顺利完成2023目标，要学孙子兵法怎么用势

孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第423篇原创文章

全文2609字，阅读大约需要3分钟

大年初一，首先给各位读者朋友拜年，祝大家新年行启道，顺道、顺天、顺地、顺将、顺法，事事顺！

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从元旦开始，每天早上的早课用来写《孙子兵法实战操盘指南》（暂定名），重新梳理孙子六千言，旨在使其既容易理解，又具有实战操作价值，计划两三个月时间完成，结果进度很慢，今天刚到【五事实战操盘指南】，看来时间要比预计长不少了。

今天梳理“五事”，总结是“五事”为基础工作，即我们常说的练基本功，“七计”是战斗力生成模式，将“五事”之基生成战斗力，形成力量，然后“用势”使用力量。

听着外部持续不断的鞭炮声，我想2023年将是火力全开的一年，假期里除了跟家人团聚之外，也有必要思考一下怎么火力全开，怎么完成2023年的目标，于是就想将“用势”的思想简要的做些梳理，供大家参考，以助力朋友们都完成自己的目标。

先说为什么要用势？

用势，是力量使用的基本方法，无论力量大小、强弱都要通过“用势”来高效的发挥力量的效用，否则力量的效用可能会大打折扣。

有人说，做企业要专注基础的事。我想说，做基础的事没有错，注重使用也不可或缺，即用势的工作，企图“功到自然成”多是一厢情愿，往往难以实现目标。

所以，在工作中，还须学会“用势”来充分的完成目标。

怎么用势？

在孙子兵法中，用势可以从两个方面入手，也正好是“兵势篇”的上下两部分内容。

1、用奇正使用力量

奇正是使用力量的基本方法，因为仅从字面意思解读，出现了很多理解错误，或误读，导致“奇正”在实践中无法应用。

实际上，原文中已经描述了什么是“奇”，什么是“正”，只是绝大多数人没有注意到而已。

激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之击至于毁折者，节也；故善战者，其势险其节短；势如彍弩，节如发机。

这段描述的是“奇兵”的操作要领，突出了“奇”的隐蔽性，出其不意、攻其无备的打击性，也强调了“节”变量作用，既要找准位置，又要把握距离和时机。

纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败；乱生于治，怯生于勇，弱生于强，治乱数也，勇怯势也，强弱形也；故善动敌者，形之敌必从之，予之敌必取之，以利动之，以卒待之。

这段是讲“正兵”的操作要领，强调了正兵吸引作用，也起到分散敌方注意力的作用，故佯攻、围点、诱敌等都属于“正兵”范畴，但底线是不能败，如果吸引、分散敌方注意力的兵力被打败，就失去了“正”的作用。

企业使用力量也要用奇正来发挥资源或力量的效力，“正”的部分是吸引消费者、经销商，或相关利益者的注意力，创造一种气势，让他们觉得这个产品，或这个模式有潜力、有发展，建立一种信心。

“正”的资源使用，侧重于放大“胜利”的效应，比如某个市场有样板的效应，或某个渠道有亮点，或某种宣传、销售方式有示范所用，都可以用来放大，新东方的直播带货，打造董宇辉的IP，就是放大“胜利”效应的做法，也是“正兵”的范畴。

“奇”的资源使用侧重有销量、有利润市场的抓取，也是试错模式、试错市场和试对市场的操作，这种资源的使用或市场的操作是隐藏的，在没有“胜利”之前，不对外宣传，默默的进行，获得了利润、获得了销量，获得了“胜利”效果之后，才对外选择转化为“正”，吸引注意力，建立信心。

所以，“奇正相生”的操作可以帮助企业高效的使用资源，预埋亮点，放大销量，不断营造热销氛围，经营气势。

2、激活团队

“奇正”使用力量是对外的操作，是使用力量创造性的工作，军事上，奇正主要是创造虚实之机，而充分的完成目标不能仅仅通过对外的工作来实现，更重要的是通过内部个体的激活、团队的激活来创造，这正是“兵势篇”下半部分的内容。

善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

一般都认为，这是对外而言，说将领要善于创造不可战胜的“势”，不要强求个体的战斗力或执行力。

实际上，这句不是讲对外的“势”，而是对内的“势”，是要通过“势”来激活个体、激活团队，而不要依赖于个体的积极主动或执行力。

所以，这个“势”是：

善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

战人，是使人战之意。

如转圆石于千仞之山者，是团队成员在一种氛围下，像圆石从高山滚下一样，不由自主的去冲锋。

这个比喻想起了小时候从山上往下跑的感受，是完全一致的，那是一种不由自主的，刹不住车的感觉，军事上的冲锋就是要这样一种氛围或环境。

在企业中，这种氛围的营造要靠一种机制，工作要有动作、有标准、有考核、有奖惩，就像快消品“终端拜访八步骤”，业务员到终端店做哪些事非常清楚，动作分解、标准清晰、考核明确，现在的数字化体系，这些工作可以实现智能化的操作。

当然，也要在让团队成员在有基础安全保障同时，加入竞争机制，撤掉“躺平”的保障或倚仗，如九地篇的“帅与之期，如登高而去其梯”一样，通过“危”来激活个体，通过对比来激发活力，这就是“任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行”。

老板或高管要考虑，怎么给团队创造“危”的氛围或环境，激发大家的潜力，提振士气，实现积极主动的业绩努力；怎么改变组织形态（包含作战队形，企业的销售队形），使其“行”，自主的滚动起来。

这是组织完成目标的内在要素，而这内在要素往往是最难的，包括军队的组织与协同，才能是打胜仗的根本，这也是“兵势篇”下半部分专门讲激活个体、激活团队的原因。

综上，用势是组织使用力量不可或缺的方法，注重“五事”之基础建设，而不知用势，则力量发挥会大打折扣。当然，对企业而言，也不能只注重用势，而忽略“五事”的基础建设，那样会让用势成了无源之水、无本之木。

可见，做基础的事，建设力量重要，使用力量同样重要，二者不可偏废！

（全文完）