【原】免费的东西往往都不便宜

读完《影响力》互惠这一章，想起几年前在南宁出差，早晨到餐厅吃早餐。突然眼前出现了一个气度雍容的和尚，神态平和的跟我说：“施主，我看你人很善。”

受和尚这么一吹捧，登时二大爷有受宠若惊之感。同时，二大爷也算走南闯北之人，琢磨和尚想干啥捏？我且看看。二人边拿食物边聊，很自然地坐到一处吃早餐，和尚《六祖坛经》不熟悉，《金刚经》倒是说的头头是道。

聊着聊着，和尚说：“宿昔有缘，这串开过光的念珠送给你吧。”

二大爷赶忙推却：“聊得开心便好，无功不受禄。礼物就算了。” 和尚一再坚持，最后不识轻重的二大爷觉得，在宾馆里吃饭的肯定是住宿的客人，和尚讲的佛学义理的确也是正路，不像是什么歹人，可能就是聊的投机，就接受了这份“礼物”。

然后再聊下去，和尚就开始“化缘”了。我才明白，原来是这么回事。即使知道上当了，但是拿了人家的手短，还是转了个200元红包。和尚尚不满足，还想要更多，二大爷便坚决不再答应，止损了。

有图有真相。现在这串念珠还在。今天拿出来，家里小胖猫倒是喜欢念珠下的樱子。唉，无功不受禄，好奇害死猫，当年本猫奴就是因为好奇才上当的。

这段往事说明，天下没有免费的午餐。免费的东西往往都不便宜。

回到《影响力》这本书，互惠这一部分的要点是：

互惠体现了人类文化最基本的规则：拿了别人东西，我们便会想法偿还。还不了我们会内疚。

互惠原则决定了我们是否顺从对方。

抢先让步，刺激他人也让步。比如卖东西，卖方可以首先喊价200，然后再降低到20，买房很可能会觉得你都让步这么多了，我买了吧。

应对之法是: 要防备别人用互惠原则向我们施压。如果这样，我们则不必把对方行为看成是互惠行为，因而也就可以不必顺从对方。