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我是周芮靓，90后，现在是一名大山沟里创业的放羊人。小时候一直想要逃离山沟的我，凭借读书改变命运，成功走出山沟。但没想到，30岁时，我不顾身边亲朋好友的反对，放弃在城市打拼的事业，毅然决定重返山沟去养羊。我花了三年时间，把一片荒凉之地，建成了养殖场。原计划最多养200头羊，结果一不小心养到了3000多头，正儿八经的成为了一名羊倌。1990年，我出生在甘肃省白银市靖远县下边的一个村庄，家里除了我以外，还有四个兄弟姐妹，我是家里最小的。这里交通闭塞，多山，经济比较落后。小时候，我最大的心愿就是走出大山沟，去山以外的世界看看，去大城市生活。在山沟沟里的人想要出人头地，唯一的出路就是通过读书。但无奈小时候不懂事，读书一直比较一般，直到我去读大学，我才开始顿悟了这个道理，后悔当初没有好好读书。但俗话说穷人的孩子早当家，也正是因为在贫穷的环境里，培养出了我独立、好强的性格。高二那年，有一天我在山上放着羊，俯视着周边其他的群山，我在内心思考着，难道我要一辈子就在这山沟沟放羊？为什么不去看一下外面的世界呢？我不甘心过这样的生活。2011年，我参加高考，虽然成绩不是很好，但还是考上了兰州的一所专科院校。带着对未知的憧憬，我人生中第一次踏上了走出大山的列车，到兰州之后，我想的第一件事就是怎么去挣钱。当时三姐两口子在兰州工作，到兰州的第一天，我就去找到他们，问有没有什么适合学生做的工作。姐夫告诉我，可以做手机贴膜。我一直觉得三姐夫是我人生当中的贵人，对我帮助影响很大。和姐夫他们聊完，当天下午我就让姐夫带我去手机批发城，买了一套贴膜的工具，以及各种手机型号膜，回到学校立马开始工作。那时一间宿舍有8个人，我在宿舍给同寝室的人全部免费贴了一遍，又接着往下一个宿舍去敲门，也是免费贴。第三个宿舍，依然是免费贴，到第四个宿舍时，我开始收费服务了。有时，也会遇到有些人不愿意贴，还有碰上宿舍人没到齐的情况。这时我就会给他们留下联系方式，让他们知道，如果同学回来了，有这个需求就可以打我电话。2011年的时候，还有很多人使用的是普通的平板机、翻盖机，这种手机就对电池和内存卡的需求更大，如果有同学有需求，我也会卖给他们。（大年初三进山考察基地，尽管天气寒冷，因为心热而毫无寒意）无论是贴膜，还是卖电池、内存卡，利润空间在当时来说，是非常可观的。一块电池25块钱进价，最少可以卖到50块钱，甚至更高。贴膜就更夸张了，一张膜的成本价大概8毛钱，最多也就两三块钱，不同手机贴膜价格不同，从十几块到三十几不等，但一张手机膜可以贴到5-6个手机，多的时候可以贴到7-8个手机。那会儿新生入学，都要军训，我每天除了军训就在宿舍楼做生意。等到7天军训完的时候，挣了大概有7000块左右。我第一次尝试到了做生意的甜头，内心的兴奋无以言表。往后大学里的几年，我都不断的在做生意。周末的时候去练摊儿，卖过插线板、小台灯、T恤、短裤等等，挣的钱不仅可以满足我的生活开销，还能攒下一些钱。直到2013年，在一个朋友的介绍下，我开始接触推销信用卡的业务，便停止了摆摊。当时我主要就是推销学生用的信用卡，我不仅在自己的学校去推销，其他高校我也会去扫市场。为了快速打开市场，我还找人合作，利益共享。靠着推销信用卡的业务，我攒了一笔小财富。2013年底，我被分到了中铁十八局，在吉林长春修地铁。在这里我是年纪最小的，同事们很多都是中年人，平时业余爱好基本就是喝酒、打麻将，出去玩。但是我既不爱喝酒也不爱打麻将，就总是自己一个人待在项目部。很多人都会觉得这份工作很不错，毕竟是铁饭碗。但我却感觉到有些压抑，内心总是惦记着想做生意。在干了10个月左右，终于等到了一个做生意的契机。当时三姐夫说兰州有个机会，问我想不想做，我稍微琢磨了一下，就背着家里人辞职了回到甘肃，了解到这个生意是加盟一家羽绒服品牌拿代理，然后入驻即将开张的商城。当时的政策对入驻的商家是免收租金，按扣点来收取费用。