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项目导读 对每个创业者而言，布局全球市场都是迟早要做的一个环节。即便你现在内贸做的还不错，电商做的风生水起，日出千单。然而全球市场都是不容小觑的一个风口，或早或晚，所有的企业都会迈出全球化步伐这一步。今天我们就来操作外贸这样一个创业项目。做外贸首先起步阶段要通过平台，阿里是不二之选，尽管普遍反映阿里的效果大不如从前，但这个问题也要辩证的去看待。 首先看下什么是外贸？外贸分为B2B和B2C两种模式，前者是对大的批发商，零售商的一种销售商品或服务的模式，后者是针对终端用户和小额批发用户的一种销售模式，两者都属于外贸的范畴。什么是阿里国际站？就是阿里巴巴最初的一个平台，对接全球的买卖双方，打通了外贸交易的各个环节，实现的一个外贸闭环的平台。既可以做B2B，也可以做B2C,像淘宝一样实现客户拍买，卖家发货或者是线下汇款，安排海运等的模式。 那么怎么通过阿里平台来赚钱呢？首先第一步是要打造一个符合国外用户审美的一个全球店铺，相当于全球的门面，招徕顾客。装修完了就是选品，传统的做法是我是一家企业，我只生产地板，那么我就把地板做的比较专业，面对的用户群也是地板的用户。但是这种模式现在做有些难度，一个是成单周期长，一个是竞争大，收效甚微。甚至是要投入很多的资金做推广才能获得一些成交订单。 我们要做这个外贸项目，首先要打破传统的外贸思维，要站在客户的角度为全球客户挑选质优价廉的中国商品，做中国商品的“中介”。一来是受众群体广泛，二来是快速成单，抓住平台上的小批发和终端用户这两个群体，实现赚取美金的创业模式。 整个模式我们做了大量的测试，前期通过技巧性的模式快速铺货，后期可以实现自动化赚取的模式。包括程序化的选品，公式化的定价，模板化的发货和沟通术语，快速成交客户。关于这个项目，我们会分几部分完成，今天重点阐述的是店铺的装修问题，好的店铺就是脸面，这是做外贸的第一步，也是至关重要的一步。接下来是选品和沟通方面，稳扎稳打的去掘金全球市场。 |
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