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上周四，大多伦多地区狂风冻雨湿雪，这周四，是华人传统节气 “冬至 ” ，房市正式进入冬季模式。 今天站在买家的角度，首先提纲挈领聊下冬季看房的利，其次重点说说如何最大程度破解冬季买房的弊。
1.冬季看房人不多，潜在竞争少，买家相对容易讲价。 冬季阴冷，日照不足，人的精神头儿本来就比其它季节差些，加上看房冻手冻脚，到处积雪，开车危险停车不方便，所以冬季愿意出来看房的买家相应减少很多。 然而也因此，冬季对真想买房的人来说，竞争少，有利于买家从容谈判。 2. 冬季上市卖家更有诚意，节日氛围下容易成交。 冬季卖房对业主来说有很多不便，比如寒冷天气门窗紧闭，陌生人进出看房不利于室内空气洁净，圣诞新年期间孩子们放假在家，亲朋聚会，加上年终岁尾人都想放松心情，等等。所以冬季上市，卖家通常或多或少有点儿不得已，自然希望尽快卖出，尤其那些已经在市场上搁置一段时间的房源，更有利于买家讲价。 另外，假日让人比平时更放松愉悦，过节了嘛，买卖双方都有感恩情怀，更愿让利，成交机会大。
3. 冬季让物业缺点更暴露，恶劣环境下反而能看出潜在问题。 很多人觉着冬季到处被雪覆盖，物业有问题看不出来。事实正相反，一栋房子承受的，来自恶劣气候的打击，基本都在冬季。 多数物业在春夏季看上去绿意盎然，简洁流畅，到了冬天也许完全是另一副样子。 春暖花开，或盛夏时看房，无法知道门窗缝隙处是否漏风，阁楼里隔热层厚度是否够，暖炉是否高效好用，地下室是否在冬季返潮，等等。 诚然，物业内部的这些瑕疵与房子的整体结构，占地，使用面积，社区人文环境，尤其房价等不能比，但至少，买家能看到这栋物业的相对最弱状态，做到心中有数。 4. 冬季各行各业不同程度进入淡季，诸如搬家，装修等服务更 “ 多快好省 ”。 这条被我很多西人同事列为冬季买房重要优点，但我觉着冬季能买到性价比更好的房才最重要，搬家装修这些真都不是啥大事儿。 不过很多业主想先把家收拾好再搬进去住，一劳永逸。诸如地下室大装修，厨房翻新，地毯换地板，在施工过程中特别脏乱吵，更适合房屋空置状态下做，且都不是小钱，冬季确实方便找到多个专业人士做比较，当然也利于谈价。 凡事有利就有弊，所谓福祸相依。咱接着说说冬季买房有哪些弊端，以及，如何最大程度规避潜在风险。
1.冬季房源少，选择面窄，不容易找到心仪物业。 冬季买家不多，然而房源相对更少，对于有独特诉求，尤其想在特定社区买独立屋的业主们，遇到心仪物业可需要点儿运气。镇屋，半独立屋等房型类似，内部结构大同小异，相对更容易找到。 2. 冬季寒冷，积雪覆盖，诸如屋顶，游泳池，空调等设备不容易看清楚，也无法验证是否正常工作。这条是今天想多说几句的。 先说户外。草地打理，车道，后院铺砖的物业，冬季也许不容易看到整体质量，但也不是完全不能。上市出售的物业，即便暂时不住，卖家也会想办法清理车道，否则买家和经纪停车不方便，影响销售进程。 后院如有铺砖，我通常也会建议卖家清扫出来，这是加分项，尽量展示才对。如果没有清雪，买家可以在院子里把雪踢开一个小圈儿看看。
冬季屋顶被积雪覆盖，很难看到瓦片质量，怎么办？ 物业屋顶受侵蚀程度因朝向不同而有轻重，所以每家屋顶都会有一面比其它面老化更快些。这点冬季看着更明显：一面屋顶被雪覆盖的也许比其它面浅，甚至就那面屋顶的瓦片裸露，因为这一面承受的风吹或日晒更多些。 看房时找到屋顶裸露更多，或雪更薄的一面，站稍远点儿拍照，看瓦片如何，如果这面的屋顶瓦片好，大概率其它面更没问题。
作为经纪，望远镜和激光尺是我四季看房常备，有必要时，屋顶或阁楼等高或深的地方看得更清楚，室内高度和面积也可验证个大概。
例外是，如果屋顶某一面并非朝阳或者迎风，但却有不均匀小面积雪化，甚至露出瓦片，屋檐有冰溜子，外墙面有水迹等，多数说明室内热量流失到阁楼顶部或其它处有热量泄漏，屋顶温度升高至冰点以上，导致那部分积雪融化，化成水流到屋檐处，遇冷结成冰溜子。验房师通常须因此更多检查室内隔热，阁楼里是否有小动物进驻破坏了保温棉等。
游泳池。游泳池在物业价值上是减分项，卖房时的受众会因您家有泳池而减少，相信咱们华人基本都对此有共识。首先泳池有潜在危险，其次加拿大夏季太短，利用率不高，维护费却不低。除非您十分热爱，冬季也用泳池，费用高点儿也值得。 如果买家就特别喜欢带游泳池的房，那就买；或者，房子哪哪都满意，可惜带个游泳池，买来后可以把泳池填平，一次性费用。 这里加一句：买房无论冬夏，务必要求卖家尽量多的提供户内外所有设备的安装及保修资料。其次，如果加验房条件，务必要求验房师看阁楼和屋顶，因为验房师的收费里也许不包括这项服务。
游泳池自然不例外，要求卖家提供居住期间一切与游泳池相关的保养和维护资料，时间越近越好。 如果没有令您信服的保养证明，游泳池对买家又特别重要，那么咨询专业人士，知道维修甚至换新游泳池的大概费用。 综合所有报价，在谈判基本完成，价格几乎谈妥后，再在售价上减去折合后的游泳池预估费用。 如果卖家坚称游泳池好使，不想在价格上继续让，买家心中忐忑，那么在合同里注明，交房时律师须从卖家所得款里预扣一笔封顶数额，夏季游泳池好用，这笔钱退给卖家，如果有问题，这笔钱用来做修补费用。这条有利买家，但卖家未必同意，要看预扣数额，市场如何，最重要：谁更着急成交。
空调。可参考游泳池做法，要求卖家提供一切相关资料，若仍不放心可在价格上找补。 小结：冬季买房自己多双眼睛看，找卖家要所有设备资料，验房师和相关技术人员给建议，双方谈判解决顾虑。 最后，买到心仪好房才是大事儿，切记不可因小失大，能用钱解决的问题都不是问题。 图片来源于作者，版权归作者所有 |
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