|
【说明】阅读《善战者说》第二讲笔记，全文约4000字，阅读需要9分钟。 《孙子兵法》的五事“道、天、地、将、法”是做好自己的五个维度，在商业竞争的环境里面，相对于竞争对手的分析，孙子提供了七个维度的分析方向，也就是七计，这七计的计是计谋吗？看到网上有些这样的说法，这可能与很多人认为的《三十六计》是《孙子兵法》有关。实际上这里说的计是计算而非计谋，《三十六计》与《孙子兵法》也没有必然联系。 只有分析清楚了自己相对于对手的优势（S）和劣势（W），以及自己处在当前环境下的威胁（O）和机会（T），才能进行正确的战略评估，制定出正确的战略决策。  内部的环境主要包括自己企业的产品、服务、技术、渠道、体验等方面优劣势如何，外部的环境主要从政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境几个方面来分析。 《孙子兵法》里面分析竞争对手的七个维度是“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”也就是哪一方君主有政治高度？哪一方将帅有军事才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？ 这七个维度可以看作是前面五事的展开，主孰有道？对应五事里面的“道”，将孰有能？对应五事里面的“将”，天地孰得？对应五事里面的“天”和“地”，法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？对应五事里面的“法”。  一、主孰有道 “主孰有道？”就是领导者谁更有格局，领导者的眼光、境界与高度，往往是决定组织命运的关键因素。 刘邦和项羽两个人的格局就差别非常大，刘邦当年打下咸阳以后，进到秦宫，看到富丽堂皇的宫室、各种名贵的宝物，以及数以千计的美女，马上就动了心，不愿再回到霸上居住。樊哙看到后，赶紧劝刘邦搬到霸上去。但怎么说刘邦都不听。最后只得去找张良。 张良跟刘邦说了一段苦口婆心的话：“正是由于秦朝的暴政无道，您才起义并顺利地打进咸阳，为天下百姓除暴，现在您刚刚进入秦朝的首都，就贪图享乐，这正是人们所说的'助纣为虐’，怎么可能成就大业呢？” 刘邦顿时醒悟过来，马上搬出秦宫，回到霸上的军队驻地，然后召集咸阳一带的父老、豪杰，宣布了汉军为天下人除害的宗旨。得到了秦人的拥护。从而开创了400多年的两汉基业。 反观项羽带领40万大军抵达咸阳时，进城后就开始烧、杀、抢、掠。杀死秦王子婴，掠夺了所有府库的金银珠宝，最后一把火将咸阳城化为灰烬，老百姓梦碎咸阳城，最后项羽也在与刘邦的竞争当中败北。 二、将孰有能 “将孰有能？” 即哪方的将领有更强的军事才能，在商业上就是哪方的领导有更强的商业才能，领导的指挥与管理，在作战的层面上影响着战争的直接结果。 楚汉战争期间，刘邦命韩信为左丞相，率领骑骑将灌婴、步将曹参进攻魏王豹。郦食其出使魏国回来，刘邦问郦食其：“魏军主将是谁？”  图源：互联网 郦食其回答说：“柏直。” 刘邦评价说：“柏直乳臭未干，没有经验，不是韩信的对手。”又问：“骑兵将领是谁？” 郦食其回答说：“冯敬。” 刘邦评价说：“冯敬虽然贤能，但也比不上灌婴。”又问：“步兵将领是谁？” 郦食其回答说：“项它。”刘邦高兴地说：“无法与曹参相比。我没有什么可担心的了！” 果然，韩信木罂渡军，声东击西，出奇制胜，很快就平定了魏地。 