 观点/孙子兵法 主笔/张文举 责编/张文举 这是张文举的元宇宙第46篇原创文章  《孙子兵法》共十三篇6000字左右，整个结构可以分为三大板块，战略理念、战术原则、战术注意事项。 所有内容都是孙武的“思想”展现，但似乎里面有一个非常重要的问题，被大家都忽略了，那就是孙武的“思想本质”是什么？ 一切的学问，本质上都是一个“证明系统”，证明系统要建立在一个“根基”之上，找到“根基”就能洞悉证明系统的“思想”。 就像达尔文的“进化论学说”，他的根基就是“共同祖先”，从单细胞起始，经由几十亿年的“生存竞争”和“遗传变异”的进化过程，演化出了地球现在的物种。 也就是说，人类和鱼、鸟、动物等都是一个祖先“单细胞”，随着进化过程中的“竞争”和“变异”，最终呈现出了不同的属性。 同样的逻辑，孙武撰写《孙子兵法》的根基我认为是“运筹帷幄”，然后经由“计算”和“求胜”这两条支柱发展出了整个脉络。 孙子兵法是孙武“思想”的展现，他的思想的本质是“运筹帷幄，可决胜千里”，这是孙武首先相信的一种理念，进而以这种理念作为“根基”，推导出整个《孙子兵法》学说。 带着这种理解再去看孙子兵法里面的内容，就会发现十三篇内容都是在为“运筹帷幄”进行证明而已。  铺垫了这么多，回到我们的主题《始计篇》中的一个知识要点，兵法里面的诡道，也称“兵者，诡道也”。 孙膑在此处给出了十二条诡道，分别是： 1.能而示之不能。举例：我本来武功很强，但故意显得打不过你，诱敌上钩，出其不意一举拿下。 2.用而示之不用。举例：我清楚用火攻对付你做好，但故意让你看到我用弓箭对付你，等合适时机，用火攻出其不意一举歼灭。 3.近而示之远，远而示之近。举例：曹操与袁绍决战，曹操故意和袁绍谈判，用要归降袁术的假情报骗取信任，实际上从袁绍大军背后杀入，导致袁绍腹背受敌，损失惨重。 4.利而诱之。举例：诸葛亮抓住司马懿想除去自己的心理，以自身为诱饵，骗取司马懿偷袭自己大本营，结果司马懿中计，损失惨重。 5.乱而取之。举例：浑水摸鱼的意思，赤壁之战曹操丢下荆州大败而逃，混乱之际，赵云占领荆州，周瑜被气吐血，不久后身故。 6.实而备之。举例：对方兵势坚实，要小心防备。 7.强而避之。举例：对方兵势强大，要避而不战，打不过赶紧跑。 8.怒而挠之。举例：激将法的意思，诸葛亮为逼迫司马懿出战，送给司马懿歌姬艳服，以示嘲笑，司马懿算准对方粮草不继不为所动，诸葛亮后来被迫退兵。 9.卑而骄之。举例：卧薪尝胆是最好的例子。 10.佚而劳之。举例：使劲的骚扰敌人，想办法让他不得安生。 11.亲而离之。举例：曹操被马超逼入险境，用离间计让马超与亲叔叔决裂，不仅逃出生天，还去掉一个心腹大患。 12.攻其不备，出其不意。举例：趁对手防备不佳时，突然袭击一举攻下。  这十二招诡道，讲的就是十二种骗的方法，这似乎和《始计篇》中的“计”有矛盾； 《始计篇》中的“计”的本质是计算，不是计谋。 计算能打得过你再打，打不过你就不打，不是靠诡计多端，而是靠真正的实力取胜，这是“计”的核心要义。 而“兵者，诡道也”，教给我们的却是，打仗要善于出其不意、诡计多端，各种骗。 “计”讲的是通过计算实力决定打不打，“诡道”讲的是打仗要施行各种骗术；那到底是要通过实力，还是实施骗术呢？ 明显“计”和“诡道”自相矛盾。 其实是不矛盾的，而且是无缝结合使用的，且听我慢慢道来。 这里讲的“诡道”，真正的目的是“引诱对手犯错”。 三国时期有一段这样的故事： 魏国派司马懿出任平西大都督，意在出战诸葛亮，司马懿熟读《孙子兵法》，明白论排兵布阵真刀真枪的双方厮杀，自己绝不是诸葛亮的对手，更清楚“计算”的要诀“打的过再打，打不过就不打”。 他看准诸葛亮长途远征，命脉必然在于“粮草”，既然打不过你，那我就只需坚守不战，待诸葛亮粮草耗尽，自然退兵。 