因为是新商场，我担心人流量不一定那么快能起来，加盟囤货各方面的压力太大了，再三思索后，感觉风险有些大，我还是放弃了做这个生意的想法。生意没做成，工作也辞了，也不敢和家里人说，这一下真的是进退两难，我只能在姐姐家住着。但是这样一直什么事不干也不是办法，休整了几天后，我决定还是要重新开始找工作。我开始到处浏览招聘信息，把自己有意向的工作单位写下来，正当我踌躇满志想着挨个去面试的时候，姐夫却全盘否定了这些单位。姐夫和我聊起我的职业规划，直到现在我都认为当时他的指导对我很有意义。姐夫告诉我做事情要有计划，他问我以后想要干什么，我答想要做生意。他告诉我想做生意，那得从销售搞起，先去罗列出能满足基本生存需求的工作，从中挑选出薪资待遇还不错的一部分，再从这一部分当中去筛选。按照姐夫的建议，我很快就罗列出来了三家公司，做好面试攻略后，我从第三家公司开始面试。这是一家电器公司，当时面试我的经理只比我大2岁，年薪已经达百万了。我的内心被震惊到了，想着自己这会儿已经24岁，和他的差距还是很大的，但是别人26岁在这就可以做到这么好，我觉得这家公司应该是很不错的。当时和我一起面试的都是本科生，我虽然在学历上卷不过大家，可是凭借着自己过往的工作经验，我整体的发挥还是很不错的，顺利的通过了面试。虽然顺利进入公司了，但万事开头难，这个工作和我专业是不相关的，一切都得从头开始学习。电器行业不仅种类很多，而且不同电器的功效、特点都需要熟悉，针对不同的客户需要有针对性的介绍。那段时间，我埋头研究产品的相关知识，有不懂的就抓着公司的一位李大哥问，有时遇到比较难缠的客户，就请教他如何处理。由于我比较擅长研究，也好学好问，很快我的业务能力就提升上来了。那一年多的时间，凭借着自己的努力，我攒下了几十万的收入。但是考虑到打工打工，两手空空，我还是想要自己出来做生意，于是2015年年底左右，我正式从公司离职。也是这一年，在朋友偶然的一个介绍下，我和爱人在一场比赛活动中相识。我们虽然认识不久，但聊的挺合拍的，也许是缘分到了，没多久就确认了恋爱关系。2016年，我们顺利结婚了。凭借着自己那些年的努力，我们结婚、买房的钱，基本上我都是靠自己实现的。但是，这一波下来，多年的积蓄也都掏空了，结完婚口袋就剩下5000块钱左右。那时候我已经在电器行业积累了近两年的经验，计划开一家电器专卖店，但是这笔费用大概需要50多万，想来想去，只能去想办法借。当时我和李大哥商讨这个事，没想到他一口气就借了我十万，剩下的钱我基本也都是东拼西凑借来的，有之前中铁共事的同事，有同学，还有自己的兄弟姐妹，靠着大家的帮助，我把店开起来了，自己既是老板又是员工，每天的日子充实又忙碌。2017年年底左右，李大哥和当年面试我的经理，因为公司的经营变故，都陆续的从公司离职了。恰逢有个专门做净水器的品牌在我们这边招代理，经理觉得这是个机会，我们聊过之后觉得有市场，决定三人合作创业，拿下整个甘肃的代理。当时一共投入了上百万左右，做了一年左右，赶上前公司也开发了净水器，2019年，我们就放弃了当是所做的净水器品牌，做了前公司净水器的代理，同时把其他的家用电器这块一起做起来了。凭借着自己之前的经验和爱研究的习惯，什么样的适合做竞品，什么样的适合主要做挣钱的产品，我都很清楚自己产品和市场的定位。而且我特别喜欢谈团购单，记得有一回，在李大哥的介绍下，我有幸接触到一个工程正想要采购一批中央空调，经过多次拜访沟通，最终拿下了整个工程的中央空调销售，销售额达到了一百多万。那一天的利润就挣到十几万，激动的心情真的是溢于言表。和两位大哥共事期间，我们合作的很融洽，原本我以为自己会这样一直干下去的。但人算不如天算，随着互联网的迅速发展，大环境的竞争越来越厉害，我开始思考着做点其他什么事。思来想去，这些年除了做生意，自己擅长且喜欢的事还是养羊，毕竟大学以前，我的假期基本都是与羊为伴的。我熟悉羊的一切习性，一只羊怀孕大概有几个月，还有几天就快生了，它怀的是双胎还是单胎，我一眼就能看出来。于是空闲时我就开着车到处溜达，考察养殖市场。