【1991-1999】第九次波动之民企进步（7）高科技的律动（9.27）

本篇接第九次波动之民企进步（6）互联网萌芽、王朝前夜，介绍第7篇，高科技的律动（共    2994字，阅读需10分钟）

01

华为

心系中华，有所作为

改革开放初期的民营企业，大多处于劳动密集、资源依赖低端产业。90年代以后，随着信息产业的兴起，特别是2000年前后，出现了一批高科技民营企业，迅速改变了民营经济的产业结构。

1988年，任正非和其他人凑了2.4万元，创立了深圳华为公司。创立初期，任正非给华为定下目标：紧跟世界先进技术，立足于科研开发，目标是占领中国市场，与国外同行抗衡。

公司最初的业务主要是小型程控交换机，起初公司主要是代销香港的机器，靠价格差获利。在看到国内在程控交换机技术上的空白，任正非倾全力投入到程控交换机开发上。

1992年，华为研制出第一台小交换机，电子价格比国外同类产品低2/3，功能与之类似，当年销售额就达到1亿多元，市场前景十分可观。

从90年代初开始，中国的电信市场复苏，随着程控技术的推广，全国电信网络面临一次全面的更新改造，对于拥有自主程控交换技术的华为来说，这是千载一遇的机会。

但当时，国际电信巨头大部分已经进入中国，与这些拥有雄厚财力、先进技术的百年老店相比，华为无疑是渺小的。而国际电信巨头依仗雄厚财力大幅降价，企图将华为电信制造企业扼杀在摇篮里。

起步之初，依靠“农村包围城市”的策略，从一些偏远的城镇电信局突破，抢去了大公司们还没有顾及的市场。另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离。

在竞争尚不激烈的农村市场的突破，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了“打城市战”的资本。

随之，华为与跨国公司们的正面战争便爆发了。由于技术性能接近，成本又低于对手，在城市市场华为能为电信运营商提供更高的性价比，于是又成功扮演“低端进入者”的角色。

很多中心城市电信部门不信任华为的产品。这时，任正非游说各地电信局，由华为与电信职工集资成立合资企业。通过建立利益共同体，华为拓展了市场。

1997年，四川电信管理局由工会出资，与华为公司组建四川华为公司。到年底，华为在该省合同从上年的4000万元猛增到5亿元，四川电信分到了25％的丰厚利润。

四川模式产生了连锁效应，一多年时间里，华为先后与天津、上海、山东、浙江等省市组建了9家合资公司，主要业务就是把华为设备卖给合资公司，这一模式让华为转眼成了“自家人”

电信局设备采购费用是国家财政出的，而产生的利润则可以分一部分给内部职工，这实在是让各地难以拒绝的好想法。对于华为来说，合资模式让它成为电信市场垄断型供应商。在河北省，华为的业务从零做到10亿元，在山东省，则从2亿元猛增到20亿元。

在短短的一年多时间里，华为陡然坐大，成为国内增长最快的电信企业。1997年，华为的销售额实现41亿元。

为了组建这些合资公司，任正非日夜奔波于全国，与电信部门的谈判无往不利，原因只有一个，他开出合作条件实在让人难以拒绝。

华为的合资模式很快就受到同行的攻击，到1999年之后，任正非被迫整编这些合资公司，但华为的市场目标已经实现。

如果仅仅靠这种商业模式，任正非和华为很可能并不会走得太远。任正非聘用中国人民大学教授吴春波等人，为华为起草一个企业战略规划—《华为基本法》。

明确了华为的目标，将公司与员工的利益与命运共同体，同时技术开发上近乎偏执地持续投入。而这一切规定，就像法律一样执行，不以个人的意志为转移，正是这样的坚持，华为才能不断壮大，避免了很多企业的误入歧途。

2000年请IBM为IPD（集成产品开发）提供咨询，打破了以部门管理结构，转向以业务流程为核心管理模式。

通信行业谁掌握核心技术，谁就掌握市场竞争的战略高地。华为坚持每年将销售额的10%投入到研发中去，特别是核心技术上的投入不断加大，专利申请一直保持超过100%的年增长率。

