 —了吗？— 消费赛道有句名言：男人的胃，女人的脸。具体到品牌就是：男人的茅台，女人的爱美客。 今天咱不说男人or女人的茅台，单纯来谈谈脸这个事儿。 切入点是护肤界现在很火爆的一个话题：早C晚A。 什么是早C晚A？ 早C就是白天用VC类产品，抵抗紫外线引起的自由基，减少光损伤导致的皮肤暗沉、色斑、松弛，简单来说就是对抗光老化。 晚A则是指晚间用视黄醇类产品，刺激肌肤胶原蛋白再生，因为视黄醇具有光敏性，所以夜间用更合适。 视黄醇也叫A醇，抗老界翘楚。现在不做A醇含量的产品，估计都很难在抗衰老护肤市场混了，毕竟抗衰老是整个护肤市场的重点需求。 那么主题来了，想借A醇的引子跟大家聊聊几个风很大的国货护肤品的品牌战略发展路径。鉴于不做商业推广，具体品牌咱就不说了，说说发展逻辑。 在各大互联网直播电商中，经常能看到各种产品的使用测评，早C晚A是特别火的一个。Up主们推荐的各品牌产品除了主要成分视黄醇以外，添加的其他成分都各有特色，有的加了六胜肽，有的加了玻色因，他们通常会不约而同地告诉你，该产品如何舍得加料，大牌的成分平民的价格等等。于是，富有好奇心的我入手了一个在包装上有专利的品牌，一个“风很大”的非上市公司的产品。 真正的勇士，敢于拿脸做实验，底层逻辑自然是对国货的信任。 你别说，这个视黄醇产品用完以后效果还真香，早晨起来触摸皮肤觉得手感滑腻。 当然也有很多反对早C晚A的声音，这还是看每个人的肤质。 除了这个大风公司，市场上关于国货护肤品龙头巧舌如簧的测评也比比皆是。其实我们都熟悉的巨无霸淘系电商，在去年基数很高，流量进入瓶颈的压力下，今年增速放缓了，而以抖音、小红书为代表的直播电商成为了美妆板块新的增长引擎。现阶段国际品牌也未规模入驻，国货龙头和专注电商推广的新锐品牌大有可为。 再来看一看某国货美妆护肤品龙头的发展历程： 2003年成立，2003-2008年，经历了从商场营销模式到专营网店的开设。 2009-2014年，探索了新的发展路线，确立多品牌发展战略的同时，开立单体店、入驻商超，同时在天猫、京东上线，并入股多个品牌。 2015-2017年，成功应对线下增长压力，于2017年在主板上市。 2018年以后，夯实研发实力，抓住线上直营红利，运用天猫、抖音、小红书的渠道红利重新打造符合互联网偏好的产品，持续领跑大众国货美妆行业。 以上是大众化妆品主板第一股的发展历程，估计有的朋友已经看出来是哪家了。 这其实也是众多国货美妆品牌发展的一个缩影。 想一想我们女性多年以来的护肤品、化妆品消费习惯，一直都是“唯国际大牌尔”，但是这样的形式在国货崛起的情况下，似乎已经开始慢慢改变。 比如美妆品牌，2014-2019年行业份额前十的品牌中有8个是外资大品牌，并且市场份额持续提升，国内品牌仅仅占有两席。但是近两年，随着商业模式的改变，企业潜心做研发，探索适应互联网的新营销渠道，深耕细分市场，很多新锐国货奋起直追，表现出了很高的成长性，逐渐扩大了在年轻市场的份额。 现在很多美妆和护肤品常用的一个策略是大单品带动系列产品增长，打出了口碑的大单品通常来说都是品牌明星产品，常会有利润率和复购率高、产品上市周期长的特点，很适合用于打开市场。 另外，在颜值经济时代，很多产品的外观非常“戳”消费者，这也是一些新兴品牌崛起的原因，因为他们准确地定位了消费群体。 👓那么，作为一个普通消费者，点开各种直播APP，面对琳琅满目的推荐，是不是会爆发选择综合症？ 答案是：不一定。
当然，这个行业蓬勃发展的同时，竞争风险也就加剧了，所以企业唯有夯实产品实力和品质、把握用户变化、不断研发创新才能拥有更好的发展。 这样的“卷”，有利的肯定是消费者，也希望更多的消费者给我们优秀的国货更多的关注。 不说了，那个颜值长在我审美上的牌子，又出神仙单品了，第二份优惠力度还大，购物车已经在蠢蠢欲动了。 |
|
|
