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1、圈定人群—Unique 让对标人群感到内容特别-引起注意 在脑海中再现对方形象 1）用户客观资料：年龄、地域、性别等 2）想象他的外貌喜好，想想他怎么说话，他每天在做什么？ 3）他面对的难题是什么？他的痛点是什么？ 4）他心中的渴望是什么？ 5）你的产品可以何时何地，如何回应用户内心的需求？ 2、提出问题—Ultra specific 问题场景化有针对性-关联痛点 消费者的痛点就是问题 提出问题也是营造情绪氛围的过程 有了情绪才会有需求内容，才能留住人 3、介绍产品—Useful 不要泛说功能好 说具体怎么用-解决痛点问题 精准说效果—有了这个那又怎样？—把“裤型好了”换成显腿细，遮胯宽“ 精准说场景—表达场景下的拥有感—产品展示，试穿试用试吃，给场景更好 精准说时间—具像化—演讲教学-比如1分钟搞定万能演讲词 打败”敌人“—要用更高等级的精准—显腿细，打败”大象腿“。 4、行动建议—Urgent 营造迫切感，促发行动-促销/转化 大白话来说，也就是为什么要现在买？ 比如 1）便宜；包邮 2）限时限量；利用“怕错过”心理 3）制造羊群效应，个体动作带动其他人 所有的带货短视频基本都是按这个底层原理来生产的，因此在带货短视频过程中，随时想想这个模型，帮你有理有据搞带货短视频啦！ （写完了，明天见） |
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