另外，华为坚持“知识资本化”，把知识转化为资本，将知识回报的一部分转化为股权，员工可以分得自己的股份，然后通过知本股权获得收益。

通过加大研发投入，增大知识回报，华为千方百计招揽高素质人才。同时，引入竞争和选择机制，促进内部人才的合理流动，强调干部强制轮换，以培养和提高他们能担当重任的综合素质；对低级职员则提供自然流动，成为某一方面的管理或技术专家。

在国际化过程中，华为始终把技术作为核心竞争力，在美国硅谷、达拉斯、瑞典、印度、俄罗斯，中国北京、上海、西安、成都、杭州、南京都建立了研究开发中心。

总结华为快速发展，任正非说：“公司高层管理团队夜以继日地工作，有许多高级干部几乎没有什么节假日，24小时不能关手机，随时随地都在处理随时发生的问题。现在，更因为全球化后的时差问题，总是夜里开会。我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，只有更虔诚对待客户，否则我们怎么能拿到订单？”

02

研祥

“研究生的发祥地”

1992年春天，南方谈话，使深圳这个改革开放的窗口城市掀起了投资和创业高潮，催生了一大批下海的创业者。

29岁的陈志列在北京航空部下属某设计研究院工作。他是学计算机的，对计算机市场情况比较熟悉。当时国内的特种计算机市场，都被海外品牌占有，军用计算机更是发达国家对华禁运的主要产品技术。

陈志列看到机会，租了一间28平方米的办公室，开始研究工业控制计算机，并设计出自己的第一代产品。

为了招募人才，研祥公司1995年8月在《计算机世界》刊登了1/4版广告，当时定下的题目是“高薪诚聘高手”，但由于文员疏忽，打成了“高手诚聘高手”。结果，这则招聘广告竟然在全国引来了100多位“高手”竞聘，其中包括后来公司总工程师朱军。

工业计算机是一个比拼技术实力的行业。研祥成立之初面对的都是全球顶尖品牌产品，这就意味着在你还没站稳脚跟的时候，就要在相同世界最强的企业竞争。

从一开始，环境就逼得陈志列和他的团队要站到高峰上，做好在国际规则下竞争。在鼓励创新方面，陈志列在公司反复倡导“雷同永远落后，创新才有发展”的理念。他说：“在前行探索的路上，可以左转，也可以右转，但不许停车，鼓励创新，允许试错，宽容失败。”

在产品研发的头两年，陈志列就投入了当时能聚集的全部家当3000多万元，用于自主品牌、更符合国内需求的产品研发，第二年就推出EVOC自主品牌的新产品。始终坚持“生产一代、研发一代、预研一代”。

2002年，深圳地铁一期工业计算机控制系统公开招标，研祥和国外一家著名公司站在了最后的擂台上。地铁的工况环境非常潮湿，且电磁干扰大。两家企业各出10台设备，并用包装封闭起来，然后放在恶劣的工况里运转两周，谁的故障率低，谁就胜出中标。

最后正式公布的结果：10台出故障的设备里，国外这家公司占了9台，而研祥仅有1台！这一战，让研祥开始扬威立名。

“2007年央视中国经济年度人物”评选中，陈志列当选“经济年度人物”，给他的颁奖词是：“他把行业标准贴上了中国制造的标签，他对世界说，定价权，中国造。”

经过持续创新和奋力开拓，研祥主导编写了本行业全部29项中国国家标准和行业标准，拥有730多项专利和1300余项非专利核心技术，全部产品拥有自主知识产权。产品直接销售全球43个国家，间接销售167个国家。

研祥集团先后荣获中国企业500强、国家级创新型企业、国家级高新技术企业、全国创先争优先进基层党组织等荣誉。据CCID&IDG的统计，研祥在市场份额和产品技术领先性方面已经连续11年位居同行业中国第一、世界第三。