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老话说，切忌交浅言深，有些事情不能急。 送礼，也不是说送就能送的，里面大有学问。 你要搞定一个人，信任是基础，没有双方信任作为基础，是无法达成利益交换的。 就好比说，你第一次和客户见面，刚坐下没两分钟就说要给人家回扣，人家就算是想要，也不敢要啊。 你看那些做项目的销售，为什么先搞上半场，再搞下半场；为什么要分阶段地去拜访，每次拜访的目的也是不同的。 总的来说，搞定一个人，无非就是搞清楚对方的需求和欲望是什么。你知道了对方需求和内心的欲望，你就可以对症下药。 送礼这件事情，需要去不断试探对方的欲望深浅。 知道了对方欲望的深浅，你就知道要如何投其所好，如何和对方互动，同频共振。 关于送礼的底层逻辑和价值观，以后有机会再聊。 今天这篇主要聊聊实操： 1、送礼有哪些常见的错误，会让自己还没开始就出局？ 2、送礼究竟要怎么送，才能让别人帮忙解决自己的问题？ （一） 想知道送礼要怎么送，首先得知道送礼有哪些常见的错误。 有的人送礼喜欢转账，这种做法就特别不可取。 一方面，大数据时代，所有的转账记录都是证据； 另一方面，虚拟数字，很难让对方有感觉，最好是现金为王。 有些人买房，人家直接带着现金过去，一袋子钞票直接堆人家桌子上，这样才有视觉冲击力，这样大家才有感觉。 在我的职场社群里，有位朋友感慨，尽管每个领导嘴上从不承认自己想升官发财，但几乎每个办公室都摆放着发财树。 有些事，大家都知道，可你如果明着说、明着来，那就是一种冒犯，会让对方觉得不安全。 2、送礼时，先不要急着提要求 你要巴结一个人，你有求于人，你得提前布局。 越是重要的人，逢年过节，对方生日，对方父母生日，对方子女的升学宴等等，你都得有所表示。 可有的人，礼还没送出去，需求就已经先提出来了。 记住：送礼时不要急着提需求。 你一提需求，对方大概率可能就不要了。 只有一种情况下对方才会收你的礼，那就是确定自己是100%安全的情况下。 有些事情要讲究循序渐进，慢慢来，尤其是你和对方还不是很熟的时候。 这时候，任何要求都不要主动提，你只要提出来，礼物就有可能被扔出去。 不是有句话这么说吗，“天下没有免费的午餐”，免费的东西你吃不到，对方也吃不到。 只收礼不干活的人，早就被淘汰了，这样的领导是干不久的。 很简单啊，养兵千日用兵一时，你急什么急呢，等你有事的时候你才找上对方，你不觉得这有点太突兀了嘛，你当对方是救火队员啊？ 投资，要看长期；送礼，也要搞长线投资。 3、送礼，放低心态，不要绑架对方 前面我们说了，送礼，就是要试探一个人的欲望。 既然是试探，那你就要有所舍得。 想钓鱼，你总得用鱼饵是不是，但没有任何人能够保证你只要用了鱼饵，就能钓到鱼，这才是常态。 也就是说，送礼的时候，不要绑架对方。 一开始不要给对方太大的压力，你就是来交个朋友的。 你第一次送礼，对方收了却不帮你，那你第二次就不要给他送了。 对方不遵守游戏规则，那你不跟你玩了就是。 送礼，一开始就要有这样的觉悟，你一送对方就收，对方一收事情就成了，那送礼这件事情也简单了。 4、送礼，不要送奶、送土特产 不是说送奶、送特产不行，而是要分清楚场景。 这么说吧，如果你逢年过节，给职场的领导送点特产，这是没问题的。 或者说，如果你是去朋友家玩，你习惯性地提一箱牛奶，这也是没问题的，也是个好习惯。 因为对方家里有老人，有小孩，你空手过去，那肯定不合适，再说送这些玩意实在也花不了几个钱。 但如果你要是送礼，是为了求人办事，并且这事还很重要。 这时候你还是送奶、送土特产，这就有点“瞧不起人”的意思了。 电影《私人订制》里面，有人找领导范伟办事，结果送的是家乡的土特产。 