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雷军，有一句经典的话：台风来了，猪都能飞上天。 营销模式正在发生翻天覆地的变革，这不是疫情带来的革新，而是疫情加速了革新！1G语音时代，2G文字时代，3G图文时代，4G视频时代，5G无处不在。 现在我们正处于后4G时代，短视频直播突飞猛进，淘宝突然发现他的对手可能不是拼多多不是京东，而是快手，抖音。快消食品厂家突然发现真正的对手可能不是竞品厂家，不是淘宝、天猫、京东、拼多多这些电商平台，而是抖音直播带货！ 营销的链路正在发生变化，现在与未来，谁掌握了流量谁就掌握了未来，谁让营销的效率最高，谁就是营销的主角。当下直播电商营销链路最短，销售效率最高，其他媒体形式会成为种草平台。今后各个类型的平台会形成新的生态，供应链、内容生产者、内容平台、电商会是共生体，会形成一个链条，谁也不能吃掉谁，一荣俱荣一损俱损。 一、走老路到不了新地方 2020年，进入新的消费时代！ 疫情的到来给我们的生活和消费习惯带来了巨大的变化，也推动了行业的巨大变局。传统的消费形式不温不火，老态龙钟，新生消费模式如火如荼，如日中天！快消圈里流传着这样一句话：人在哪里，销量就在哪里！ 现如今，短视频直播成为流量价值的新洼地，直播成为消费者转化的加速器。 更年轻一代的主力消费人群，95后、00后都纷纷涌入了各大网红的直播间，晚上挑灯夜战，战果颇丰。 如果我们固守传统营销方式还在做流通、抓终端、搞陈列，那么我们只能收获人数不多的商超、卖场，残余的流量，你的销量不下滑，谁下滑呢？ 营销思路和模式，需要与时俱进的改变！ 因为，走老路到不了新地方！我们可以用两条腿或者多条腿走路，拥抱和迎合当下的事物，用开放的思维去销售我们的产品。 团队重新整合分批独立，用擅长和专业来定位，请专业的人做专业的事情，不只用尝试的心态去做，用转变的思维去干，结果会不会不一样了呢？ 以前，店在哪里，销量就在哪里；现在，人在哪里，流量就在哪里，销量就在哪里。 二、一个时代过去了，但那个时代的人还在 一个时代结束了，但是这个时代的人还活着，这是一件非常残酷而又常见的事。 说到这里，让我想起一个很有意思的小故事： 一位大哥出狱，他当初是因为走私罪被抓，在里面死活不肯透露最后一批货藏在哪里，结果被重判了20年。出狱之后大哥一言不发让小弟开车到郊区，仔细辨认了很久才找到了当初埋货的地方。他俩挖了半天挖出了一个特大号的大箱子。大哥看着大箱子全身都颤抖了，紧紧抓着小弟的手说：这批货一出手我们就有钱了，这几年的苦也没白受，以后就能有好日子过了！我俩流着幸福的泪水打开了箱子，满满地全是崭新的BP机.....可是，已是20年后的时代，智能手机已人手一部了，谁还会再去用BP机呢？ 这就是典型的，一个时代过去了，但那个时代的人还在。 这个小故事也许是杜撰的一个段子，但我们更多人脑中的思维和这位刚出狱的大哥的表现并无所差啊！ 以产品招商为例，有的厂家还是固守传统的招商模式，让营销人员下到一线市场开发代理商，付出的人力、时间、金钱成本都特别高，但结果也是因人而异，差距千里。而有的厂家立马转变招商思路和模式，找寻更专业的人来做专业的事情，开启自媒体招商模式、直播招商模式赶上了这些模式的风口，获得了小投入大回报！ 赢销力咨询疫情后首创的直播招商项目：培训式视频直播（直播专场招商会）+微信平台辅助！以培训为主导，通过培训对经销商进行专业培训，指导其产品组合和生意经营发展；以微信群为支撑，通过“培训+直播互动+经销商微信群支撑”的方式实现低成本，效果好的招商。 上海金丝猴食品、溜溜果园集团、上海越哲食品一泡而糊速溶饼干、山东一大早乳业等是第一批吃螃蟹的企业：紧跟时代发展步伐，与赢销力咨询合作了自媒体、直播招商模式。这种的招商模式，不仅提升了品牌知名度，也获得了更多的代理商。 2020年3月4-5日，赢销力策划上海金丝猴首届网络糖酒会，大获成功！
2晚累计41500名（抖音、千聊两个直播平台）经销商及行业人士参加直播课程，目标客户精准，达到了极好的传播效果；试问：参加春糖和秋糖，花几十万甚至几百万，你的展位上三天能有多少人去？ 成功实现老经销商订货1.86亿元，收取定金6500万元； 烘焙产品成功招商新经销商195家，意向新客户359家。 2020年3月17-18日，赢销力策划广东金旺国际动漫有限公司首届网络糖酒会，再次大获成功！ 2晚累计35738名（抖音、千聊两个直播平台）经销商及行业人士参加直播课程，目标客户精准，达到了极好的传播效果； 烘焙产品成功招商新经销商126家，意向新客户398家； 企业对招商效果十分满意。 那么，问题来了，你现在身处在哪个时代？又活在哪个时代？ 三、站在短视频的风口，你变了吗 短视频作为营销的新风口，我们快消品企业又该如何玩好它，为品牌助力呢？ 当下，短视频受到热捧，核心在于参与感，用户不再是单向观看，而是双向互动，可以进行点赞评论、互动转发等。对于品牌而言，通过这种强互动的连接方式，可以调动用户参与感，提升品牌交互力，激发用户的社会化裂变式传播力，是升级营销效能的重要方式。 其实短视频为娱乐营销提供不仅是一种新的形态，更是一种与年轻人共鸣的表达方式，更需要深度的参与感和创造性。 在这个短视频正在占据年轻人越来越长的娱乐时间的背景下，品牌真正放下包袱，去创作有趣、有故事性、有趣味性的品牌视频内容，才是和年轻人能玩起来的关键。所以可以说内容是短视频吸引流量的根本。 只有持续优质的内容才能让企业的短视频营销起到真正的作用。 一些企业觉得把他们的产品和品牌植入内容就算是短视频营销，而事实上内容营销不是单纯地植入广告，而是应该学会把产品包装成内容，让内容植入你的产品，让所有的创意都是为了你的品牌精神而去设计。 短视频营销不是把平台仅仅当入口，而是结合短视频平台进行创意化定制，自由的原生内容创作让品牌可以找到具有高契合度的内容作者，获得更高的商业价值，带来大的品牌声量。 站在短视频的风口，希望你思变！ 最后，你的认知，就是你的世界！一个人“认知”的大小，是由他所获得的信息的“宽度”和“广度”来决定的！信息的“宽广度”和“质量”，是一个人“认知升级”必要解决的问题。 思维一变，天地宽！不断思变才能应万变，我们共勉！  来源：本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者，文章结尾注明作者简介和文章出处。（授权请联系小编：13137114606） |
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