我们继续研究毛主席是怎么抓住机会、创造机会、放大机会的几个技术。 1、去除包袱
这里机器是指大脑。 一般人都忽视了放下包袱这一点,而自己个人一般是难以抛下包袱的、往往需要外力的帮助。作为领导,一个很重要的责任就是去除部属、客户、合作伙伴的包袱,而让对手背上包袱、增加包袱。 当包袱卸下的时候,对部属是再造之恩、对合作是去除障碍、对客户是无后顾之忧。这是一种创造机会的技术。 2、以转折点领导现在
这就是计算近处转折点——好转点、坏转点的出现,来指导己方现在的行动,因为会好转、所以现在会坚持下去,这就造就了自己外人看来的持久和韧性。因为会坏转,所以就从现在的余裕里储备、支撑未来坏转所造成的短缺,以便渡过难关。 如果没有对转折点的估计和计算,是难以领导现在的,而正是对好转点的计算,才能给好转点提供放大利益的基础条件、事件和筹码。 所以,要看的不是未来,要缩小未来的涵义——转折点,转折点才是未来。这是抓住机会、放大机会的技术。 3、看“走向”放大机会
通过判断性质,看出了变化的“走向”,从而看出了合作的可能性、放大了合作的可能性,于是抓到了这个合作机会,卸下了包袱、打开了大发展的空间。 所以,变化的“走向”里生长着“可能性”,而看到“可能性”是机会的“前奏”。所以,这是抓住机会、创造机会、放大机会的技术。 4、树立标杆,普及全体
这里,通过树立出标杆,从而对其他部分形成直接作用、对更多的其他部分形成间接作用。这个领导里带着很大的杠杆,是由一及万的办法。 这也是良币驱逐劣币的原理、也是多米诺骨牌的原理。所以,这是化危为机、放大机会的技术。 5、形成局部绝对优势
虽然在全局上、在整体上是劣势的,但通过在局部形成绝对优势,通过在局部删除对方的力量和结构,这是“此消”,同时需要配合以消化、综合对方局部全部资源的策略,这样子就可以形成“彼长”,从而在全局上就形成了此消彼长的变化曲线。 这是以终态为始态、以果为因,这是创造机会的技术。 6、变直接博弈为三方博弈
通过变直接博弈为三方博弈,就有了渔翁得利的机会、也有了裁决取利的机会、也有了制定规则、改变规则的机会。 变直接博弈为三方博弈,是壮大自己的办法,也是避开直接伤害的办法。这是以迂为直、以曲求全、以患为利、创造机会的技术。 7、把任务联系起来
这种这两个独立事件进行联系起来,从而获得解决两个事件的办法互相影响、结果互相影响。这是领导者的领导艺术、也是变直接博弈为三方博弈的变种。 并且可以解决自己和困难,不闲置,各有所归、而不是不好安置: 1)比如土匪不做了,正好可以种分的田地,要不然他就没个合适的归处。这就分化了土匪。 2)因为有地种,就绝了土匪的后备队。 3)而分地,也势必要去分土匪盘踞的山区,这就要剿匪。 4)分地本身要有保卫性力量,这个力量也正好帮助剿匪,增强地方武装。 通过联系起来,这就形成了多种利益,多种出路,而害处最小甚至没害处。 一旦联系起来,就获得了两个事件的互为动力,就推动了任务的前进。这是一种捆绑术,这是解决危机、创造机会的技术。 8、先看博弈方的困难
这是领导者坚定、自信、勇气的来源,也是部属坚定、自信、积极的来源,画大饼固然重要、但比较遥远,而看到对手的困难,则是近在眼前、脚下的好处。 这是逆势翻盘的必要条件,如果看不到对手的困难,就会无从下手、无从准备、就会手忙脚乱,于是自己也便只好陷于失败。这是寻找机会、创造机会的技术。 9、构建矛盾、利用矛盾
矛盾推动事物的发展、构成变化的动力,通过让对方经历矛盾的两个方面,就把对手装在这组矛盾里面了,得到的结果——征服了他、使他为我所用。 比如,对方不信任自己,自己就对对方表示某种极其信任、并让对方感受到这种信任,加上自己的实力,对方就会为己所用。 比如,先侮辱、轻视对方,然后又极尊重、重视对方,这两方面都让对方感受到,再加个自己的实力,即使对方再桀骜不驯,对方也会为己所用。 通过构建矛盾,让对方经历矛盾的两方面,就创造出了对方的可用。矛盾就是乾坤,这是一种一生二,这是创造机会的技术。 10、以对方的办法对付对方
在不知道怎么应对的时候,以对方的办法对付对方,绝对是个不错的出路,既学会了对方的方法 ,也使对方感同身受、理解了我方、从而更可能放弃这种方法。 既有能力以对方的办法对付对方,就能威慑对方,使对方明了我方也是个不可轻侮的势力。比如,你有核弹,我也有核弹;你有制裁,我也有制裁,这就迫使对方三思而后行,行动分轻重。 因为这个办法的这些种种效果,所以,这也是化危为机、创造机会的技术。 正是关于创造机会、放大机会、抓住机会,所以高效,所以能从几百人的队伍最终发展到这么多人的队伍,实现几千倍的增长,与这些技术是分不开的。 |
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