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不少人喜欢在饭桌上谈事情。觥筹交错中，不再有会议室谈判的紧张；把酒言欢时，双方握手共庆美好未来。 很多人说，这是传统文化的影响，是属于我们的特色。可其实许多国家都有这种现象，并非某个民族所独有。 事实上，我们以为是文化的结果，其中却蕴含着心理学的规律。
《影响力》一书中提到了“互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺”六大原理，下面就用它们来解释“饭桌上好谈事”的现象。 吃饭分很多种情况：如果是家人或朋友聚餐，我们会欣然赴约；如果是不太熟悉的人，或者是带着明确目的的饭局，则通常会考虑一下，有时会选择拒绝。 可一旦我们决定赴约，或多或少就对邀请者产生了认可（专门为蹭吃蹭喝占便宜而去的不算），用《影响力》的观点来说，这属于“喜好”原理。 你请我吃饭，我就得到了你的恩惠，需要回报你，这属于“互惠”原理。 饭桌上聊得很愉快，我对你产生了好感。因为认同你这个人，进而也会对你的想法和请求产生更多的认同。这也属于“喜好”原理。 我想回报你，也认同你的想法，在“互惠”和“喜好”原理的共同作用下，就更有可能答应你的请求。 那么为什么同样的事情，在饭桌上比在会议室更容易达成一致呢？这属于《影响力》之外的内容。 在会议室通常是谈工作，闲聊不多，但在饭桌上往往会以结识朋友、感谢缘分等话题开头，气氛更加轻松，心情更加愉悦，交流时也会更多的关注人本身而非要做的事。 先在会议室谈，没达成目标再转场到饭桌上，这是很多人都会采用的方法，虽然并不是每次都能成功。
这种饭局，酒是必不可少的，所以不少人会将其归因为“酒喝高兴了，事情就好办了”。 可用《影响力》的原理来分析，酒或可助兴，但未必能让人尽兴。所以，好好吃饭、好好聊天，心情好了，事情自然就好办了。 千万别灌酒，把人灌醉了事情就黄了。即便没醉倒，酒话也不可当真。 |
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