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近期在读《跃迁》（古典），这是本好书。不能只笼统的说某本书是好书，需要举出例子，介绍一些启发大脑的新思路，于是就有了这篇文章。 与博文集形式的书本不同，这本书前后的章节关联逻辑性较强，一环扣一环，由一个问题拉出一条线，把出现的问题及必要资源全都串起来，看上去很过瘾，也有一定连续性。 本文是关于如何自身优势和做事价值之间的选择。 1.头部效应 刚开始写公众号的时候存在赚钱的目的，现在看来愿望难以实现。原因较多：自身写作主题仍需打磨，推广方式不足。另一方面这一领域的竞争从白热化到固化，进圈的时候都没赶上，缺少先发优势。 虽自己有志做一个大号，但与比较知名的微信号来比，连一点边都沾不上。另一方面，每个人都可以开号赚钱，但收益占大头还是耳熟能详的几个，比如连岳、战隼、罗辑思维等。 「头部」效应的明显不必赘述，提起快餐店或者电商平台，人们想到的其实都是肯德基、淘宝或京东。 所以能赶上头部，发挥头部加速效应，更有助于找到适配于自己的优势。 成不了知名公众号是否就没有出路了？也不是。普通人在没有先发优势的时候，需要借力打力，放大自身优势。这篇文章也可以总结为“普通人的半路上车战略”。
2.价值or优势 何为头部？头部是利用自身优势去做高价值的事情。 这是一个十分理想化的定义，每个人都想做高价值的事，但自身优势和价值不一定完全匹配。 既然存在两个维度，就可以利用乔哈里视窗分析不同情况。借用书中原图，针对“高价值”+“高优势”的头部，对其重新定义。
本图中，定义头部为「事物的高价值+自身的高优势」。回到题目中的问题，在无法两者兼得的情况下，更应偏向于哪一方？ 个人推荐偏向高价值。原因有两个，一是事情本身的价值不容易改变，人相对更容易改变自身优势。二是人需要适应社会运行规律，根据事物变化而选择自己的优势，不能手握锤子，就以为满世界都是钉子。
3.自身优势的不足 欲速则不达，想进入真正的头部，很多人容易陷入三个误区。
误区一：偏向了自身优势 偏向自身优势不是什么坏事，起码做事安全且风险小。但一些人没有看清楚自己的优势。 举个例子，小明唱歌比较好听，曾夺得过校园歌手赛一等奖。但把他放在专业歌手圈子里，可能就被人比下去。 唱歌好是种优势，但必须要进入到竞争圈里，才能知道自己优势的真伪。 另外，不能固守一种优势，要随着市场改变。以前教师讲课讲得好就足够，现在的教师不仅要讲得好，还必须会跳舞或说相声。 综上，误区一属于误解/固守自身优势，其破局之道便是从“高价值”的角度出发，先确定高价值，再思考高优势。 不要因为容易做就去做事，而要因为有价值而去做。 写到这里，其实已经把题目中“选好的还是选会的”问题做出了解释，接下来两个误区是关于「头部」。
4.考虑头部优势 误区二：无视优势 只看到了高价值，完全无视优势就着急入场，也是一种要命的误判。 公众号这个竞争白热化的领域，如因焦虑感作祟而贸然入场，不关心竞争规则，不关心对手的打法，就容易连对手都打不到，一直在边缘徘徊。 抱着“不上车就来不及”的想法就进入某一领域，根本无法接近核心。 价值越高的领域竞争越激烈，就更需要独特的优势。要有足够的时间想自己与他人的不同，自己的不同是否是优势？如何找到优势？如何跟进变化？ 两个高手当面对决，谁短时间出招快就能几招制胜，应了俗语“天下武功唯快不破”。但领域里的竞争是长期的、变化的、随机出NPC的，这时候攻速已经不是关键，还要伴随着观察、调整和决策，才能行动。 机会处处有，但很多不属于自己。
对于该误区的破局之道，其实已经了然。就是找到自己的“差异化优势”。小明唱歌拿不了第一，就多学个编曲技能；编曲比不过专业人士，就降个档次做民间艺人的第一。总得在一个层次做“头部”，才有机会跻身高一档次的“头部”。 成为鸡头是成为凤头的绝佳机会。 误区三：无视实际 误区三是对误区二的补充，其内容就是我们常说的“眼高手低”。 比如我见到马云做电商做得很好，我也想去跟马云竞争。有这种想法的我不仅进不去局，连门框都摸不到。如果真做电商，我首先得搞到我的前20个客户，再想想怎么留住这20个客户。 破局之道在于做身边小事的“头部”，先做鸡头，再找机会做凤头。
5.总结 文章写到这里收尾，做一下总结。 在本书《跃迁》中，定义了『头部』这个概念，即利用自身优势去做高价值的事情。 在追求头部过程中，存在三个误区，对应有三种破局之道。 误区一：偏向自身优势 破局：优先考虑事物价值 误区二：无视优势 破局：思考自身有利竞争的/优于他人的优势 误区三：无视实际 破局：先做身边的鸡头，再做高段位的凤头 通过观察和判断，抢占高价值有优势的头部，再通过头部效应，从小头走向大头。 以上为总结，文章就写到这里，感谢收看。 END. |
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