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①
让钱追着你跑的秘密
现实中绝大多数人每天都是抱着产品追着客户跑，你追的越快，客户跑的越快。你就会觉得生意真难做。所以你要研究的是，为什么你追客户，客户反而跑的越快？
因为人性愿意被吸引，没有人愿意被强迫说服。你看那些生意火爆的企业，无一不是抓住人性的弱点，去造梦讲故事把人吸引过来。
②
我们都喝过王老吉，回想一下我们买王老吉的时候是销售员过来推销给我们的，还是我们主动去超市买的呢？王老吉是怎么做到没有员工推销，却可以让顾客主动购买呢？我们先分析一下人是怎么产生购买行为的？
③
这点我们必须要和佛教学习，这家公司经营几千年从未倒闭，客户数量几十亿，而且所有客户都是自愿买单，没有一个人是被强迫，他们公司是怎么做到的？
找到背后的逻辑，就能解释客户购买背后的动机。记住三个词:偶像，桥梁，天堂。
④
佛祖第一步，就是先成为大家的偶像。靠不断的传播佛教故事，什么故事？佛祖在菩提树下七七四十九天悟道成佛的故事。然后佛祖告诉大家，西方极乐世界就是天堂，天堂很美好，到处都是黄金。
怎么样才能去天堂呢？佛祖告诉大家，第一，可以剃度出家成为佛门弟子。第二，你可以选择信佛，做俗家弟子。而这两种方法就是通往天堂的桥梁。
⑤
佛祖通过这三种方法，让全世界几十亿人主动追随他，要什么，信徒就给他什么。
我们企业做营销也是一样，首先要成为客户的偶像，能够满足客户的欲望和需求。把人性搞懂，客户就会追着产品跑。刚开始的客户知道自己在干什么，后面的客户看到前面的人都在排队，自然就跟着排队，大多数人买产品根本不知道自己为什么买。人都有从众心理。
所以企业做营销，没有偶像，天堂，桥梁这三个元素，顾客就不可能抱着钱追着我们跑。这是人性的底层逻辑。
⑥
有四种钱最好赚，
第一，信息差的钱，我知道这个可以赚钱，你不知道。
第二，认知差的钱。我知道这个很赚钱你也知道，但是我懂的你不懂。
第三，执行力的钱，大家都知道，也懂，但是你没有去做，我去做了。
第四，核心竞争力的钱，大家都懂，也都做了，但是我做的比你好，比你用心，我把一切都教给你，你短期也学不会。
⑦
赚钱一定要顺应人性，人性喜欢新鲜奇特美丽的东西。
别人喜欢什么，你就不能喜欢什么，你要赚别人的钱。你就要反人性。破钱关，破情关。
人性的本质是欲望，你用小钱去满足别人的欲望，激发别人的欲望控制别人的欲望，你就能驾驭人心。
设计一套分钱的游戏，让别人为了他自己的欲望拼命拿结果，你就能赚到大钱。分钱要比同行分的多。
一线打仗的人分到人才吃肉，庸才喝汤。后勤三个人干五个人的活，拿四个人的工资。让人觉得占到了便宜。
⑧
人性的本质就是贪婪，花更少的钱买到更好的东西。他就会持续购买。前端圈人，后端圈钱。
顺着别人的人性，反着自己的人性。别人看电视，你看书。别人打游戏，你写作。别人睡觉你做事。别人打发时间，你充分利用时间。所以你自然超越了别人。成为了有钱人。
⑨
赚钱等于解决别人的问题。天天满脑子想钱的是乞丐。富人想的是如何让世界变得更好。
钱是帮别人解决问题后再回报。你如果很清楚这辈子要帮别人解决什么问题，你就进入了更高的阶段。
小问题小回报。大问题大回报。穷人是打猎思维，吃了上顿没下顿。富人是农耕思维，先贡献价值再收获好处。
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