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前两天刷朋友圈，突然发现一个认识多年的店长，发的朋友圈文案下面的地址变了。 我记得上次跟她聊天的时候，她还是做阳台产品的。我问她阳台好不好做，她说还可以，单店一个月销售可以达到50万。嗯，这样的销售业绩还是不错的。结果，现在的地址变成了卖床垫的。就不上图了，只是想聊一下优秀的店长，也就是这个人身上看到的一些素质。 先讲讲怎么认识她的吧。 应该是8年前，公司里大量招管培生，就是那种大学毕业后进入公司的储备销售人员。原来的培训基本以公司内部培训为主。有一回，本地的代理商要做活动，需要找些临促。刚好这一批管培生可以到门店去锻炼一下，于是我就带他们几个一起去门店做活动。其实就是在门店里帮忙。这种实战活动，可以很好的发现优秀的销售人员，也可以看出哪些人不太适合做销售。从那次以后，我们每批管培生都会去那个市场实习。然后，认识了这个店长。 那时候她做店长，还带着一个店员，感觉那个店员还不到18岁，但是很热情，很好玩的。还是管培生跟我说这个门店形象不错，而且店长人很好。我就问怎么个好法。管培生说双休日他们都会去这个门店当临促，因为店长真的给他们发工资的。一天200块。我说不错呀！所以从那个时候，我就觉得这个店长不一般。后来我到这个店去看了一下，发现这个店的执行能力很强。就一件事情，我们培训时候说在门店里放一块板，把每天安装中的顾客家庭地址写到这块板上。她的门店就专门去宜家买了一块很漂亮的黑板，放在店门口，很难不注意到这块黑板上的信息。 后来跟她熟悉了，她不仅能够管理门店销售，连店员也是自己招聘的。招来的店员自己培训。因为能力强，我就请她通过微信群进行分享。讲得非常好，还认真的做了精美的PPT。 再后来，她离开了原来的代理商，去做整装了。但是微信上还有联系。这两年抖音火起来了，她也开始做直播。很不容易，因为孩子还没上幼儿园，直播都是在晚上9点以后，但她还是努力的坚持做直播。 总结一下，她身上体现出来的一个优秀店长的素质有： 1、本身上有销售能力和执行力的；会招聘能培训；爱学习爱分享； 2、乐观向上，从不报怨。 |
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