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对于快消品企业而言，企业战略，产品、市场战略固然重要，但这些重要的工作最终还是要营销团队来具体实施和推进。 因此，在保证企业稳定发展的各项因素中，最具考验的一个因素就是企业的执行力，其中最为重要的就是营销团队的执行力，因为它直接影响企业的销量和利润。 快消品企业有句俗语说的好：“一切为生产，生产为销售”。如果营销团队的执行力上不去，可想而知对生产和后勤的影响也是非常大的。 营销的关键在于执行力的打造！ 再好的战斗策略，如果没有士兵舍生忘死的战斗精神和坚决的战斗执行力，失败就在所难免。同样，再好的营销方案如果没有好的执行力也都是水月镜花;很多企业也都在谈管理，但实际情况却是重在管人，善于管人，却忽略了理事。 如果不能围绕目标规划安排实施步骤和措施，那么必然会导致人浮于事效率低下，又何谈有效执行力呢？下面就给大家找几个执行中的几个坑，供大家参考平坑！
通过以上这六点，就能充分看出执行力中是在耽误时间、敷衍了事，还是在为企业挖坑！ 什么是执行力？执行有目标、执行有规划、执行有标准、执行有跟踪、执行有考核，具备这些就是有效的执行力！ 执行力的定义很简单，就是按质按量、不折不扣的完成工作任务。这是执行力最简单也是最精辟的解释。但是正是这么简单的执行力，却是很多个人、团队、企业所欠缺或者说是不完备的。 对于个人，执行力就是把目标变成行动，把行动变成结果的能力。执行力也是我们在集体努力的过程中体现出来的共同效率。那么，如何提高我们的执行力呢？ 执行力的打造要遵循打造执行力的八要素： 要素一 打造执行力第一步就是将执行内容明确，最忌讳的就是只给方向不给具体执行内容。工作内容清晰，执行就会方向明确，标准统一；第二步就是将重点执行工作进行细化分解，把每个主要节点进行把控考核，设定清晰的执行标准，这样就能更加有效的保证执行结果的达成，就是某一个环节出现偏差也容易及时调整，也不至于影响执行结果。 要素二 重点工作项目确定后，最主要的一个环节就是要把最终达成的效果进行明确，如市场开发就必须要明确开发几个，人员招聘就要明确招聘什么职位各多少人数；否则就会导致干多干少都一样，只要干了就算完成了任务，由此就会造成营销执行中人浮于事的现象。 要素三 打造执行力中重要的一个标准就是时效性，没有时间限制的执行都是无效执行。所以就要求在安排任何工作的时候，都要明确完成时间，一是便于后续跟踪服务，二是为了让工作更加高效。如果是口头安排的工作，就问执行人什么时间给结果；如果是会议或文件下发的重要工作，就必须有相关完成时间要求。否则这样工作干不干就没区别了，也不便于跟踪人员跟踪执行进度。 要素四 在营销团队的执行中，最不利于打造执行力的现象就是吃大锅饭。重点工作大家一块干，执行考核一大群；看似团队氛围很好，大家热火朝天的在干同一件事，但结果往往不是预期效果。为什么？因为营销人员不会做你要求干的事，只会做你考核的事。因此，水深养闲鱼，人多养懒汉，把执行标准下发到每一个人，干多干少，干好干坏立竿见影。 要素五 在营销执行初期，除了要明确执行目标外，更为重要的是要与执行人达成目标共识；正所谓思想不统一执行必定会有偏差，在达成目标共识过程，也是一个寻找达成措施和方法的过程，作为企业和领导，不能单纯的只给下属目标，还要给方法给资源给支持。这个环节也是很多企业在执行层面忽略和容易犯错误的地方，结果就是有了目标没了结果更没成果！如果在执行前期能召开专题会议，并且能签订执行承诺书效果会更好！ 企业给目标、营销管理层教方法、营销基层做执行！ 要素六 企业营销系统中很多都会忽略一个问题，就是人员的入职培训，越小的企业越是在卖产品，越大的企业越是靠系统致胜！ 因此，在明确执行目标和达成共识后，要对执行层面的人员进行有针对性、系统性的技能和关键节点培训，特别是牵扯到企业、品牌、核心产品传播和战略定位方面的内容，必须保证口径一致、执行相同； 不要在营销人员执行层面设置过多门槛和标准，要在意识层面达成统一共识和认知，要在执行方法上给予科学有效的针对性培训和指导； 要素七 执行力打造的过程中，跟踪考核环节必不可少，有效的执行力是为了得到有效的结果，但好的结果都来自于有效的执行过程。在执行的环节中不能去等结果，去看结果。要从抓执行过程开始，第一个节点在执行标准下发后，目的是为了提醒执行人此项重点工作是否开始执行；第二个节点在执行时间中期，目的是为了反馈汇总执行情况，用于进行执行过程和标准的及时调整和修订；第三个节点在执行到期前，是为了保证在执行时间标准内按时得到执行结果。 要素八 执行有了标准、有了节点把控、有了明确的完成时间、明确了执行人、明确了跟踪人，最后就是要进行各环节各人员的相应考核标准，要奖励怎么奖励，奖励多少？否则怎么罚，罚多少？因为，营销人员不会做你口头要求的事，只会做你真正考核的事。 配套措施说明： 1、还要增加执行后勤跟踪系统：增加销售部/市场部文员，结合各部门各区域各人员执行数据化表格，先做到三节点的提醒、跟踪作用，保证重点工作正常开始、正常执行；再通过日常重要节点提醒、跟踪、检核来起到督促、考核落地的作用；由此也实现协助销售总监/省区经理等管理层落实执行力、打造执行力的目的，从而逐步提高营销团队的整体执行力。 执行要求说明： 2、数据化：所有营销部门、营销区域、营销人员，重点营销工作必须形成数据化执行表格，上级签批后营管部备案跟踪考核。坚决杜绝营销口头安排工作、口头汇报执行的现象。 执行力的打造必须要让执行有标准有跟踪有管控，就是让执行力实行表格化、数据化；要求各部门各区域将重点工作进行执行量化，用表格化、数据化形成执行跟踪表格，让其成为管理层跟踪执行情况、检核执行效果的有效工具，同时也更利于后勤人员进行协助跟踪与检核；从而保证营销团队执行力的逐步提升。 执行力是否到位既体现了企业的运营效率和整体素质，也侧面体现企业管理者的角色定位。企业或团队的管理者不单单是制定策略和下发指令，更重要的是管理者更要具备高效率的执行力，因为管理者的执行力在一定程度上能有效弥补策略的不足，相反一个再完美的策略也可能会死在没有执行力的管理者手中。 因此，企业要培养执行力，首先应把重点放在管理者身上，上行下效，在这个意义上，执行力是企业成败的关键。 执行力，就是执行有目标、执行有规划、执行有步骤、执行有方法，力就是执行有力度、有跟踪、有考核。
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