营销设施即通常所说的示范区，包括售楼中心、展示区景观、样板房等，是项目进行销售活动的场所，也是客户对项目的初接触。很多项目通过优秀的示范区给客户营造了购房梦，有效促成购房交易
正因为示范区的重要性，各房企在示范区的打造上往往布遣余力，且由于示范区工期一般会比较短，也造成示范区成本一直居高不下
对于成本管理而言，如何在保证示范区展示效果的同时尽可能的降低成本是必须思考的问题，尤其是在当下市场大萧条的环境下
本文结合某项目的实际案例，介绍一种通过利旧充分降低成本的方法
A项目是一个以住宅为主的建筑群，主要业态为高层住宅、叠拼别墅、LOFT、独立商业，项目用地面积 158.00 亩，总建筑规模约 44.60 万平方米。
项目定位改善型，结合项目定位及展示效果，该项目建造1468平米的临时售楼中心，风格定为中式风格
A项目临时售楼部精装修招标时，历史项目B项目临时售楼中心正计划拆除，且两个售楼中心的装修风格较相似，本着降本增效的原则，公司各部门经过会议讨论，考虑将B项目临时售楼部部分拆除后可二次利用材料、在不影响展示效果、装修风格及品质定位的前提下，进行A项目临时售楼中心二次利用。
随后，成本合约部、研发设计部、工程管理部、营销策划部相关人员一起，前往B项目临时售楼部进行实地研讨，将现场与招标施工图一一对比，结合工程施工技术，最终确认主要二次利用的材料为：墙面装修画、干挂石材、石材线条、洽谈区汉白玉屏风、不锈钢材质定制格栅、壁灯及主吊灯等。
A临时售楼部方案图
经讨论，确定招标方案如下：
A临时售楼部精装修报价清单 = A项目临时售楼中心精装修清单报价 – B项目临时售楼部二次利用材料施工图计算工程量×（1-拆废率）×（二次利用材料主材报价-二次利用材料施工费）。
本着公平、合理的原则，编制二次利用材料报价清单时作如下约定：
① 可以根据B项目临时售楼部精装修施工图计算出的、可以二次利用的材料，工程量清单不作任何调整；拆废率采用投标人踏勘现场后结合自身技术水平竞争性报价，可二次利用材料工程量=B项目临时售楼部二次利用材料施工图计算工程量×（1-拆废率）；
② 二次利用材料施工费，含拆除、运输、修补、清理现场及相关措施等费用，采用投标人踏勘现场后结合自身技术水平竞争性报价；
③ 各材料的主材报价，在A项目临时售楼部与B项目临时售楼中心报价清单中应一致；
④ 投标人应自行判断二次利用是否经济，若二次利用不经济，则无需拆除利用，相应清单项拆废率按照 100.00%报价即可；
⑤ A项目临时售楼部精装修清单采用固定综合单价、施工图预算包干；B项目临时售楼部二次利用清单采用固定总价、结算时不作调整
基于以上约定，进行了开标，回标结果中反映出的主要问题有：
① 各投标人对拆除后二次利用材料的响应不高，拆废率多接近 100.00%
② 各投标人有明显不平衡报价，对B临时售楼部工程量小于A项目临时售楼部工程量的，可二次利用材料报高价，利用工程量差异获利。
针对不平衡报价，公司成本合约部对各家进行了详细清标、发放询标问卷，各投标人对二次利用材料的拆废率均有所下降，
所有材料价格按市场合理水平填报，达到招标预期，消除了不平衡报价。最终中标价中，利用B项目临时售楼中心拆除后二次利用材料，实现降本约 42.26 万元
本案例针对示范区的成本优化提供了新的思路和方法，通过此案例对于示范区的降本增效有两点需要特别关注
1. 示范区标准化
形成不同定位、不同配置的产品系，若后续新项目直接引用前期同系列产品的部分配置，可以有效节省前期设计费、招标时间
2. 示范区利旧
展示效果、装修风格及品质定位一致的临时售楼部、展示区材料及设备的二次利用，也可以实现开发成本的降低
