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外贸业务员获客的主要途径之一是公司开通第三方外贸平台，业务员在平台上上传产品，上传到一定数量后客户发询盘过来，业务员对客户的询盘进行回复，通过不断地跟客户沟通进而跟客户产生合作。最常见的第三方B端平台是阿里巴巴国际站，中国制造，敦煌网和环球资源。这三个里面使用最多的一个是阿里巴巴国际站，很多外贸小白第一次做外贸也是从阿里巴巴国际站开始的。
外贸人问：“想知道做阿里巴巴国际站赚钱吗？身边的朋友做的这个平台，问了10个人9个人都说是垃圾，什么原因呢？品类的问题还是技术问题，还是说这个平台真的就不行呢？” 矛盾具有普遍性，任何事物都有两面性，我们要坚持一分为二看问题。不能单纯地说一个平台一点都不好，也不能说全好。只能说阿里巴巴国际站如今投入更大了，获得一个询盘的成本更高了。
阿里巴巴国际站1999年成立，刚开始免费，之后开始收年费费用越来越高。一年基础费用2万9千8，按年收费，付了这个基础费用后相当于有了一个店铺，只不过这个店铺是虚拟的不是实体店，有了这个店铺你可以在上面上传产品，填写一些证明公司实力的信息图片视频，给客户发送店铺的网址后客户就可以进入到你们的店铺查看产品。客户看完产品后就会给你发询盘吗？就会给你下订单吗？不是的，阿里巴巴国际站上有好多家公司的店铺，就像一个很大的商场一样，这个大商场里入驻了很多公司，客户看完你们家店铺的产品也会去其他家转转。
只付个基础费用没什么效果，还得买流量充值P4P把产品排到前几页。P4P起步充1万，烧1万块钱询盘就有很多吗？不是的，只能说烧比不烧强。要想获得更多的询盘，更多的流量，还有更高级的套餐金品诚企，它的年费可是2万9千8的好多倍哦！投入相对来说还是比较大的，外贸公司刚开始基本上都是付最基础的2万9千8再充1万P4P，P4P烧起来钱花得很快，一年可能还不止充1万，这样算下来开一年阿里国际站费用至少在5万左右。好不容易来个询盘，可能还是个垃圾询盘，需要从无数个询盘中筛选出意向客户。再加上外贸公司还招了其他员工，一年算下来不赚钱的时候大家就会觉得这个平台不是很好。做生意有赔有赚，看你是否舍得投入，以什么样的心态去看待吧。开通阿里国际站后，也有不少做得好得外贸公司，优秀的人优秀的业务员优秀的公司数量是有限的，并不是所有的公司开通后都能赚到钱。跟产品，价格，发货速度，售后服务，产品质量和沟通也有很大的关系。
资金不缺的话，可以试着开通先做一年看看。一年后觉得效果不错，就继续开。觉得不行，第二年你就知道是否继续付费了。最多做五年，做不起来就选择其他获客渠道。 |
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