范伟抓起一把花生说：“拿这个考验干部，哪个干部经不起这样的考验？” 再说了，求领导办事的人大概率不会少，自家门槛可能都快被踏破了，你说他缺给自己送土特产，送水果篮子，送纯牛奶的人吗？ 再说了，你送的是土特产、水果牛奶，就算对方收了，也不意味着人家就会帮你解决问题，在对方眼里，这哪叫送礼啊。 求人办事，送礼是一件很重要的事。 水果牛奶->土特产->烟酒->购物卡->黄金->现金。 越到后面的礼物，越容易变现。 越到后面的礼物，越说明你需要对方。 当然，如果你上去就说要送给对方一辆车，一套房，这也不是不行，只是太大的东西对方也会害怕，会有所顾忌。 需要说明的是，大家不要理解错了。 我们讨论的仅仅是送礼，而不是寻租和贿赂。 （二） 送礼是一种人情世故，送礼应该怎么送？ 那些懂得人情世故的人，习惯性地随身带包烟，当临时遇到点麻烦，需要向陌生人问路或者打听人，都知道要给对方扔根烟过去。 如何看待送礼？ 有的人鄙视它，认为这是一种歪门邪道。 有的人认为这是一门学问，这是一种留给穷人的福利。 当然，后一种人巴不得前一种人去抹黑“送礼”，因为如果大家都去研究它，那这种福利就消失了。 屠龙技大家都掌握了的话，那彼此之间就没啥优势了。 有人说，求人办事的各类技巧。 在富人家的家里，叫生活常识。 在穷人家里，叫委曲求全，叫“士可杀不可辱”，叫“歪门邪道”、叫“不正之风”，叫“小人的伎俩”。 对此我个人不做评论。 我比较赞同，“只要有用，就想办法为我所用。” 接下来，主要聊聊送礼具体要怎么做。 1、送礼，也要讲究差异化 送礼，是为了让别人帮自己解决问题。 如果你只是走个形式，那对方也会只是走个形式。 送礼，自然是要讲究差异化，如果你送的东西种类、多少，对方已经收到过1000次了，你送的东西打动不了对方。 你送的如果都是些可有可无的东西，让对方不痛不痒的东西，那可想而知，你的投资回报率自然不会很高。 人在江湖，没有谁是傻B。 你如果只是走个形式，那对方会让你去老老实实走程序。 所以说，既然要送礼，那就必须要有差异化，要对症下药。 2、送礼，就是送安全 为什么送礼这件事情，大家都想学？ 因为投资回报率太高，任何投资回报率高的事情，都不能太显眼。 送礼的第一原则，就是要保证对方100%安全，只有对方觉得咱对他是100%无害的时候，后面的事儿，都是自然而然给办了。 为了让对方觉得安全，你就需要表现得非常真诚，技巧上也需要讲究。 对方之所以拒绝，是因为你给了对方太多的压力。 「这钱不是给你的，这是您帮我办事的经费。这事儿成不成，我都不怪您。我是一个相信缘分的人。」 3、送礼，需要练习 送礼这件事有两个误区。 第一个是觉得，送礼没必要学。 第二个是觉得，送礼这件事情很简单。 任何一个领域都不属于新人，这就是客观真理。 送土特产，红包，购物卡，烟酒，信封，档案袋，水果箱。 可以肯定的是，如果你连红包都送不好，那你档案袋肯定就送不好。 问题是，很多人认为“档案袋”里面的东西真的装的真的是资料，“水果箱”里面的东西装的真的是水果。 4、送礼，要什么时候送？ 送礼，一般都是提前送，而且是晚上送。 送礼，在对方家坐个2到3分钟，放下东西，走人，不要长时间逗留。 还是不讲得太细了。 5、送礼，就是送物质，送精神 送礼，一是满足对方的物质需求，二是满足对方的精神追求。 先物质后精神嘛。 没有物质基础的精神贿赂，就没有灵魂；没有灵魂的人就是行尸走肉。 你不能满足对方物质和精神上的需求，别人对待你，就像是行尸走肉。 要知道行尸走肉是帮咱解决不了任何问题的。 希望今天的文章能对你有帮助。 （正文完） |
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