三、天地孰德 “天地孰德”，即哪方拥有更好的天时地利，在商业世界就是与所在行业和市场相关的政策，将军和领导的能力在强，没有了天时和地利，也会吃败仗，当下的电动汽车市场，企业没有相关政策支持，所选择的技术路线不合适，就会最终被市场淘汰。  图源：互联网 赤壁之战时，曹操以20万大军，号称80万之众，水陆并进，南下进攻孙刘联军。周瑜却一眼看出曹操必败，一个重要的理由，就是天时、地利都对曹军不利。 就天时而言，当时正是隆冬季节，没有办法保证战马的粮草供应，曹军骑兵的战斗力必然会受极大影响。就地利而言，南方的地形是多水地带。曹操的部队大多来自北方，以陆军为主，不熟悉水战，战斗力必然遭到削弱。曹操军队的战斗力发挥不出来，孙刘联军的战斗力能够充分发挥。 显然，选择这样的季节和战场，是曹操的一个致命失误。这也就在很大程度上决定了赤壁之战的最终结果。 四、法令孰行 “法令孰行”，就是哪一方法令能够更好地贯彻执行，孙权和刘备争夺荆州的时候，吕蒙是吴军主将，他趁关羽骄横、后方空虚之际，突然出手，占领了关羽的后方基地江陵，关羽和军队将士的家眷全部成了俘虏。  图源：互联网 入城之后，吕蒙一方面安抚和慰问被俘的蜀军家眷，另一方面严格约束自己的军队，不得骚扰百姓，更不能勒索财物。 吕蒙手下的一个军吏是汝南人，与吕蒙是同乡。南方多雨，这位同乡怕下雨淋坏了官家的铠甲，就擅取了当地百姓的一个斗笠给铠甲挡雨。 官铠是公物，吕蒙也知道，这位同乡是为了保护官铠而取的百姓斗笠，但这样的擅取民物，还是违反了刚刚订立的军令。 一边是新颁的军令，一边是自己的同乡。吕蒙的纠结可想而知。但他最后还是以“不可以乡里故而废法”，“遂垂涕斩之”。 中国是个人情社会，也是个权力社会。权力和人情从来都是组织“令出必行”的最大挑战与障碍。很多民营企业老板，会成为自己制定制度的最大破坏者，总会任人唯亲，最终导致企业无法摆脱家族企业的身影，从而无法迈入强大企业的行列。 五、兵众孰强 “兵众孰强”，就是哪一方武器装备更精良，这里的兵指的是兵器，众指的是装备，放在当下来看，众就是士兵身上穿的服装以及使用的器具，比如在野外环境中，如果穿的衣服无法适应恶劣的天气，士兵生病后战斗力就会下降，兵则是士兵手上拿的枪、刀等兵器。  图源：互联网 战国时期魏国能够建立60年的霸业，依靠的军队叫“武卒”。武卒天下无敌，除了士兵选拔严格、训练有素之外，还有就是兵器精良。 从战国一直到宋朝，很长一段时间，中国军队最有杀伤力的兵器就是弩。弩的发明，使得步兵有了有效克制骑兵的武器。晁错曾经列举了汉匈战争中匈奴之长技三、中国之长技五。五项中国之长技中，就包括“劲弩长戟，射疏及远，则匈奴之弓弗能格也；坚甲利刃，长短相杂，游弩往来，什伍俱前，则匈奴之兵弗能当也；材官驺发，矢道同的，则匈奴之革笥木荐弗能支也”。 当年李陵率军深入漠北与匈奴作战，以5 000步兵，被匈奴骑兵主力3万多人包围，却毫不畏惧，一个重要的原因，就是汉军精良的武器装备。 甚至在单于又召集了左贤王和右贤王的8万骑兵一起围攻李陵军队、汉军一天要打几十场仗的情况下，李陵的步兵依然可以依靠强弩，从容退却来兵，不落下风。汉朝步兵竟然可以吊打匈奴骑兵，靠的就是汉军大显神威的劲弩。 六、士卒孰练 “士卒孰练”，即哪一方士兵训练更有素，毕竟武器精良，也需要人来使用，军队只有训练有素，才能真正发挥出武器的效能。