓库里，个人更是，学历再高能力再强，没有影响力，只能自嗨或者被时代埋没。 仅以直播主播为例，董宇辉，李佳琦，刘媛媛，刘芳，申宜……带货猛的，卖课多的，不都是因为有个人魅力的加持？ 12.5日，走访广东壹加壹商贸有限公司创始人廖皓辉。  他自1988年创业，到现在公司拥有76家连锁商超，3000名正式员工，也已经做了3年的助农。 面对疫情大环境及互联网的冲击，廖皓辉说拥抱时代，线上线下结合是唯一选择。 为此，实行员工合伙人制度，开启线上购物平台，持续输出短视频，不久还会直播...... 回顾28年以来的创业史，特别是2022年4月以来做短视频的心得，廖皓辉提到最多的就是通过短视频，极大程度上扩大了个人对企业以及对行业乃至对本地饮食文化的宣传影响： 有人在评论区留言
还有很多人通过私信询问加盟、集中采购等合作事宜。 让供货商受益，让消费者受益、让员工受益，让农特产从地头田间直接搬上货架，让中山饮食如乳鸽等为更多人知晓...... 这份发心，通过粉丝一句句质朴实在的留言得到了正向反馈。 一个务实、实干、干好的民企企业家形象，就这样鲜活的呈现在大众面前。 创中国名牌，筑百年名企的企业文化也随着这个创始人IP形象的落地更深入人心。 再看我们成绩好的学员，有的从2015年我一创办小筑微文案就开始跟着我学习，到现在7年多了，中间因故也换过不少、产品，但都因为打造了个人IP，卖人优于卖货，而赢得客户、团队的口碑，她做什么产品，大家就跟着她买什么、做什么产品。比如我的大弟子裘丽琴。  我们的另外一个学员，老濮头大闸蟹创始人蟹一姐👇 也因为成功打造个人IP，从一个最初频繁刷屏的朋友圈电商一个月内建立了一个铁杆销售团队，并随着后期模式的不断完善，业绩越来越好。 营销的尽头是个人IP,。 谁的个人IP打造的好，谁就能“抢夺”用户的注意力。 信息泛滥的时代，靠什么去拼？ 如何打造好线上个人IP？ 途径不外乎：包装+图文+短视频+直播。 其实就是把我们自己的价值和在线下自己的种种“高光”时刻，搬到线上通过这些途径来展示一遍，对自己是知行合一，对用户是认知合一。 你会发现无论哪种途径，都离不开微文案。而文如其人，微文案也有性格。 你经常写什么性格的微文案，就吸引到什么个性以及什么审美趋向甚至人生态度的人。 《易经》里有这么一段话：
你是梧桐树，就会吸引来凤凰； 你是盛开的鲜花，就会吸引来翩翩起舞的蝴蝶。 搞钱女孩，没心思惦不切实际的风花雪月； 松弛感女生，不会感冒冲刺、紧绷状态下的工作生活节奏。 持续输出什么样的内容，就对外展示了你是什么形象，决定了能不能在竞争者中脱颖而出，也就吸引到什么样的人。 内容内卷的时代，靠什么去赢？ 卖货思维，以货为核心做内容写文案，突出货品，货+场+人，最终大家认的是这些货，用户跟着货走。 卖人思维，围绕个人IP做内容写文案，突出人品，人+货+场。最终大家认的是这个人，用户跟着人走。 比如， 同样是创始人故事，  你是否能在100个字内，让潜在用户感受到你这个人身上某种可贵的特质，释放出吸引他们的信号？ 同样是个人简介，  你是否能在100个字内，亮出自己的人设？ 告诉别人你是做什么的？ 有什么优于同行的特色或亮点？ 给用户提供什么价值？ 让用户建立对你的信任？ 同样是培训招生，
你是否能在100个字内，让大家除了相信培训结果好，还能对培训讲师产生极大好奇？ 同样是客户见证，  你能不能在100个字内，让潜在用户了解到你的客户对使用你产品或者跟你合作的体验感之外，还能对你发生兴趣？ 就算同样展示生活，一碗凉面， 你是否能在100个字内，让潜在用户看到你生活中让他们认可或者让他们向往的一面？ 直接直白地说或吹嘘自己如何如何、用户如何如何，当然有一定作用，但效果也一定不如自然植入， 2022已接近尾声，2023已来。 这个世界，本来就没那么多能逆转的自然规律，顺势而为则是我们生存在这个世界的唯一法则。 顺时代大势，企业IP，品牌IP，创始人IP，团队IP，尤其创始人IP是真正的流量密码； 顺内容大势，音频、视频、图片、文案，文案是一切内容形式的核心； 顺人性大势，介绍说明式的微文案，点击率、阅读量上一定PK不过带有人设故事感的微文案。 点个在看，愿你也会把你的个人魅力，代入到文案里去呈现，不销而销。 |
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