说干就干是我一贯的做事风格，2020年3月左右，我就动手投资养羊，但是身边除了爱人，没有一个人支持我。尽管其他人都觉得这个太冒险了，成本投入不小，生活也比较苦，但我坚信自己的选择。我最初想的理想状态是自己养个200来头左右就够了，但是真正着手去做的时候，才发现理想很丰满，现实很骨感。首先就是在养殖程序上和小时候很不一样，小时候家里养个十几二十头，都是在自己家里圈养着。而时隔这么多年，想要搞养殖业，需要经过很多审批，程序很繁琐。但是也有好的一点，在我深入了解的过程中，也才发现国家对于养殖这一块还是比较支持的，这也让我更有信心去做这件事。真正入这行才知道，羊的品类非常多，我在选羊多品种上花费了很大的功夫。考虑到现在市面上几乎买不到正宗的羊羔肉，我把自己定位在纯正原生态羊肉，坚持不打针不吃药，不喂饲料。我选择了一种很古老的土山羊品种，这种羊擅攀岩，喜欢在陡峭的山壁环境中生长，不适合育肥，也不适合圈养，优势是肉质很好吃，味不膻。但它的劣势也很明显，就是养殖起来比较辛苦，体型比较小，经济效益比较低，因此很多人也不愿意养。选定品种之后，接下来就是要收购了，因为市面上买不到这种土山羊的种羊了，我只能跑到各个深山老林里去转悠，到处收购。最开始只收购到了13只，后面陆续增加到80只，再后来过百，顶峰时，一不小心就养到了3000来只羊。羊这种动物，是每天都需要放出去溜达的，风吹日晒，刮风下雨都得坚持。我原计划是请两个羊倌，一年花10万块左右，一年产出100只羊羔，我觉得自己就是赚了的。后来我才发现，羊倌这个职业，实在是太难请到合适的人了。首先干这个工种的人就少，其次养殖业不是一个暴利行业，工资太高了，成本就高，工资低了，又没人愿意干。所以，没办法，只能自己操心操力。养殖是一个漫长的过程，非常考验人的定性，不仅要吃的苦，还要有长线投资的思维。记得那时候，我还邀了身边的同学、同事一起来搞，但是没想到最夸张的一个同学，在这待了一天就走了，时间长一点的就待了一个月，时间最长的一个同事有待7个月，最后还是走了，现在想想觉得也是挺有意思的事。开弓没有回头箭，就是我一个人也得坚持下去。那段时间我一个人带着羊，白天赶到山里去放，晚上在带回来，最多的时候，我一个带着5条狗，赶着500来头羊在山里转。最夸张的的时候，我一个人在山里挖窑洞居住了几个月，山里面没电，更悲催的是没有信号。还有一回，有一批新出生的羊羔因为跟不上大部队，走丢了，我徒步了150公里找了3天才找回来。可能在别人眼中会觉得这羊的生活很苦，但我却还蛮乐在其中的。原来在城市生活时，我是个156斤的彪形大汉，那一段时间，白天要照顾羊，还得给自己做饭，由于长时间作息不规律，我直接从156斤瘦到了118斤，并且伴随着低血糖低血压。而且赶上疫情，之前美好的想法在现实面前，被一一击破，几个当时投资入股了的亲朋好友，因为觉得看不到希望，也退出去。这一年我足足亏了40来万。然而更糟糕的在后面，2020年的那个冬天，我的羊群差点全军覆没了。大山里海拔比较高，冬天天气极其寒冷，温度最低时可达到零下二十几度，羊都快冻死了。羊群的迅速发展，迫使我不得不加大基建设施的建筑，供水供电羊圈都得跟上。前期砸到钱还没看到回头钱，这一系列操作下来又是需要不断的往里砸钱，最后光基建我就砸了一百来万，好在羊没有遭到太大的损失。下半年我预估羊价可能会降，及时出手狠卖了一波，收回了一些钱，但前后一算，这一年还是亏损了10来万左右。这期间，说一点没有动摇过是假的，但是我知道自己不能选择放弃。幸运的是，凭借着优质的羊种和坚持原生态的喂养方式，我养的羊品质很好，尝试过的顾客，都愿意回购，所以复购率还是蛮高的。这让我倍感欣慰，也是我坚持原生态喂养下去的动力。养殖这条路道阻且长，虽然目前还是有困难的，但不论如何，我会继续把这份事业耕耘下去。做着自己喜欢的事，守护着身边的亲人，教育好下一代，给予他们好的教育条件，就是我的心愿了。
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