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随着中国经济的发展，中国可支配资产在 600 万元以上的高净值人群的数量也在不断增加。 根据胡润研究院统计，截至 2020 年，其总数约为1,442,000 户。其中，可支配资产在 1,000 万元至 1 亿元的“高净值家庭”数量为 805,350 户，可支配资产在 1 亿元至 2,999 万美元之间的“超高净值家庭”数为18,520 户，可支配资产在 3,000 万美元以上的“国际超高净值家庭”数为 45,530 户。
高净值人群的居住地区 高净值人群居住最多的地区主要集中在北京、上海、深圳、广州。排名前 20 位的城市中，长江三角洲一带的城市分布较多。 除一线城市及长三角、珠三角的沿海城市外，如成都、重庆等部分内陆新一线城市也跻身于高净值人群居住地区的TOP20 行列中。
高净值人群收入分布 本次生活综研 (上海) 进行的调查结果显示，个人收入方面，拥有可支配资产 600~999 万元的人群（以下简称“资产 600~999 万元人群”)，平均年收入 323.6 万元。可支配资产 1,000 万元及以上的人群（以下简称“资产 1,000 万元及以上人群”)，平均年收入在 540.7 万元高净值人群整体平均个人年收入为432.6 万元。 在家庭收入方面，资产 600~999 万元人群的平均家庭年收入为 506.7 万元，资产 1,000 万元及以上人群的平均家庭年收入为 737.0 万元，整体平均为 619.9 万元。 因此从个人和家庭收入来看，我国高净值人群拥有的可支配资产中，家庭收入的比率很高。
高净值人群的资产来源 “工资”在资产来源中所占比例逐年上升，到 2021 年已经成为仅次于“投资”的第二大资产来源。 此外，受房地产价格持续上涨的影响，“房租”在资产来源中所占比例也在逐年上升。 相反，“投资”和“分红”的比例近年来呈下降趋势，可以看出高净值人群的投资环境发生了变化。
居住状况 从居住面积上看，100 ㎡以上的合计占 86%，其中占比最高的居住面积是 100~199 ㎡。 拥有 3~5 套房产的人数最多，占 38% ；拥有多套房产的人合计占 80%。另外，住宅中的常住人口在 2~5 人占比最高，达到 72% ；其次为 1 人居住，达 13%。 结合居住面积和住宅常住人数，可以看出多数高净值的家庭是以少人数小家庭为单位。
就智能家电的配置情况来看，“智能电视”“智能扫地机器人”“网络摄像头”“智能冰箱”“智能洗衣机”分别占 40%以上的配置率。 此外，在“计划配置”的比例中，“家庭智能多媒体系统”“门窗运动传感器”等比例较高。
每年家庭消费支出金额 从整体上看，高净值人群的家庭年度支出趋势显示，2018 年至 2019 年的支出金额突破 200 万元，达到近十年中的峰值。而 2020 年受新冠疫情的影响，家庭年度支出金额下降至175万元。2021年略有回升，为185万元，但仍低于疫情前水平。
每月个人支出动向 从高净值人群的每月支出金额来看，整体为 64,815元。其中资产 600~999 万元的人群为 49,070 元，资产1,000 万元及以上的人群为 80,560 元。
从高净值人群的每月支出情况来看，“家庭相关开销”占比最大，为 41%。其次是“个人日常支出”占21.5%，“个人奢侈开销”占 17.4%，家庭和个人的支出基本持平。此外，“商务相关开销”占 19.3%。
境内及境外的旅行频率和旅行预算 从旅行频率来看，高净值人群的境内旅行平均每年 2.2次，境外旅行平均每年 1.9 次。因为工作繁忙等原因，旅行频率并没有想象中那么高。无论是境内还是境外旅行，20多岁高净值人群的旅行频率相对其他年龄层更高。
从旅行预算来看，境内旅游平均为 20.7 万元 / 次，境外旅游平均为 29.3 万元 / 次。资产 1,000 万元及以上、二三线城市、20 多岁女性群体呈现境内外旅游预算更高的倾向。
