冷观金瓶梅：西门庆深知关系不是求来的，是用出来的，且越用越亲

西门大官人

求来的资源用不久，用出的资源才长远

不论何时，资源都是稀缺的，是不可以人人皆享的。人人皆享的东西，不会让个体活得出类拔萃。那些已经活得出类拔萃的人深深知道这个道理，一旦获得了资源，会紧紧握在自己手中。一旦放开共享，也就意味着，这些出类拔萃的人会丧失他们的优势，泯然于众生。

有一部分人虽然此时自己没有资源，但是看到了资源的重要性，想方设法获得资源。能够获得资源，就成了这一部分有意识的人毕生追求的目标

你想获得资源和能获得资源又是两回事，在想获得资源时，就要搞清要如何获得资源，如果方向没有搞清，恐怕是要白费力气的。

一般来说拥有资源的人都是位高权重的人，想追求资源的人是无权无势的人，见着有资源的人膝盖骨自然就软了下来，不免卑躬屈膝，一味奉承妥协。即得了利益之后，也不敢一求再求，生怕惹恼了他们，断了自己的路径。

可孰不知，越是这样低三下四去求，资源越是用不久。优质的资源要去求，但要想长久享用，却不是求出来的，而是使用出来的。

这一点，就让我们去看看人生导师西门大官人是如何做的吧。

太师蔡京

西门庆搭上太师蔡京之后，竟敢对蔡京一用再用，拿着他当买卖做

上一篇文章中，我们提到西门庆原来的靠山杨提督倒台之后，西门庆如惊弓之鸟，躲在家里不敢出门，叫家人来保、来旺拿着金银到东京汴梁去寻门路。结果是，来保很会办事，攀上了蔡京的关系，将西门庆的名字从充军名单中划了去。事情虽然是右相李邦彦做的，但人情终究要算在蔡府头上。

按照普通人的逻辑，人家是天子近臣，日理万机的，即便是上了礼，依然是给人家添了不少麻烦了，日后只有感恩戴德的份儿。每逢年节什么的，还得去上礼问安，说是感恩，也是个麻烦，送个三年五载的，觉得人情还的差不多了，也就淡了。

偏偏西门庆可不这么做。

自打他搭上了蔡府的线儿，也不管人家蔡府有没有把他当盆儿菜，他依旧是当杨提督四门亲家的路数，把自己当成了蔡府的亲戚了。回到清河县，那是四处宣扬，自己跟蔡京关系有多铁，自己在东京的根子有多硬。适逢蔡京过生日，不管人家有没有请他。他就当自己亲娘老子过寿一般，押上五百两银子，叫来旺儿往杭州为蔡京置办过生日用的锦绣蟒袍。好叫全清河县的人都知道他西门庆跟当朝太师蔡京的关系不一般。

西门庆这样三传两传，就要弄出事儿来的。你西门大官人这么大本事，可不能光吹啊，得利用你的本事为县里做点贡献啊。有了这种情况，有很多人就退缩了。自己下次还能不能进得了蔡京的府门还不一定呢，哪能胡乱应着别人办事？

可是西门庆不怕。这还没怎么地呢，就答应着乔大户，下手去捞扬州盐商王四峰了。

西门庆

第25回中，写道：

良久，西门庆前边陪着乔大户说话，只为扬州盐商王四峰，被按抚使送监在狱中，许银二千两，央西门庆对蔡太师讨人情释放。

他就是这么大胆。为什么呢？

他是摸透了场面上的那点子事。

俗语说的好：“千里做官只为吃穿。”不为黄白之物，谁傻了吧唧地搭上一辈子的时间去为社稷君王服务去？只不过银子也要，牌坊也要，才多出些说辞罢了。

那些要好的，记恩的，懂礼的，怕麻烦人的，固然瞧着懂事儿，实则是不懂事儿。无事之时，年节送礼，都能送什么？无非些烟酒糖茶面子货罢了。食之无味，弃之可惜。要你送多了，他得意了，你却受不了了。里面的道理绝对不是这样的。

蔡京当了太师，如同开了买卖一样的，你与其隔三差五蝎蝎蛰蛰地送仨瓜俩枣维系感情，叫人厌气，不如给他介绍大客户，来买他店里的东西。你要介绍好了，蔡太师不但不要你的礼，还会给你提成呢。你直接成为他利益链上的一个重要环节，这个关系不比你上赶着求人办事的关系更密切？

