【原】骆艺：关于主动出击的成交技巧用法
|
还有9篇就写到500篇文章了，这10篇多写一些关于销售类的文章，顺带把自己这几年的一些销售经验做个复盘总结这几年给品牌团队代理做培训时，经常看到很多代理做销售太被动了，明明很有需求的客户，只需要再去跟一下基本上就成交了就喜欢拖一拖等客户自己找上来。做销售一定要有狼性，平时散漫一些无所谓，到了成交收单的时候，该出击就要果断不要犹豫，很有可能因为想等下午再去找，结果中午客户被别人截走了，成交不隔夜讲的就是要快准狠也有一些销售想去收单，又不知道咋开口？那就需要好好提升成交技巧，学习成交技巧有什么好处？1.提升成交转化率，提升销售业绩。像有的人客户维护的很好，对方也有需求，卡在不知道如何去收单，这个就是欠缺成交技巧2.减少订单流失率。意向客户如果到了该成交的时候，没有成功收单，错过成交的黄金时间，再去成交就挺难了有点像我们平时看一款商品，比如说一款手表越看越喜欢，恨不得马上买，但是过了那一个超级想的时间后，就不想要了尤其是会销中经常出现这种情况，在现场气氛很好的时候，你明显看的出来客户是很想要买的，她一直坐在椅子上看着台上，出于某种原因一直没上去如果这时拉着她的手迎到台上，基本就成交了，相反如果没做拉她的动作，后面她走出会场基本上就不会买了，所以很有必要掌握一些成交技巧 在什么情况下可以使用成交方法呢？ 1.购买意向明确；在线下你更能察觉到，从客户的眼神，状态就感受到是不是真的想买。这时她该了解的也都问完了，再不去成交，等走出店就很难成交了在线上，你就需要去看对方跟你聊天的语气，表情和理解她的文字内容去判断意向强不强，如果意向强，就要果断成交2.想要但又想再考虑考虑；如果你遇到这类客户，真让她回去考虑清楚给你答复，基本上没下文说考虑的背后一定有原因，直接当下让她把考虑背后的真实原因告诉你，现场解决这个抗拒点，再去主动成交否则很有可能是委婉拒绝你的理由，清楚了这些接下来分享几个成交方法，帮助你在遇到这些情况的时候果断成交收单1.二选一成交法 销售中有开放式的问和封闭式的问，成交的时候尽可能的去做封闭式的问，二选一成交法就是封闭式的，让客户没法说不的成交技巧姐妹，你看是支付宝方便还是微信转账方便呢？刚好今天还可以发货妹妹，你看是买两个套餐还是买一个套餐呢？两个套餐一起买活动更优惠你看，用二选一成交法，不管对方怎么选，隐含的意思都是有成交。而不像有的做销售，亲，你要的话，今天还可以发的哦，不仅不痛不痒，主动权还丢给了客户，成交的时候，主动权一定是要在你手上2.帮客户做决定 遇到犹犹豫豫又很想要的客户，而且你跟她聊了一会感觉她没什么主见的。用这个方法能提升成交率，核心逻辑就是给客户讲现在买，给她带来的好处，一定要帮她分析对她的好处再去成交姐妹，咱们也聊了这么久了，这款产品确实很给力，今天买的话还有什么福利，更重要的是早买早享受产品带来的好处对不对姐妹你听我的，也相信你自己的眼光，咱们今天就定下来，我让仓库给你安排发货，到货后你跟我说一声，我会详细教你怎么用效果会更好用这个方法的时候，底气一定要足，把对产品信心和对自己的专业展现出来，让客户感受到，一定不要扭扭捏捏不好意思的样子成交也是能量的比拼，你越自信，对方能感受到你的能量气场，有时都不需要什么方法一样也能收单，掌握方法技巧灵活变通
|
