设计 | 多说无益，不妨让「视觉锤」直击用户

随着我国经济不断发展，人们生活水平的提高，智能小家电作为高生活品质的象征，迅速进入消费市场。受益于消费升级，小家电市场的未来增长空间远大于大家电，且在小家电市场上市新产品相对容易，导致众多厂商开始纷纷入局。

那么在这块火爆的市场中，如何把产品植入消费者心智中去，塑造优秀的视觉锤便是捷径之一。

什么是视觉锤？

视觉锤是一种可用于识别的视觉非语言信息。怎么理解呢，是我们挡住logo不做文字标注也可以让消费者一眼识别出是哪个品牌的什么产品。

举一个例子：

我相信你可能闭着眼睛都认识可口可乐吧，它将“可口可乐是原创、真正、正宗的可乐”这一概念钉进人们心智，再利用经典的瓶型加鲜艳的红色这一强大的视觉锤，使其放大到各个产品上，并长时期保持瓶型统一、长期重复，最终形成强大的认知，让人们记住了这个带着可口可乐红色商标的瓶子，让可口可乐成为世界上认知度最高的品牌。

当今小家电市场内卷严重，竞争激烈，疯狂营销却不能让消费者记住自己，有没有想过是缺少一把有力的锤子。如果我们的产品加入这样的视觉锤的话，会给自己带来意想不到的效果，用视觉把营销锤进消费者内心。

视觉锤的价值与作用：

1. 视觉锤是品牌最具价值的无形资产之一

2. 视觉锤易被所有人理解

3. 视觉锤是把产品钉入客户心智的手段

4. 视觉锤是一种营销方案

如何找到视觉锤？

1. 1.     清晰的产品定位

首先要明白为谁服务。

在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，定义好目标市场才能打造出精准的产品。不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，我们就要提供与诉求点相同的产品视觉锤。

结合目标客群需要、自身品牌的特点提炼差异化价值点，同时，要考虑提炼的这些独特点是否具有营销属性。从产品独特卖点、产品要解决的问题、产品使用场合、消费者类型定位等出发，创造视觉到营销的整合产品方案。

1. 2.     从文字语言到视觉语言的转化

要聚焦。

设计是一个从加法到减法的过程。前期可以有很多想法，做很多加法，到后面经过筛选的过程，核心要表达什么把它表达清楚就可以了。如果面面俱到，反而是用户不能记住的。

结合前期的产品定位，清楚地了解诉求是什么，要表达什么样的卖点，把它加以情感化的表达。情感化的意义在于与用户建立联想，一个产品放在用户面前，用户就能与其情感共鸣，激起购买欲。

最后是表现风格，即设计手法。结合营销想要表达的东西，再融入到自己的设计语言里，这也是设计语言所谓的创意所在。很多时候策略已经帮助设计解决了产品概念的创意问题，那设计需要解决的就是产品视觉的创意问题。绝不能只是去优化一些视觉符号，如何让产品在同品类中视觉跳脱才是核心竞争力。

塑造视觉锤的方法：

锤子1 | 形状

创造一个同品类中大家没见过的独特形状，但一定要简单熟悉且易传播。比如多功能锅的“方形”、airpods的“像被剪了线的有线耳机”。

锤子2 | 颜色

通过也能够打造出很好的视觉锤。如果你进入某个品类恰好比较早，那你就能通过抢先占据每个特定的颜色建立品牌的声誉。比如，蒂凡尼（Tiffany）就先占了Tiffany蓝。另外，颜色使用的金科定律：单一色好过多色，更容易让用户记住。

锤子3 | 符号

去创造产品身上的符号感，建立消费者的认知，构建用户心智。我们都知道戴森吹风机最大的“符号”就是它中空的结构，尽管后来大家都纷纷效仿，但人们总会说那是假戴森。

锤子4 | 材质

塑造冲突感，用一些小家电领域中人们不常见的材质表达反差，快速抓住消费者的眼球，为产品注入不一样的体验。如混凝土的咖啡机、全透明的键盘、皮革的耳机等。

锤子5 | 包装

如果产品不是新品类中第一个进入市场的，那么请把包装做得与众不同。包装可以表达这个产品的个性，小家电市场普遍忽略了这一点。然而优秀的图案及排版也都可以成为重要的视觉要素，让人过目不忘。

你是否真的拥有视觉锤？

视觉锤一定是直击消费者大脑的，如果消费者记不住，心智中没有它，视觉锤就不存在。

可以通过3秒回忆测试法去询问用户，就是在只提及品牌名的情况下，测试顾客在3秒之内是否能回忆起与品牌相关的一个视觉元素，或者描述出一种印象。如果测试了很多消费过该品牌的用户，他们回忆超过了3秒，脑海中都没有出现一个与品牌相关的视觉元素的话，这个品牌一定没有视觉锤。

比如你问用户：“如果提到摩飞多功能锅，你会想到什么？”他可能会回答：“红色的油漆和方形的锅体。”这时你就清楚了，这就是它的视觉锤。越多人提及的视觉元素，越是有力的视觉锤；脑海中越早闪现的视觉元素，越是有力的视觉锤。

除此之外，我们还需要做反向的测试。即去掉产品上的logo及文字信息，看用户是否能一眼识别出是什么品牌的产品。比如这个吹风机上并没有任何logo，用户也能一眼认出来是戴森吹风机。

我们身处的视觉时代，新品牌入场想要成功，一个有力的视觉锤必不可少。