诸葛亮更是知道自己弱点，所以必须速战速决，于是想尽一切办法让司马懿出城对战； 为此，不惜以身示饵，诱司马懿中计。 首先，诸葛亮设了一道围城打援的计谋，让手下大将魏延攻打司马懿旗下一处叫做武都的小城，故意只功不下，然后等待司马懿派救兵增员，再击杀救援，再派兵再击杀，以此不断削弱司马懿兵力； 此时，司马懿如果不救援，那就是至魏国镇守武都将领军士于不顾，军心就会散掉，但是如果派兵救援就肯定中计。 司马懿一眼识破此计，于是派出两路营救部队，第一路三千兵马去营救武都，第二路2万人马去增援第一路营救部队； 第一路果然中计，由第二路人马救回，司马懿也是第一路是假救，第二路是真救，只不过是救第一路人马。 双方交手一个回合，司马懿失去了武都城。 此时，才是诸葛亮的真正计谋开始实施，按照以往惯例，蜀国每下一城，诸葛亮都要亲赴此城抚慰百姓，武都依然如此，表面看起来诸葛亮是想以身做饵，诱司马懿偷袭自己的计谋； 实际上是算准司马懿不会偷袭自己，而是会去直捣自己的大本营，只要烧毁粮草辎重，诸葛亮就会必败无疑。 司马懿经过认真思考，果然中计，在偷袭诸葛亮大本营时中了魏延埋伏，损失惨重，吃了大亏，没多久就被撤掉平西大都督的职位。 故事就是这样，看看我们《始计篇》的角度能从里面印证什么？ 开始，双方都是经过严密的“计算”。 诸葛亮经过计算，知道己方实力强于对手，只要正面对战，自己必胜无疑； 司马懿经过计算，知道自己实力弱于对手，只要正面对战，自己必败无疑； 诸葛亮明白命脉在粮草，所以必须速战速决； 司马懿明白命脉在实力，所以必须坚守不战。 好，关于计算方面，双方势均力敌。 于是乎，诸葛亮必须想办法让司马懿出城才行，要不然等到粮草耗尽，就只能无功而返了。 同时，诸葛亮也深知没有香饵，是钓不到司马懿的。 怎么设置香饵，就来到了“兵者，诡道也。” 诸葛亮设计了一个连环计，先设了一个围城打援的“诡道”，虽被识破，但收获了武都城，紧接着用自己去武都抚民为计，算准司马懿会偷袭子大本营，设计了一个引蛇出洞的“诡道”，等于饵在武都，钩却下在了大本营； 相当于司马懿实在没忍住“可以捣毁诸葛亮粮草辎重”的诱惑，才上当受骗的。 这就是诡道的核心本质：“引诱对手犯错”。 就像我在上一篇《孙子兵法》的文章中的描述，孙子兵法不是教怎么打赢胜仗的，而是教会怎么才能“不战”和“不败”。 既然打不过就要选择“不战”，打不过硬打那不就是傻吗，这是一种战略思考。 而不战的背后就是“隐忍”，但也不是一直隐忍下去，隐忍的目的是为了等待战机，等待一个通过“计算”可以算出让自己赢的战机。 而这种战机在哪里？ 其实就是在对手犯错的时候，这种犯错可以是对手自己犯的，也可以是我为对手“创造”的机会； 而这种创造出机会的手段用的就是“兵者，轨道也”，想尽一切办法让对手犯错，只有对手犯错，自己就有机会。 也就是说：
到这里相信就会明白，“计”和“诡道”是无缝衔接，相互促进的作用了。 而用来抵御对手“诡道”的最佳方式就是“不忘初心”。 就像故事中，司马懿的初心是通过“计算”得出的“坚守不战”。 如果我是司马懿的军师，在偷袭诸葛亮大本营之前，就会告知司马懿，我们有两个选择，第一，假定偷袭诸葛亮大本营没有风险，就能马上打退诸葛亮；第二，我们依然坚守不战，最后通过时间消耗诸葛亮粮草，最终逼退诸葛亮。 但是，偷袭方式打破了我们通过“计算”得出的“坚守不战”战略，且偷袭的中计风险是不确定的；而坚守不战方式是我们可以稳操胜券的。 一个是忘记初心的偷袭，让我们有可能“快胜”； 一个是不忘初心的原则，让我们最后“稳胜”。 你如果是司马懿，会怎么选？ 当然，就算我是司马懿的军师，也要有上帝的视角，才能看清局势，关键是怎么获得上帝视角呢？ 答案就是：“学会《孙子兵法》，就能开启上帝视角”。  |
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