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这是新消费内参第554期文章 新消费导读 最近一段时间，龙猫君都在研究一些有意思的新的增长方法论。 毕竟对于很多新的消费品牌而言，增长才是这个阶段最重要的事情。 所以很多人都在问龙猫君，如何低成本，不靠大投放可以获得很好的增长和转化。 今天龙猫君就来跟大家一起聊聊私域流量，一起聊聊微信卖货新通道。 阅读本文你需要花7分钟，读完之后，你将了解私域流量法则 01 什么是私域流量池？ 最近所有人都在大谈私域流量这个名词，所以关于什么是私域流量，有不同的定义。 龙猫君认为，私域流量有以下几个概念： 1.用户自有，属于自己资产。用户就是资产，用户归自己所有，比如个人微信号里的用户就属于自有用户。 2.反复利用，多次触达。与公海流量不同，私域流量用户生命周期更长，如果说公海流量是自来水开关，私域流量则是保温瓶开水，冷暖自知。 3.个人IP个人情感，用户忠诚度大大大于公海用户。如果说公海的用户更多是流量，私域流量的用户则更多才是真正意义用户。一般私域流量更多是个人IP引入，带有浓厚个人情感色彩，用户忠诚度更高。 4.私域流量让用户竞争进入到无边界时代。在私域流量的无边界时代，一个用户一鱼多吃变为可能，私域流量池依靠裂变扩大用户池成为可能。私域流量下，用户一对一点对点交互变得更加便捷。 02 个人微信号为什么变得极其重要？ 在所有私域流量中，个人微信号的商业价值正在逐渐变得重要。 个人微信号正在成为一种重要的商业变现资产，而很多人还没有意识到。 个人微信号+朋友圈+公众号成为一种三位一体的资源。朋友圈作为互动的工具和内容平台去完成用户交互，而个人微信号加微信支付成为转化利器。 未来擅长于做个人微信号运营的人将会变得越来越吃香。个人微信号运营已经成为消费品牌变现以及触点用户的关键路径。 举一个例子，在过去一个品牌，如果想要管理自己的用户，主要依靠经销商。 经销商管理一个用户主要依靠商超渠道，而实际触点客户的是商超的销售员。 所以品牌永远不知道自己的用户是谁。 后来又有了微博和公众号，但是微博和公众号一直是媒体属性，更多是用户放大的作用，更像一个大喇叭，更像是一个广场。 广场的作用更多是广而告知，而不是单点与单点的效率连接，而迄今为止，可以做到真正全方位无死角与用户进行单点对接的工具只有微信个人号。 所以未来经营品牌，经营用户资产，一定要经营好个人微信号，一定要把大量活生生的人，活生生的用户倒入到微信生态系统中。 03 个人微信号如何加到5000个人？ 我在这里不讲微信的用户规则，我想跟品牌讲的是，如何才能把一个微信号加到5000个好友。毫不夸张的说，未来所有想要并且希望与用户进行高频率互动的品牌，都需要建立自己的个人号矩阵，把自己的用户加到有价值的5000个好友： 1.内容引流 要想被忠诚度高的用户加到5000个有效的好友，内容引流是最重要的手段。比如把有价值的PPT，有价值的资料包打包成合集，放在一个公海流量通道里，让用户主动来添加你。 举一个例子，比如你是一个母婴类的品牌，你就可以大量通过整理收集育儿问答，育儿知识图谱来吸引你有效的用户来添加你。 2.社群主动添加 主动寻找各类粉丝群，比如你是母婴品牌，你可以去到各种母婴公众号下面的粉丝群里留言，主动进到各种粉丝群，然后剩下的就是手动工作了。 3.利用好线下经销商和渠道 这一点上很多品牌都做得不太理想，但是像孩子王这样的公司正大量利用这样的方式广泛的经营着自己的用户，所以事前利用跟经销商与渠道商的沟通，让经销商和渠道商承担好线下倒入流量的工作。 4.多打造个人IP与品牌 一个公司，创始人是最大的流量入口，创始人要想吸引来足够多的流量，最好的方式是打造个人IP。 个人IP并不是谁想打造就能够打造的，所以创始人自己有持续的内容，持续的干货输出非常的重要。 很多创始人不愿意分享，不愿意不断到外面去跟大家讲很多东西，这其实是一个错误的思想。创始人只有不断到外面分享，不断输出观点，才能带来大量外部合作伙伴。 曾经我认识一个创始人，每年都会举行自己的个人品牌发布会，通过这种方式来打造自己的个人影响力，结果给他带来了大量的外部有价值有实力的合作伙伴。 04 个人微信号拥有5000好友以后如何转化卖货？ 我不太懂卖货，但是我知道卖货有几个重要的要素： 1.建立对品牌的信任。一个用户对你的品牌没有信任，就不会去买你的产品。建立用户的信任本质是让用户觉得你是活生生的人。 举一个简单的例子，假如你要建立起一段网恋的关系，你的朋友圈是三天可见，这一定不能有助于帮助你建立亲密关系。 为什么呢？当你信息不透明的时候，用户会怀疑你真实的价值的，所以如果你想要在朋友圈里进行卖货，请先储备好足够丰富的信息以及有足够透明度。 |
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