前几年出了个电视叫《亮剑》，那个李云龙的话语后来常常被我挂在嘴边，他说“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎！”话虽然粗俗，但道理确实十分的彪悍。他还说：在他的独立团里，个个士兵都是狼，是虎，他的队伍，就是“虎狼之师”！ 比如为培养部队的战斗力，他通过类似比武擂台的方式提炼部队中的尖子兵，如武术队，投弹手，刺刀手，大刀队，让这些尖子兵去吃肉。在我的十多年职业生涯里，大部分的时候都是在做销售老总，其中的确也有不少成功的案例！对于这个观点，我一直非常认同，我们的销售队伍，一定要有狼性，要有霸气！ 我曾经率先在一个很大的集团公司的子公司，把一个22人的销售团队缩减成5人，缩减之后每人工资上浮50%，奖励力度加大30%，而正是这5个人，把公司的销量翻了两番，而且把一个欠款成风的市场做成一个一分钱不赊欠的公司，得到了同行业很多长辈的好评！也成为了该上市公司年度唯一的优秀总监！还有一次，也是在一个月销量只有千吨，月月亏损几十万的公司，我用了一年时间，把公司的销量做到了五千多吨，对公司产品进行了充分优化，使公司很快扭亏为盈！ 这么说，并不是我本人就有三头六臂，能够力挽狂澜于既倒，而是因为我们经过不断磨练，有了一支能打硬仗的团队，一支嗷嗷叫的销售队伍！ 下面总结一下这些年“带兵打仗”的心得，浅薄之词，仅供参考！ 队伍年轻化 “一张白纸好画图！”这句话源自于一位善教的绘画大师。 很多企业在招聘营销人员的时候，喜欢在简历上寻找工作经验。其实，工作经验是做出来的，谁没有年少无知的时候呢？队伍年轻化有很多好处：年轻人有朝气，喜欢新鲜的事物；年轻人好学上进，学习能力强；年轻人充满活力，渴求成功；年轻人喜欢攀比，不服输，会卯足一股劲向前冲！年轻人思想单纯，不因鸡毛蒜皮的小事斤斤计较…… 当然，年轻人也有很多毛病，他们浮躁，他们不守规矩，他们常常捣蛋惹事，这一切，只要在不违背原则性的问题上，我们更多的是去包容他们，去教育他们，而不是一棍子打死。 适当的激励措施 在中国这个社会，大部分年轻人投身销售行业，他们渴望成功，渴望被认同，也渴望获取更多的收入。在很多时候，金钱不是万能的，但是，适度的金钱刺激，确实有很大的必要。而且，他们的所得，必须是用成倍的业绩来获取的，他们赚钱的同时，必然会给公司带来效益的最大化！我常常对年轻的小伙子们说：想赚钱吗？要是你不想赚钱，你就别到我的销售队伍里面来！要是你没本事赚钱，你也别到我的销售队伍里面来！ 当然，激励的方式还有很多种，不单单就是金钱的刺激。比如：职位的晋升，销售冠军的评比，学习培训机会的提供，适当的表扬和夸奖，让他们在讲台前讲授自己的成功经验……在我们所有的制造业企业里，销售就是把产品变成货币的过程！当货币转化成原料，原料转化成产品，产品又变成了货币，我们的企业不就一步步如滚雪球一般壮大了吗？ 良好的学习氛围 那好吧！既然你想赚钱，你想成为销售冠军！你想当经理！那学习吧！只有很好的学习专业知识，充分的熟悉产品，全方位的了解公司与客户与市场之间的需求关系，你才能把我的产品销售出去，才能在千军万马的竞争对手之中立于不败之地。 学习的方式和途径有很多种，一方面来自于公司的内部培训，另一方面来自于市场的锻炼和检验，还有就是更多的领悟和分析！因此，在很多年轻人开始做得不好的时候，我们要善于鼓励他，帮助他。我们一般在每月都要花几天时间进行总结和分析，通过成功的失败的案例，让他们知道，当自己面临这样或那样的难题的时候，该怎么做，该怎么处理！ 公平的竞争环境 毫无疑问，在任何团队里，都会有领导比较偏爱的队员。但是，作为领导，时刻要注意提供公平的竞争氛围。我这人一直没有地域观念，这一点是很多年来我的下属一直比较尊重我喜欢我的原因之一。很多时候，我们会树立标兵，会让业绩较好的队员成为大家学习的榜样。在这样的评比活动，我们必须公平，必须一碗水端平。能者上，差者下。只有这样，整个团队才会团结协作，才会互相帮扶，才会形成良好的竞争氛围，才会真正充满正能量！ 真心换真情 在《亮剑》这部电视剧里，我们经常看到李云龙身为团长，却扛着机枪冲在了最前面；有一次他突围的时候，他带着为数不多的战士杀出重围，但是因为几个部下还被困在敌人的包围圈里，他拿起机枪又杀了回去…… 作为团队领导，要时刻关心下属，关心他们的生活、关心他们的家庭，关心他们要像关心自己的兄弟姐妹一样。