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这是温润的石头第 159篇原创文章 大家好，我是李博士，一个做满了三年、进入第四年才达成MDRT的保险经纪人。 保险行业外的朋友可能对于“MDRT”不太熟悉，没关系，简单理解为保险行业一个国际化的荣誉就可以了。  我教不了你怎么迅速取得成功，但是如果你跟我一样，相信付出总会有回报，愿意缓慢但是从不停顿地向这个荣誉迈进，我乐于分享我所知道的三个秘诀。 01 再自我介绍一下  我是明亚的保险经纪人，工号是M20191200336，说明是2019年通过新人班培训取得正式的工号，到2022年12月，整36个月，12个季度。   可以看到变化主要发生在2022年，更准确地说是2022年最后一个季度，大家可能最想知道的是2022年发生了什么，想找到一个成功的秘诀，但是我觉得做事就像爬山，没有山脚、山腰的攀爬，光告诉你登顶是怎么走的，即使描述得再详细，先迈左脚还是先迈右脚，多大的步伐，即使再了然于胸，也是空谈。 今年对我达成MDRT帮助最大的两张单子，20万五年、17万三年，来自同一个委托人，而这个委托人是两年前通过我的一篇公众号测评文章留言联系上的，当时还是在和几个朋友一起经营“博士保”项目，这个项目现在都已经终止了，但我自己该做的事一直没有停，分享正确的保险理念，测评优秀的保险产品，如果我只是做临门一脚的事情，就凭一条朋友圈下面三两句聊天，应该不会有人信任我让我帮他们做这两个规划的吧。 我要分享的是在春天播种，而不是在秋天收获。 02 秘诀一、做简单的选择 我们往往很多的纠结和内耗都来源于“既要，又要”，我的经验是尽量简单一点，最重要的选择，然后坚持。 2019年我花了大半年的时间思考，研究，选择了明亚，后面也认识了很其他公司的朋友，比如P安、Y邦、Y达理，我也很欣赏这些公司的特点，但是从来没有考虑过跳槽，不是什么对公司的忠心，而是对自己时间的珍视，选择做一次就够了，剩下的时间要让这个选择变得有价值。 最近几年自媒体是一个趋势，我在2020年开始写公众号，2021尝试了做音频，在2022年还做了视频，每一个方向都有人做得很出色，都是很好的方式，那我自己都了解过之后，做了简单的选择，主要进行公众号文章的输出，不是说其他类型都不做，而是说必须坚持做的是公众号，其他的有时间或者有精力的时候可以兼顾一下。 2022年，我对公众号的输出也做了一个选择。在众多的分类和产品中，我只分享中高端医疗，一年的时间，写了四、五十篇原创，基本把我要写的中高端医疗写完了，所以23年我会写下一个专题。 我也是很喜欢偷懒的，这三年我看到了很多伙伴离开，为什么我能一直坚持，一个原因就是我只做简单的事情，简单到我只需要去做就行了，不需要考虑该不该。  03 秘诀二、做最坏的打算 我还是一个有点悲观的人，我做事习惯做最坏的打算。只要没有到最坏的情况，就可以继续做事呀，而且要认认真真地做，否则不如直接放弃，还不用浪费几年时间，对么。 我在决定来明亚做经纪人的时候做了第一个最坏的打算，准备了两年的生活费，两年之内即使赚不到一分钱也没关系，两年之后实在干不下去那就转行。 2021年有一段时间业绩是在低谷的，我做了第二个最坏的打算。当时很确定了保险经纪人是可以长期从事的职业，所以我取消了两年的约定，作为终身的主业，它可以在很长一段时间赚不到钱，我可以去做兼职，我打算用做兼职的收入来支撑保险经纪人的主业。 很幸运，这两个最坏的打算都没有遇到，一切都在向好的方向发展。保险是一种复利的金融工具，这个行业也是一个复利的行业，每个人积累的时间可能有长有短，但是都不会浪费。  04 秘诀三、设最低的目标 我见过很多人，包括我自己很多时候也是一样，定目标时信心满满，但是最后不了了之。 尤其在保险行业，每个月或者每个季度都要把成绩清零，从来开始，曾经有朋友问我，你为什么一点也不焦虑呢，其实我也焦虑，不过确实不多，除了上面提到的原因，还没有到我设定的最坏情况以外，还因为我给自己定的目标比较低。 2022年刚开始的时候，领导让我们给自己定目标，我当时写的目标是希望达成MDRT，还做了一个桌面一直放在手机上提醒自己。  但我觉得这是一个假目标，因为一个月之后就我就没有按照这个目标的计划去执行了，每次开手机也没有注意再注意到那个标志。类似 的假目标我还订过一些，往往都不能坚持，比如： 每周服务XX位客户 每月完成XX业绩 …… 我发现最后能够长期坚持的，都是底线的、不能突破的目标： 1、周更公众号 2、坚持学习，没有研究过的产品绝对不胡说 3、勇于分享，说真话，打破信息不对称，成不成为客户无所谓 如果这样简单的目标还不能坚持，那就真的是我自己的问题了。  保险经纪人是一个像“增额终身寿”一样的职业，坚持得够久就一定能享受到复利的威力。我只会这样的笨方法，每次前进一点点，但是一定不会停在原地的。 也许你们能找到更适合自己的更快更好的方式获得成功，衷心祝福你们。 如果想了解普普通通、踏踏实实的前进方式，可以联系我，记住，我是很乐于分享的哦~ 作者李昌志简介 北大本科 中科院博士 明亚经纪人 MDRT 温暖的理工男 团队服务全国几百个家庭，坚持为客户提供独立客观有温度的服务。帮您做医疗、养老、传承方面的规划，个人、家庭、团体皆可。 |
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