境外旅行意向 77.8% 的高净值人群对境外旅行呈现出较高的意向。其中一线与新一线城市、20 多岁女性人群意愿度较高。 境外旅行想去的目的地中，第 1 位是“马尔代夫”，第 2 位是“夏威夷”，第 3 位是“迪拜”，第 4 位是“法国”，第 5 位是“中国香港”。“日本”排在第 7 位，排名较往年略有下降。 赴日旅行意向较高的人群为二三线城市、50 多岁人群。可见，地方城市的年长人群赴日旅行意愿较高。
汽车消费概况 从高净值人群的汽车使用状况来看，所有的高净值人群都拥有私家车，且拥有两辆私家车的人数高达48.2%，约占一半。有两辆及两辆以上私家车的占比合计高达 73.8%。
高净值人群持有车辆的品牌中排名最高的为“宝马”，其次是“奥迪”，第三是“特斯拉”，第四是“梅赛德斯奔驰”，均是欧美品牌。其中，新能源车“特斯拉”占据了 13.6% 的份额。
保健产品消费概况 从高净值人群的最近一年以内的保健品使用情况看，“维生素”最多，其次占比较高的依次为“燕窝、蛋白质、钙、胶原蛋白、冬虫夏、阿胶”。可以看出，汉方滋补及具有美容养颜功效的保健产品颇受青睐。
子女海外留学意识 从高净值人群对孩子的留学进修意识来看，送子女出国留学占比最高的阶段是“大学”，其次是“高中”。在送孩子留学的目的地选择上，“英国”和“美国 ” 的 比 例 最 高， 均 超 过 了40%。但也有 22.5% 的高净值家长并无送子女出国的计划。 在本次进行的高净值人群深度访谈中，想要送子女出国的理由为“想要让孩子拓宽视野”“国内竞争严峻、不想让孩子陷入内卷”；也有高净值家长提到“为了将来孩子出国做准备，现在小学期间就开始带孩子去外语补习班，并在双语学校就读”等。
今后的投资意识 从高净值人群今后的投资意识来看，希望增加的投资前五位是“住宅”“基金”“固定收益”“银行存款”“黄金”。 同时，考虑到近年来受疫情的影响，在今后想减少的投资中，“海外投资”最多，其次为“商铺”“股票”。 可见，疫情影响下，在未来三年，高净值人群整体的投资倾向于稳妥、保守。
社会贡献行为 从高净值人群实际进行的社会贡献行为来看，“向受灾地区捐款”占 57.2%，“向贫困地区捐赠和投资”占 49.2%。“参加志愿者活动”的占比也高达 38.6%。只有 5.8% 的人回答“没有参加过社会贡献活动”。 高净值人群对于社会贡献不仅意识较强，且会付诸实际行动。
五大高净值人群类型 类型 1 ：炫秀派高净值人群 “炫秀派高净值人群”是消费意愿、挑战欲最强的类型。该类型的高净值人群持有的资产最多、女性占比较高、20 多岁和 50 多岁的占比较高。调研中具体问题的回答结果显示，“即便有风险也想要不断地去尝试挑战”“想要被更多人关注、被尊重”“坐飞机时大多会选择头等舱或商务舱”“经常去高级餐厅吃饭”等项目的回答频率较高，即此类特征较强。 消费行为方面具有“更新频率高”“注重品质与性能”等特点。如“出新品后会立刻购买、替换旧品”“购买商品时经常选择最高品质、性能、级别的商品”“消费时，非常慷慨大方”。兴趣爱好涉及领域较广，“旅行”“瑜伽、健身”“高尔夫”“茶艺、插花”“马术”占比较高。
类型 2 ：勤勉派高净值人群 “勤勉派高净值人群”是工作意愿最强、比起优先自己更重视社会贡献的类型。该类型的高净值人群平均持有资产与其他类型相比相对较少、女性占比较高、20 多岁和 30 多岁的占比较高。 关于调研中的具体回答内容，“忙于工作”的比例较高，“想尽快退休”的比例较低。“想赚很多钱”“希望能慷慨大方地花钱”的意识比较弱。“想优先充实自己的个人生活”的意识极弱，其特征是“希望通过工作和生活为社会做出贡献”。另外，“想不断追求新事物”“想不断邂逅新朋友”的意识也较强。“主要是自己和家人做家务”“家里的生活用品越简约越好”的意识也非常强。 “勤勉派高净值人群”具备明显消费意愿的商品类别较少。主要消费的商品类别集中在“保健品”“自我提升的学习”“孩子的学习”。兴趣爱好方面，“志愿服务”是他们的兴趣之一。