人和人之间，真正的关爱是不用做着的，从一言一行中都可以感受出来。只有真正关爱他们，让他们感受到组织和团队的温暖，我们的队伍才会持久，才会牢不可摧，才会战无不胜！ 培养他们的虎狼性格 一个年轻的队伍，一个充满朝气的队伍，一个善于学习和总结的队伍，一个有着互相协作与团结的队伍，一个平等自由的队伍！在会议期间，在休整的时候，我们会让他们去篮球场上疯跑，让他们去爬山去夺标，让他们去参加拓展训练，让他们去卡拉OK里尽情挥洒自己的青春与张扬，让他们在公司里独树一帜，让他们成为公司里最亮丽的一道风景线！ 试问：哪一个企业，不希望自己有一支这样的虎狼之师呢？ 是的，我相信，我相信青春没有地平线！ 是的，我相信，我相信我们能和太阳肩并肩！ 坚持的八大法则 一、设定需要实现的目标。高效能团队的目标往往是“目标存于高远”的。既对上级组织和领导负责，也会对下级做出表率。不论从横向的还是纵向，团队的目标都会使众人瞩目的。别人要看看你这个高效能团队的目标是不是能够名副其实，还是浪得虚名。此时，对于团队的管理，对于高效能团队的打造，就要树立明确的团队目标，基于这个目标而不断的努力。但在实现团队目标时，也不要忽略团队中个人业绩目标和个人人生目标。这既是实现团队目标的需要，也是对团队中的每位成员负责任的一种表现。但是，这前提是个人目标必须服从于团队目标。
二、统一的价值观。要想发挥团队核心的力量，打造一支象雁一样的高效能的团队，就必须在团队中建立统一的价值，也就是具体凝结为团队中的理念和团队精神，这里的团队既可是小团队，也可以是企业一样的大团队），实现的是价值共守、精神共通、情感共流、命运共担。让团队中的每一位成员清楚明确团队这些价值观对每个人的影响，从而发挥团队成员全力以赴的说到不如做到，要做就做最好，第二名就意味着失败这样共识的观念，用希望别人对待自己的方式对待别人。 三、勇于兑现承诺。高效能的团队不断的要勇于兑现承诺。不仅是团队对公司的承诺，个人对团队的承诺，公司对团队和个人的承诺，也是个人对自己的承诺。这些承诺是相互的，不能随便割裂的。如果对于团队对个人的承诺不兑现，那么就会出现团队绩效无法提高，成员没有积极性；如果团队对于企业的承诺无法兑现，同样高效能团队也只是个易碎的花瓶——起到的是摆设作用。如果团队成员中，个人对个人的承诺无法兑现，又怎么可能兑现团队的承诺呢？这些承诺又都是在实现高效能团队过程中必须要经历的一个环节，要么不要轻易承诺，要么承诺了就一定要去勇于兑现，哪怕困难再大。
四、知识与技能的后天“充电”。无论是哪一种类型的团队，要想成为一支能够打硬仗，素质过人的高效能团队，归根结底还是要“打铁还须自身硬”，不断的给予自己充电学习，弥补知识与技能上的先天不足。对于团队而言，要进行拜访技能、沟通技能、管理技能等等方面知识与技能的培训、学习与充电。
对于经济与社会迅猛发展的今天，衡量一个团队中带头人真正能力与水平的不在于先天的学历，而在于后天的知识与技能的后天“充电”。
五、打造进取而快乐的团队。高效能团队要求每一位团队成员对团队的每一项活动都表现出积极参与的态度，团员间相互交往、信息共享的一种义务。而且要让每一名成员都始终感觉到快乐。只有不断有效的将这种参与所带来的深入交往和信息共享及传递，才能够对作决定的影响。近而使信任也进一步得到加深，起码可以表明你既为自己也为别人的利益更为团队而工作；表现出你的才能得到开诚布公的发挥，在团队中你是一个说到做到的人。这种团队成员间的相互信任的加深并对团队中的活动与决策等积极参与，就会使团队在进行制定目标时精准，分解任务时表现出科学合理，解决问题时也会大大提高效率。
六、激励团队士气。团队的高效能不仅来自于共同认可的价值观，更重要的是需要团队成员用一种正确的态度去对待。而如何使团队成员达成这种既能够独立高效的完成工作目标，也使团队间的凝聚力得到强化，激励团队的士气就是一种最有效的手段。这使团队成员能够感受到团队的高效能的取得，除了他们良好的人际关系能够在一起度过的有效时间，耗费的精力而达到对成果的认知与共享及珍惜外，更使团队成员切身的感受到外界的威胁，以及大规模的来自于各方面的压力而随时都会击垮团队这种警惕性，就必须有高昂的士气做保障，而不断的以波浪的去激励这种团队的士气，则会使团队中每位成员的潜力超常发挥，团队的高效能和高业绩也就是水到渠成不难的事了。 | 