打头一次求蔡京的时候，西门庆就摸准了蔡太师的脉。既然王四峰肯出钱，蔡京岂有不要的道理？这种大话尽可以在清河县说。

事情果如西门庆所料，来保与吴主管带着银两到了东京汴梁，蔡京看了礼物二话没说，立马放了王四峰等人。

　话说来保正从东京来，在卷棚内回西门庆话，具言：“到东京先见禀事的管家，下了书，然后引见。太师老爷看了揭帖，把礼物收进去，交付明白。老爷分咐：不日写书，马上差人下与山东巡按侯爷，把山东沧州盐客王霁云等一十二名寄监者，尽行释放。翟叔多上覆爹：老爷寿诞六月十五日，好歹教爹上京走走，他有话和爹说。”

一表人才

西门庆这样的人才太可贵了，蔡太师需要的正是这样的代理人

以往两次去东京，都是来保带着礼物去的，事情办得也很顺利。但是这次蔡太师的管家翟谦却要西门庆务必在六月十五蔡京生日那天，亲自到场祝贺。

这是为什么呢？

后来咱们是知道的，是蔡京不但给了西门庆官爵，还认了西门庆做干儿子。其实质就是认可了西门庆，把西门庆纳入了他的生意系统之中。以后的清河县就是蔡太师生意的连锁店，只要在清河县发生的事，尽可以去找西门庆办，当然办的时候不要忘了带好银子就是。

西门庆这个人论学问，肯定比不上状元、探花这些读书种子，可是他是极有天赋的，通过两次接触，蔡京已经认可了他的能力，把清河县的代理权给他是不会有问题。

第30回上来保和吴主管押送生辰担先行到了蔡京府上。这次换了新的守门吏，不分青红皂白，上来将二人辱骂一番。不过门上有人认得二人，与他们说和，来保依旧不恼，不但给说和的人递上一两银子，两个辱骂的守门吏也是见者有份。

来保道：“我是山东清河县西门员外家人，来与老爷进献生辰礼物。”官吏骂道：“贼少死野囚军！你那里便兴你东门员外、西门员外？俺老爷当今一人之下，万人之上，不论三台八位，不论公子王孙，谁敢在老爷府前这等称呼？趁早靠后！”

上了银子，守门吏的口风立刻调转了，笑着说道：

“你既是清河县来的，且略等候，等我领你先见翟管家。老爷才从上清宝霄宫进了香回来，书房内睡。”

你看这两副嘴脸随时调换，比什么都快。所以诸位看官须要知晓，咱们若是去哪里办事，对方与咱们素未谋面，无冤无仇，却态度蛮横，吆三喝四的，并不是这个事就办不下去了。

翟管家出来之后，来保未说正事也先是“一对南京尺头，三十两白金”奉上，再拿太师寿礼帖子，说正事的。来保即如此知礼，翟管家自然以礼相待，先待了茶，稳了神，才引荐蔡太师。

管家翟谦也不是一般人

不特西门庆可用，这来保也是可用之才啊。

蔡京接见二人，先是验看了寿礼，不觉大喜，再说正事，这个顺序是不能乱的。

既要用西门庆开分店，需要给他个身份，于是，蔡太师便给了西门庆“山东提刑所，做个理刑副千户，顶补千户贺金的员缺”，他这个理刑副千户职位刚刚好，不是随意给的，既不用他具体做事，正常公务都是夏提刑这种正身人儿去做，副职专门负责打通关节，包揽词讼之事。有什么买卖，他是第一个知道的，先前不知道便利了多少。

来保如此会办事，又负责往来清河和东京的联络，没有身份也不方便。这次到蔡京府上就是因为没有身份才被门子骂的。因此蔡京就给他弄了一个山东郓王府校尉的名额，还得在兵部挂号的那种。这样出门，地方上谁敢勘察阻拦他？

至于吴恩典的驿丞之位，纯粹是看在他是西门庆小舅子份上，叫他白捡的便宜。

单给西门庆副千户的官职，生意做起来还是不便利，谁信他能办事呢？

因此到了第55回上，蔡京正式过生日时，要让西门庆来。当着那么多来贺文武，叫西门庆当场跪拜斟酒，认了干爹。这算是正式授权了。以后谁要再有什么难了的麻烦，直接去找西门大官人就一准而没错。只要银子到位，结果包你满意。

至于具体是怎么操作的，那是人家干爹干儿之间的事，外人也就不必操心了。

当然，蔡太师的分店也不止这一处，蔡太师的干儿子也不止西门庆一个，毕竟儿子多了好办事吗。

虽说西门庆最后的下场不好，他死后万贯家财也烟消云散，不过，这多少有些因果之说在里面。只说西门庆活着的时候，他的生活一直是走上坡路的，说明他对于当时社会运行规则的认知是准确的，才能在其中如鱼得水，游刃有余。