就像我们要给客户做交流时，使用的电脑、投影仪等设备当然很重要，但如果平时的演讲训练不到位，那也不能发挥这些设备的效能，最终也不能成功拿下客户。  图源：互联网 英国长弓是那个时代英军的大杀器。但这个长弓一般人无法使用，对使用人的技能要求很高，要想准确地使用这样的长弓进行射击，必须拥有高超的技术以及协调配合的能力。所有的长弓手，除了拥有强健的体魄，还必须经过长时间枯燥的专业训练，才能精通这种兵器，从而发挥出其强大的杀伤力。 为了保证长弓手的训练，英国真是用尽了心思。除了官方的鼓励和资助，当时的英国政府甚至规定，在礼拜天除射箭外，禁止其他所有运动项目。目的只有一个：培养出素质良好的长弓兵。 克雷西战役的胜利，是在英国长弓手的训练场上奠定的。其他国家就算装备了长弓，没有长年累月的训练，也不可能取得战场上的胜利。 武器的使用很重要，但使用武器的技术，只是军事训练基础性的内容。好的训练，还包括体能、意志、纪律、荣誉以及战术的运用、战斗的作风、团队的认同、组织价值观的打造等内容。 七、赏罚孰明 “赏罚孰明”，就是哪一方赏罚更公正严明，孙子之所以强调“明”，是因为在实际管理中，赏罚从来都是组织最主要的管理手段之一。 奖赏的作用是用来鼓励立功的人，是为了鼓励更多的人来这样做，而惩罚是用来杜绝奸邪，为了杜绝其他人采取类似的行为，奖赏不能不公平，惩罚不可不公正。通过奖赏，让下属知道获得奖赏的原因，大家就知道该为什么奋不顾身，通过惩罚，让下属明白是因为什么而被惩罚，大家就知道该畏惧什么，明白什么不应该做。  图源：互联网 张灵甫曾经给蒋介石写过一封信，说明当时国民党军队存在的一大问题就是“赏难尽明，罚每欠当”，最终导致国民党军队“败不相救”。 当华东野战军将整编七十四师包围起来的时候，国民党的几十万大军离孟良崮近则数公里，远也不过一两天驰援便能赶到，只要援军赶到，就能马上与整编七十四师形成对华东野战军的里应外合、中心开花之势。 整编七十四师陷入包围时，蒋介石曾下达了各路大军必须从速进援合击的手令，并威胁“如有萎靡犹豫，逡巡不前，或赴援不力，中途停顿”，“定以畏匪避战，纵匪害国，贻误战局，严究论罪不贷”。汤恩伯也要求所部“不顾一切，星夜进击，破匪军之包围，救袍泽于危困”。 然而无论是蒋介石的严令还是汤恩伯的苦求，都未能见效。直到整编七十四师被全歼，各路援军始终未能跨入华东野战军包围圈一步。 国民党军队最大的特点就是派系林立，亲疏分明。蒋介石的基本策略，就是以黄埔系来控制中央军，以中央军来控制杂牌军。 中央军是蒋介石的嫡系，蒋介石以黄埔军校校长的身份，与黄埔军校毕业的军官形成了私人之间的服从关系。黄埔军校毕业的军官以学生的身份效忠于校长，蒋介石则在职务、装备、后勤、作战等方面给予黄埔军官种种特权，从而达到通过黄埔军官来控制军队的目的。 对于中央军之外的杂牌军，蒋介石采取的则是分化、控制和吞并的策略。一方面通过战场作战来借刀杀人，消耗杂牌军的力量；另一方面，对于打了败仗的杂牌军，则会乘机取消其番号，夺取其地盘。这样也就达到了排挤削弱杂牌军、扩大发展中央军的目的。 蒋介石的这一招的确是有效的。但也正是在这一过程中，国民党军队中钩心斗角、败不相救的恶劣文化一步步形成。 由以上内容可以看出，七计并不是计谋，而是计算，是孙子兵法的SWOT分析框架，是五事“道、天、地、将、法”的展开。 |
|
|
来自： 新用户15472188 > 《待分类》
