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「今天是木子读吧陪你的第1060天」 消费牛股的八大特征.m4a9:20 来自木子读吧 消费牛股都是有一些共同特征的，而这些特征往往在A股中也有充分的体现，所以，只要集中了解这些特点，大概率你就可以找到市场上的十倍百倍消费牛股。 这八大特征为： ①抓住了消费者嗜好 消费品主要是面向大众，最重要的一点就是具备用户黏性。我们都耳熟能详的一句话，要做三种生意：做吃的生意、做女人和小孩的生意、做新能源的生意。所以，核心应该是如何通过产品让用户上瘾。任何一种消费品的火爆，都是和人类嗜好息息相关的。 ②面向中产阶层 中国已经进入中产社会，中产是整个社会的生力军，是社会的主导。一方面中产阶层有消费能力，另一方面中产阶层想要变得更好，有社交的需求。美国的强盛就是建立在中产阶层人口数量激增的基础之上，这种社会特征被称为“橄榄型社会”，最富有和最贫困的人无限减少，中产阶层越来越多。 所以，如今大多数消费品追求的都是轻奢，简约而高档，符合中产阶层审美。当然，市场上也会出现针对年轻人、低收入者的产品，满足用户追求极致性价比的需求。所以，如果想要找中产阶层可以负担的消费品背后的上市企业，在市场上“李财之道”一般只会投资行业龙头。 ③产品的文化属性 我们经常认为可口可乐和星巴克代表美式文化，新茶饮和贵州茅台代表中式文化。文化并非是对立的，地域文明造就的文化差异性，往往给用户创造出不一样的新鲜体验。 文化的强弱往往是经济、军事等综合实力的体现，我们国家的综合国力上升之时，文化属性也逐渐由弱转强，文化自信也在不断提升。我国消费品体现了新的文化特点：其一是本土传统文化消费风头正劲，越来越多的消费群体开始重视具有传统文化内涵的消费品，比如汉服；其二是文化输出逐渐频繁，越来越多的外国人开始对中国文化产生浓厚兴趣，比如中国的饮食文化；其三是在中国传统文化输出过程中，实现了新一轮本土化。 对于投资的我们，就需要把握中国未来文化输出的特征，顺着中国经济崛起、文化自信的思路，就可以在A股找到非常好的投资标的。 ④供应链中的话语权 俗话说“一流企业卖标准，二流企业卖专利，三流企业卖产品”，对这句话有很多种解读，但有一种解读是，一流企业基本都是通过供应链的话语权来制定标准，让供应链按照自己制定的标准来供应原材料。供应链一旦接受了这个标准，也就失去了选择其他顾客的能力。比如，星巴克让供应链的农民都种上阿拉比卡咖啡豆，那这些农民就很难再把咖啡豆卖给雀巢，因为雀巢速溶咖啡更多使用的是罗布斯塔咖啡豆。 这些标准的话语权来自企业规模，市场标准的形成一般会参照市场上销售规模最大的企业。所以，规模和行业话语权相辅相成。越是有规模的消费类企业，在标准上的话语权就越大，其他企业想要破坏这种护城河的难度就越大。 ⑤重视用户体验的产品 乔布斯为什么能够发现图形界面、鼠标、触摸屏等功能呢？是因为他能够从用户的角度去感受这些产品。星巴克是卖咖啡的吗？当然不全是，星巴克主要是在卖“第三空间”，卖社交属性。 所有成功的销售案例，都是从用户体验出发，从用户的使用场景出发。好的消费品应该考虑用户之间的社交，好的消费品更应该考虑用户获取商品的便利性和用户使用的便捷性。 ⑥具备多元化元素 可口可乐不仅生产可乐，芬达、雪碧、美汁源也是它的产品，可口可乐的基础是糖，但产品越来越多元，盈利点越来越多。 苹果是以手机为核心，但iPad、iMac、iWatch等产品都是它生态链中的产品。强大的消费品企业往往先是以核心产品来占据销售渠道，从而迅速占领市场份额，然后再开发出多元化产品，利用核心产品的渠道来铺货。 消费品多元化主要围绕产品多元化和市场多元化两条线。产品多元化是利用现有销售渠道增加产品种类，市场多元化则是从国内市场向全球市场推进。 ⑦行业天花板 由于存在多元化的可能，大多数消费品天花板都很高。也有少部分消费品存在行业天花板。在投资过程中，我们观察行业天花板的时候，重点可以放在消费品的销售渠道上。如果消费品是通过稀缺性来占领市场的，那普通消费者获得的难度会比较高，购买时的便利性差，最终会导致行业天花板降低。 ⑧企业团队 一个优秀的团队具备沟通高效、判断准确、行动果断的特征。在分析公司团队时，我们可以重点关注团队领导者的个人品质、性格、价值观等因素。只有具备积极正向的领导者，才能带领团队积极正向的朝着同一个目标前进。 以上这八大特征可以帮助你挑选出优秀的好公司，更是搭建你投资体系的一部分规则。伙伴们可以反复多实践，在实践中完善，在实践中成熟，踏准投资的节奏。 |
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