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制度是绝情的，管理是无情的，执行是合情的。 任何企业都有其规章制度，规章制度是维护企业正常运转的规则。只要在这家企业工作，上到CEO下到试用期员工都应该遵守纪律，一个好的企业，员工都能严格执行公司的规章制度，维护制度，并不断优化制度的合理性。 所谓管理，不在于管，而在于理。只要把事情理顺了，规矩也就成了，事情也就变得简单。管理不能融入过多的感情，一旦融入感情，就容易出现偏差，带有自我主观意见去评估事件本身，这样不能做到相对公平公正。所以管理一定要无情，做到就事论事，不带个人情绪在里头。
一个优秀的管理者，尤其是销售团队的管理者，想要让团队更好地完成业绩，需要布置任务，有了任务就必须要执行，执行之后必须进行执行后的检查复盘。只有把每一个环节盯紧了，严格执行到位，紧盯目标不放松，即使这次不能完成目标，对于团队而言也有很大的进步，对于团队的个人来说，进步也是非常大的。管理没有好坏，没有更优，只要执行到位，盯住每个过程，管理就做到位了。 任何一个人，能力不会无缘无故变强，更不可能一夜之间突飞猛进，所有的能力都是一点一滴积攒起来，不断突破自己的上限。为何说不同的阶段会有不同的瓶颈，因为你每个阶段的认知水平不一样，只有你突破了当前的认知，你也就提升了，潜力也就激发出来。
每个人的潜力是不一样的，激发的动力也不一样，有些人可能因为别人一句话刺激到了，他就能自我突破，不断挖掘自己的潜力；有些人必须经历多重多难才能醒悟，激活自己。 作为领导者，必须要学会这点：“管理是盯出来的，潜力是逼出来的。”
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