链路电商迁移至巨量千川后,同样的消耗有了更大的可能。在品牌直播场景中,能借势这一变革的便是「引流短视频」——和直播间Feed同等重要,承担着精细引流的重任。 引流视频拍得好,不愁直播间没流量,但目前我们得到较为普遍的反馈是:过去的引流素材频繁卡审、过审后迟迟不起量。旧招失灵,新招必现。基于以上背景和问题,本文给出了一套新鲜的解决方案,主要解答两个问题: 一是什么样的引流素材能过审并进入巨量千川融合流量池; 二是如何有逻辑地制作优质巨量千川直播引流素材。 01 重点结论速览
02 4P模型:重塑引流素材创意逻辑 此前内容为商家进行引流素材制作提供了一定借鉴。我们总结了直播引流素材4P模型,从素材构思、脚本文案、拍摄到剪辑,给到流程化的制作指南。 03 4P模型解读 产品力 建议占比~55% 与产品卖点相关的内容 产品展示、试用方法&感受、产品特性 场景力 建议占比~30% 与商品销售上下游场景(原产地-工厂- 发货仓库-贩售市场)及使用场景相关内容 情感力 建议占比~10% 与用户情感相关内容 人际需求、社会需求、自我实现需求 营销力 建议占比~5% 与价格促销相关内容 价格、折扣、优惠券等提示 04 4步创意逻辑 第一步:思考产品特征是否能够可视化 许多爆款商品在使用时能展现无比吸睛的属性,如食饮行业的辛辣面食、爆浆甜品,服饰行业的高弹力面料、防水面料,日化行业充满绵密泡沫的沐浴露、强力去污洗衣凝珠等,可用“一眼好吃、一眼好用、一眼猎奇”三个一概括。
第二步:思考产品是否和特殊场景相关第一类商品具备较强的季节时令和原产地优势,比如明前茶过时不候、高山蜂蜜离了高海拔就无法结晶等;第二类商品能满足用户在特定场景下的需求或解决用户痛点,如车友在酷暑中停车的防热需求、家庭主妇的衣物收纳需求、冰箱内食物防窜味需求等。这两类商品需要在直播引流素材内展现相关场景,以增强用户代入感,唤起用户的购买欲望。
第三步:思考价格是否史无前例地给力以现有巨量千川直播引流素材双库存跑量样本来看,近90%素材未提及价格或促销点。一方面是巨量千川内容加热审核较为严格,强营销素材难以进入内容加热池;另一方面在直播引流场景下,用户往往先被产品本身所吸引,再考虑价格是否可接受,因而产品力要置于营销力之上。
第四步:思考产品是否能进行情感关联整体来看,巨量千川直播引流素材以传播商品特征为主,通过商品的实用价值引起用户兴趣;但也有部分素材的脚本文案反其道而行,从情感角度切入,促使用户停留。情感向内容普罗大众,最主流的为人际需求(亲情友情爱情)、社会需求(获得关注和认可)、自我实现(自尊自爱自强)需求。情感向脚本较为百搭,可嫁接第一步和第二步中的拍摄剪辑方式,丰富同一批素材的创意方向。 05 小结 本文围绕巨量千川直播引流视频,解答了两个问题:什么样的素材能进入双库存流量池,以及基于内容4P模型如何制作此类素材。 |
|