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一位河南人对董明珠说:我出406亿做格力大股东,您看行吗?

 鬼谷武圣 2023-01-08 发布于广东

2019年的一天,一位40多岁的河南人突然闯进董明珠的办公室,很嚣张地说:“董姐,我要买格力15%的股份,成为格力大股东,我出406亿,您看行吗?”董明珠看着对面的这位老熟人说:“可以,不过你还得答应我3个条件,否则免谈!”

这位河南人叫张磊,是高瓴资本的创始人,之前他一直持有格力少量的股份,对格力和董明珠都比较熟悉,他知道,10多年前,格力差点就被美国开利公司收购了,但有董明珠,格力才没有被美国人收购,这个过程依然清晰印在他的大脑中。

2005年,董明珠得知市领导以9亿把格力卖给美国开利公司时,她到市领导办公室据理力争,她像发疯的狮子一样对领导怒吼道:“格力每年销售150亿,区区9亿卖给买国人,你们居心何在?”

市领导劝她:“只要你不瞎闹,美国开利公司答应给你8000万年薪!”董明珠听完更火了:“给我8亿也不行,我要到上面反映。”几个月后,市领导被批评教育。

正因为董明珠的据理力争,格力才幸免没有被外资公司收购,背后的原因又是什么呢?

2004年,当时的珠海市领导急于在珠海打造一家世界500强公司,这对提升营商环境、对外招商都有好处,也是一项政绩工程。于是有人想到引入世界500强的美国开利公司来收购格力,这样珠海就有了一家500强公司。

董明珠听到市领导以这个理由卖掉格力,他觉得很荒唐,即使美国公司收购了格力,珠海也不可能有一家世界500强公司。于是董明珠亲自去一趟市领导办公室,才有上面和市领导的一段对话,当然董明珠没有说服市领导。

不甘心格力被卖掉,董明珠带着一份格力的经营数据就找到省领导,董明珠说:“格力的经营很好,现金流也很充沛,区区9亿就卖掉一个民族品牌,我们不能这样急功近利,只要给我20年,我一定还格力一个世界500强!”

省领导被董明珠的真诚和勇气打动,随后派人到珠海调查,结果和董明珠说的差不多,省领导终止了这笔收购,还对市领导进行了批评教育。

格力的第一次并购危机,要不是董明珠,格力早就成为美国开利公司的子公司。在此后的10几年时间里,格力在董明珠的带领下突飞猛进,在2019年《财富杂志》公布的世界500强企业名单中,格力位居414位,董明珠兑现了当初的承诺。

但就在这一年,格力又再次遇到收购危机。

董明珠知道,格力需要资金转型发展,在空调行业的老大位置被竞争对手美的首次取代,大股东珠海国资委也想拿钱退出格力,格力面临内忧外患。

格力为了获取更多的资金,公开挂牌转让格力15%的股份,才有张磊准备收购格力15%的股份这件事情。

当张磊出价406亿购买格力15%的股份时,董明珠对格力2700多亿的估值是认同的,但她担心资本做了大股东后,她对公司失去控制权,这样会导致格力的转型升级中途会夭折。

张磊和董明珠的谈判持续了几个小时,最后张磊做出让步,答应董明珠提出的条件:

在5年 内不减持格力股份,拿出4%的股份激励公司管理团队,不干预董明珠的决策权,不派人进驻格力,完全相信董明珠及其管理团队。

董明珠有了张磊投资的406亿,完全可以实现格力在智能制造升级、线上系统、国际市场等方面的资金需要,格力又赢得了发展的新机遇。

看到这里有人会问张磊怎么这么厉害?连董明珠这样强势的人也被他说服,董明珠是当初连市领导的决定都敢推翻的人。

张磊从2005年回国创立高瓴资本,以2000万美元起家,只用了15年时间,高瓴资本管理的资产达到5000多亿,投资了800多家公司,国内的腾讯、京东、福耀、滴滴、美团、爱尔眼科、公牛电器等公司都有他的投资。

当初重仓腾讯,让投资界刮目相看,也让他赚到第一桶金,要知道当初投资腾讯前,连李嘉诚家族都抛售了持有的腾讯股份,可张磊看准机会,押上全部2000万美元,最终有上百倍的收益。

张磊在中国的投资界被称为“中国的巴菲特”,巴菲特甚至开玩笑说:他愿意把自己的钱包交给张磊管理,因为张磊比他会赚钱。

张磊在耶鲁大学的老师史文森,这位和巴菲特齐名的“美国投资教父”说:“1999年我是张磊的老师,2019年张磊是我的老师。”

张磊把他近20年的投资经验和对投资的思考写在《价值》这本书中。

大多人见到张磊就会问他投资有什么诀窍?张磊的回答很简单:“做长期价值投资,只要看准了,剩下的交给时间。很多人投资失败,只看几个月,在我看来,2、3年时间看一个企业都太短了,至少要看10、20年。”

张磊在《价值》中提到,他投资有3个准则:长期价值投资,出奇守正,弱水三千独取一瓢。长期价值是重点。投资也是投团队,一个优秀的团队是项目执行结果的最好保证。

无论是创业者、投资者,还是职场中的管理人员,都能从张磊《价值》中获得他的个人成长、投资案例总结、财富思维、眼光格局、商业思维、价值准则,从而获得我们自己有价值的思路和思维。

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