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2023年，成为自己的确定性。 ---李十玥 管理，有很多不同的做法，不同的流派。当然，带团队也有很多不同策略以及不同的力度。他们没有对错，没有好坏，只有合不合适。当一个销售团队缺乏凝聚力的时候，则说明是管理出了问题。那就是你没有真正的理解管理的本质，是通过别人拿结果，而管理者要做的是要推动整个销售团队去达成各项指标。
当然，这个说的拿结果，并不是说管理者只是下指令然后要结果，或者是用管理者的权威将工作安排下去就可以了。 如果管理者只看重权威，不关心团队建设，不看重员工感受，不重视员工成长，这种方式带出来的销售团队，是没有凝聚力的，更会是一盘散沙。所以，作为管理者你认为到底是过程重要？还是结果重要呢？其实我想说的是过程和结果同等的重要，我们要知道如果没有好的可以复制的过程，一定不会有太好的结果，因为不能提炼复制的过程肯定是偶发现象，而不是常态。所以，在日常的工作过程中，一个好的销售团队一定是是带出来的，而不是管出来的。那么，一个领导会不会带人应该看哪些关键点呢？接下来我们就来聊聊这个话题，希望与你有一点点帮助或者启发。
管理者想要打造优秀团队，带好人，具备凝聚力、执行力、拿结果的能力，就需要做到以下这六个关键的动作。 也就是要跟团队去交心，确保全员朝着一个目标努力，并且能够为目标达成群策群力。在过程中要注重团队建设，只有团队具备凝聚力，员工才愿意去完成目标，去执行策略。至于如何定目标，如何追过程，或者是用什么样的计划和策略帮助团队拿结果，这个就是管理者必须要做的管理动作了。这个也就是店铺要召开三会，用会议来统一目标，共通和宣贯要执行的业务动作，这个是非常有必要的。会议可以共通策略和执行动作，更能够带动氛围、鼓舞士气，以及营造和建立执行环境、氛围。至于会议的一个召开形式，以及参加的人员数量多少，这个我们都不用过于在意，因为，这个会议的召开和这些关系不大，而要调整的只是会议召开形式而已。定了目标和执行业务动作后，要跟进过程，并在目标达成不理想时及时给予方法、引导、辅导、带教。我们要知道如果没有好的过程，一定不会有好的结果，所以千万要记住不要下指令要结果而不重视过程。当员工在执行过程中出现问题时，我们要对员工技能的带教、给方法、关心状态等等，则是管理者一个非常重要的管理动作。我们要知道一个管理者会沟通、绩效面谈可以解决团队中80%的问题，在进行沟通、绩效面谈时要让员工感受到你关注她，而不是业绩。只有关注员工的成长，找到员工变化的初心进行沟通，才能找到背后的原因。要记住沟通是为了调整员工状态，是对状态不好原因把控的解决。在沟通或者是做绩效面谈前要找到数据背后原因分析，确定要谈什么，然后看沟通、绩效面谈后有哪些要做的管理动作。每一家公司、店铺都会团建，但大多数公司或店铺团队太表面了，就是在一起吃吃喝喝。我想说浅层次的团建是吃吃喝喝而真正的团建则是一起打胜仗。因为吃吃喝喝的团建要么没起到作用，要么是吃喝结束后，团队还是原来样子而高层次的团建则是目标的团建。只有完成目标后，团队凝聚力才会更强，才会有更多的愉悦感，也才会有更多信心。没有人希望被管理，因为管理它的本身是逆人性的事，但要做到顺人心，识人性，再者每个人都有自己的情绪，或好、或不好，所以，管理者要做到适度的关心员工的状态。一个销售团队如果状态不好时，那作为管理一定是出现问题的，所以管理者要想做好和员工之间的平衡，更重要的则是关注员工人的问题而非事的问题。所以，一个领导会不会带人，最主要的就是要看这六点。
最后的话
在管理的过程中，要学会聚焦重要的目标和主抓的事项上。而且还要重点跟进执行和做事的过程当中各项指标的完全情况，并且要有辅导和激励以及反馈等动作，不断进行PDCA循环。帮助团队聚焦目标，制定达成策略，辅导员工技能，配合激励让员工高效去执行，并建立做事的标准和体系以及分工分责。
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