 我们结交朋友， 往往三个目标：社交、学习、合作， 最后多少都是要落在合作上。 建立一个共同的朋友间利益分配规则， 成为朋友间默认公约， 每个人都非常乐意把自己的关系资源带进来 一个群体如果能够有这种互助共享的氛围， 每个人都会更容易成功 最后大家都是赢家。  中国人讲人情，更讲利益，但是朋友之间一般不会太好意思赤裸裸地讲利益，这个其实反而妨碍朋友之间的一些合作机会。 我一直讲如果你的一个朋友遇到一个特别大的机会，对方一般不会把这个机会介绍给你，反而更乐意介绍给一个谈利益没有顾虑的人。因为利益比较大，自己想多要一些。但是可能因为和你熟，不好意思开口；反而如果找一个不熟的，完全没有顾虑，敞开谈条件。这种情况其实非常多！ 另外还有一个就是生活中有很多热心组局的人，经常组织各种饭局，把身边的朋友聚在一起相互认识，自然就成就了很多人。但是大家成了，如果能当面说一句感谢的，那已经算好的了，大部分都是私下合作，和组局的人根本没有关系了。 虽然组局的人一开始并没那么强的利益诉求，但是内心肯定还是有一些想法的，如果遇到不买账的，肯定还特别恶心，最后就不积极张罗，其实身边的人都会失去很多潜在机会。 所以基于中国人的做事风格，我一直倡导身边的朋友要给自己定一个利益规则。就是如果身边的朋友给介绍了好机会或者客户，一定要有一个利益分配规则，而且一定要对外说，一定要以结果为导向，说白了，就是让身边的朋友放心，只要帮你成功了，最后结果不错，一定不会让你吃亏。这个顾虑打消了，朋友心里一定会有你，有你的事情一定会优先考虑。各位想想，如果身边的朋友都惦记你，你能不容易成事吗，不管给你介绍资源还是客户。 所以要定一个明确的规则，比如只要朋友介绍的客户，根据情况至少分百分之五到百分之二十的利益，而且是永久相关的，不是一次性的，这个非常重要。如果只是一次性的，这个吸引力会小很多，如果是永久性的给利益，对方动力会很大。 另外要以结果说话，比如本来就是一个没有主题的朋友聚会，结果朋友引荐了一个看似没啥合作的另外一个朋友，结果认识后，谈成了1000万的单子，都没有想到，如果这个时候，你用结果说话，直接给对方100万的渠道费，我相信对方一辈子都会追着帮你干事的。朋友圈子很小，如果这样的信誉一旦建立，会有无所人的帮你，你的人生能不成功吗？ 最关键的是如果身边的朋友们都有这种共识，然后大家建立一个共同的朋友间利益分配规则，这个就是默认的公约，每个人都会非常乐意把自己的关系和资源，不管有没有用，都带来进来再说，创业人没有不缺关系的。所以一个群体如果能够有这种互助共享的氛围，都乐意把资源和创意都分享出来，每个人都会容易成功，最关键还会相互带动，最后大家都是赢家。 这些痛点，我相信每一位社会上混了十年以上的都会感触很深，都被忽悠过，最后都是把自己的资源捂的严严实实的，其实也都浪费了。因为帮了别人不一定要好处，有时候，会很不爽，非常理解。 希望用一种规则解决原来大家想要不好明说的事情，最后让每个人都变成我为人人，人人为我。如果你对这个感兴趣，微信beida1898，北大杨众筹   |
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