 引言： 过去，泸州老窖曾用酒票兑奖当福利；现在，劲牌让酒票的玩法回归。它会成为另一个泸州老窖？还是能让酒票给贺岁酒营销发挥锦上添花的作用呢？
酒票过时了吗？ 前几年，泸州老窖就“泸州老窖·特曲”推出了“集酒票，换美酒”来给消费者福利，消费者集齐10两酒票即可到销售点或零售店兑换500ml泸州老窖特曲一瓶。然而，当时泸州老窖的酒票活动，存在工作人员私自从酒盒里窃取酒票、工作人员自行更改酒票兑换规则，导致消费者无法兑奖等不足。 如今，酒票的玩法已经相对少见了。但是今年劲牌贺岁酒的酒票玩法上线了；20余年前，劲牌贺岁酒还是公司内部的员工福利酒，仅在内部凭纸质酒票供应，每逢春节期间限时限量发售，到如今已形成了较为完善的产品体系，逐步辐射至周边市场、面向全国，回馈消费者。那么，劲牌的酒票用得是好是坏呢？
酒票玩法三大关键 1、节日营销，提前造氛围 包装、发布时间等叠加贺岁酒消费氛围 自2021年起，劲牌贺岁酒将于每年冬月二十四发布上市，价格亲民，大规格容量；在包装设计、产品定位等方面迎合春节健康消费、礼赠送福的氛围。 限时限量发酒票，强化好酒珍贵属性 据悉，劲牌贺岁酒从12月14日开启预售。使用酒票买酒的消费者，价格将更优惠。因此，劲牌推出了几种消费者领取酒票的方式，包括在品牌商发布的规定时间领取，以及限量发放；通过好友转赠等。春节未到，但是劲牌已经抢先一步，做贺岁酒的预售；限时限量发布酒票的规则，不但能够控制好酒票数量，更能抓住消费者好奇心、规避损失心理，从而促进消费者领取酒票，购买转化。 2、会员激活，定期唤醒用户 只有领取酒票，购买才能享受相应的优惠。正所谓“有便宜就得占”，相信几乎没有消费者会白花钱用原价购买。
根据劲牌官方表示，消费者获得酒票，需要注册会员才可进行酒票申领。以此，劲牌通过酒票，将消费者引流到其搭建的小程序平台中，顺势通过贺岁酒酒票活动，吸引一大波消费者注册成品牌会员。 同时，酒票能激活原本沉淀的会员用户。著名营销专家刘老师表示，现在用户的连接不是一件难事，在一物一码、云店等数字化软件工具的帮助下，品牌商得以与大量用户产生在线连接。但是，激活是一件难事，就像现在的微信小程序一样，用户不使用，你的小程序就会沉底。而场景的激活，效率较高。劲牌以春节、贺岁酒、预售的方式，让会员用户沉浸春节消费场景，达到会员用户唤醒的效果。  3、分享裂变，用好消费者的社交圈 劲牌的酒票不但可以自己使用，还带有转赠给好友，或者是邀请好友助力，领取新的酒票。贺岁酒本身具备春节送礼的属性，劲牌再通过酒票可转赠的方式，强化节日送礼的属性，同时通过这一属性来撬动酒友的社交圈。
另外，邀请好友助力获得更多酒票，是当下劲牌快速传播酒票活动、高效产生社交裂变的方式。一旦消费者要助力，就需要提前注册会员。通过消费者之间的关系，成功引流更多新用户进入到官方小程序平台中参与活动。
从劲牌的贺岁酒酒票活动中，我们可以看到一个完善的活动，需要一个好的数字化平台作为支撑。其预售的玩法与米多社交平台预约抢购功能不谋而合，在接下来即将到来的春节等节日，品牌商可通过社交云店小程序，快速搭建相关的预售活动。借助设置消费者参与门槛、预约商品数量和限购数量等细则，做好节日预售！
以下是预约抢购场景逻辑： 产品首发：预约营造新品上架前气氛，提升销量。帮助备货分析。 活动预热：预告倒计时，为活动预热，助于销售爆发。 在售品缺货：商品缺货时，设置预约能避免前台显示无货，从而保持消费者关注。 预估库存：预约可统计已预约人数，为库存预估做参考标准。 有关节日营销预售玩法的更多内容，请参考《打造有爆点的产品活动有这么难吗？》。
总结 春节是刻在每个国人骨子里最重要的节日，自带超级流量和话题热度，也催生了旺盛的消费需求，更是品牌们开年必争的营销节点。为了把握春节这一机遇，许多品牌商更是提前备战，想要取得先机。 对消费者来说，刚需之外，在特定节点有特定的消费习惯，尤其随着消费者生活仪式感增强，节日消费的需求也大幅上涨。是否能够抢占消费者，就要看品牌商的产品、营销了。劲牌这一波活动，不但通过酒票优惠价来吸引消费者，还通过赋予其社交属性，可供转赠、邀请好友助力得酒票等方式裂变大量消费者。 如果你问是不是只有春节适合这样玩？当然不是。在特定的节日，甚至是品牌商自己打造的会员日，都可以通过预约抢购、预售等方式来提升活动吸引力！ |
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