类型 3 ：切实派高净值人群 “切实派高净值人群”的行为和普通人群并无二致，是比较注重个人生活和自我主张的类型。其月消费金额在五类高净值人群中最低 ；男女比例各占一半，各年龄段分布较平均。 从调研的具体回答内容来看，具备“日常出行时，使用地铁、公交的情况更多”“坐飞机时大多会选择经济舱”“经常去普通餐厅或快餐厅吃饭”等特征，给人的感觉是生活非常踏实、接地气。“按照自己的步调悠闲地行动”“对时间的要求较为随意”“习惯晚起”“习惯忙于充实个人生活”“直到用坏、用完为止都会一直使用同一款式的商品”“购买商品时经常选择性价比最高的商品”“购物时不太介意购买二手产品”的特征较为明显。 “切实派高净值人群”消费意愿较强的商品类别为“食品”“保健品”“化妆品”“护肤品”等。兴趣爱好主要为“跑步”“看电影”“购物”等。
类型 4 ：保守派高净值人群 “保守派高净值人群”是挑战欲最弱、追求稳定、保守的类别。男性占比较高，40 多岁占比较高。 从调研的具体回答内容来看，“追求安定的生活”“总是把家人放在第一位”的意识较强 ；同时，“即便有风险也想要不断地去尝试挑战”“赚钱是首要目标”的意识较弱。可见，追求安定的特征比较明显。“希望不断追求新事物”的比例较低，“认为传统中有重要的东西”的比例较高，整体倾向于保守的类型。另外，“保守派高净值人群”有“直到用坏、用完为止都会一直使用同一款式的商品”“家里的生活用品越多越好”“经常选择大众接受度较高的事物”的倾向。 消费意愿较强的商品类别方面，主要集中在“孩子的学习”“服装”“家电及数码产品”等品类。兴趣爱好方面，“游戏”占比较高。
类型 5 ：均衡派高净值人群 “均衡派高净值人群”重视“稳定与挑战、奢侈与节约、传统与新奇”各个维度的平衡。男女比例几乎各占一半，年龄分布均衡，月消费金额是五大类型中最高的一类。 从调研的具体回答内容可看出，“均衡派高净值人群”对平衡性极为重视。例如，他们“在生活中总是把家人放在第一位”的同时也“想要充实个人的生活”；“追求安定的生活”的同时，“即便有风险也想要不断地去尝试挑战”；“希望尽量避免浪费”的同时也“希望能慷慨大方地花钱”；既注重“传统”，也追求“新潮”。 在品牌偏好方面，他们呈现出“会长期使用喜欢的品牌”和“不在乎是否是名牌”的特征。其消费意愿高的商品类别也较为广泛 ；兴趣爱好中“艺术鉴赏”“剧本杀”占比较高。
高净值人群商品 / 服务价值需求 首先，从高净值人群的生活方式来看，他们当中不少人在自己经营事业，不管工作日还是休息日都在辛苦地工作。但同时，他们也想尝试高强度、高难度的兴趣爱好，比如很投入地进行飞机驾驶训练、学习格斗技等。不论是在工作、生意场上，还是在个人生活中，均能感受到他们想要“证明自己的价值与能力”的特质。
周到的服务价值需求 通过调研我们发现，高净值人群享受的服务具有高度智能化、科技化的特点。例如，33% 的高净值人群居住于较为完善的环境中，并拥有特斯拉、蔚来等最新自动化功能的电动汽车。此外，高净值人群重视效率，例如 ：他们倾向于选择当天送达的寄送服务或者直接去线下购买，从而缩短收到商品 /服务的时间。
多据点生活需求 “高净值人群的年轻化”“穿梭于多个不同生活据点”是国内高净值人群的显著特点。纵观全球的高净值人群，中国以外的其他国家的高净值人群年龄分布主要集中在高龄群体。而国内的高净值人群中，有很多自己创业成功的年轻人，他们日常频繁地穿梭于不同地区，积极开展诸多事业，过着“多据点生活”。 “多据点生活”也成为了国内高净值人群的困扰之一。例如，有的高净值人群每周往返于常年平均气温在 25 度左右的潮湿的深圳和平均气温 5 度干燥的北京，气候环境的剧烈差异容易引发各种身心问题，包括呼吸系统、皮肤头发健康、穿着物品调整、住所维护等。
社群生活需求 渴望扩大自己的事业和丰富兴趣爱好是高净值人群的特征之一。高净值人群的社群种类繁多，例如留学生社群、MBA社群、汽车俱乐部、马术俱乐部等。在这些社群中，经常会举办洋酒 / 葡萄酒鉴赏会、高净值人群关注的海外投资相关活动。 同时，即便某单一的社群也会举办丰富多样的活动。例如，通过积分制度面向高净值车主开展各项活动的车企品牌，活动内容包括潜水活动、相亲活动等，不局限于汽车主题。从中我们可以发现，高净值人群在扩大自身人脉的同时，也希望接触到更加多样化的领域。
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