
2011年微信诞生至今,已经伴随我们的生活走过了10年多的时间。这10年间微信改变和影响了每个人的生活,带给我们便利、高效工作和快乐生活的同时,微信也助力我们每个人或拓展了人脉、或增进了感情交流,或借助微信朋友圈、微信社群、微信公众号等实现了产品营销变现的目的。但随着更多新兴媒体的出现及碎片化信息的增多,很多朋友通过个人微信朋友圈营销越来越达不到预期的效果了,甚至因过度商业化广告化而被好友拉黑,2022年作为个人如何进一步借用微信实现营销的目的,笔者认为你的微信朋友圈该重塑了。基于微信平台的销,销售的不是产品,销售的是信任,有信任才有人脉,而信任是由你对外打造的人设决定的,好友相信你,才会找你合作,才会购买你推广的产品,而如何让微信好友相信你?是由你 在好友心目中的的人设决定的。什么是人设呢?人设就是微信好友对你的“形象认知”,就是你在微信好友心目中留下的“第一印象”和“标签符号”是什么?即:你是干什么的?你是一个怎么样的人?你在好友心目中的“个人品牌形象标签特点”是什么样的?很多人微信好友很多,但熟悉的不多,强信任感的不多,也经常发朋友圈内容但好友对你的形象仍比较模糊,原因就在于你没有塑造出清晰明确的人设定位。2022年想在微信端实现价值变现的,就需要重新塑造一个清晰、明确、有价值感、有信任感的微信圈人设定位。如何塑造和打造呢?定位决定地位,任何公司的产品都有明确的定位,人也一样,人也要有自己清晰的定位,没有清晰明确的定位就达不到想要的结果。你的个人特长是什么?扬长避短,聚焦特长,持续拉个人长板,可以是工作技能特长,也可以是工作之外的个人特长,但必须是积极向上的,对别人是有帮助的,这独有的、与众不同的“特长”就会形成你独特的标签,就会形成你在好友心目中独特的人设定位。如果你没有独特的特长或个人长板,以下两种方式可选择打造为你的人设定位:你的公司主销产品是什么?以专注于销售公司主销产品为你的人设定位,如卖油的定位为“卖油郎”,该定位既能让你在微信好友中有清晰的人设,又能促进公司主销产品的销售,实现变现目的。你在公司的专项工作是什么?人力资源管理?财务管理?研发工程师?个人创业的如专注于无糖食品,专注于社区团购等......选择你的专项工作为个人人设定位,你负责的专项专职工作就是你的特长,就是你在好友心目中清晰的“形象定位”和“认知标签”。如果你说我现在什么都没有,既没有自己的特长,也没有适合可打造、可匹配的专职工作或主销产品,那你不妨从现在起就树立确定一个未来想实现的理想目标,即:你未来想成为一个什么样的人?你未来想达到一个什么样的成就?围绕着这个未来预期目标进行人设定位,坚持进行沉淀积累。无论你选择打造哪种人设,都需要:一是聚焦做一个清晰明确的目标,二是具有显著的差异化,三是确定后要长期坚持、禁止不停更换。(1)头像设计:你需要量身定制一个和你人设定位匹配的微信真人形象头像,要让好友看到你的微信头像就能联想到你是做什么的,设计的这个形象头像一定要留给好友:专业、专家、亲和感、信任感的“第一印象”。(2)微信名字设计:重设的微信名字要和人设定位匹配,即:看到微信名字就知道你是做什么的?你擅长什么?且易记有特点易传播。(3)封面:围绕人设定位选择匹配的图片,图片要支撑人设定位,微信封面是个人人设最大的广告曝光位。任何对你个人、对你公司产品感兴趣的,看你朋友圈时都会看到这里。通过这个广告封面,能第一时间知道你是个什么样的人,在从事什么样的事业,从而开始认识你了解你。建议以图文结合的横版显示,文字说明你是谁,你在做什么及其它基本介绍信息,但文字信息要越少越好。(4)个性签名:即你的卖点,一句话说明介绍自己的特点。人设定位是靠内容支撑的,没有内容一切人设定位都是零,输出内容是围绕人设定位设计的,什么样的人设定位,就要输出什么样的内容,内容是规划和设计出来的,需要刻意的去经营打造。很多基于微信好友的营销,都会不定时添加好友作为客户,而添加微信好友只是第一步,即使第一时间发信息介绍自己、介绍自己的公司和产品,但对方对你还是比较陌生的,对你的认知形象还是有些模糊,双方还没有形成基本的信任。此时,很多人会第一时间翻看朋友圈来了解对方,通过朋友圈发布的内容来了解你?判断你是一个什么样的人?我们需要做的是,一方面开放朋友圈,让想了解我们的潜在好友、潜在客户通过朋友圈有初步的认识;另一方面需要输出内容来巩固人设定位。通过微信朋友圈发出去的每一条内容,都要把“强化人设定位标签”作为首要评判标准。很多人微信好友很多,但信任你的好友不多,认可你的好友不多,原因可能和你以前经营的内容有关:要么十天半个月发一次,要么1天发很多次,内容也是混乱没有重点、赤裸裸的广告多.....让人看到你发的内容就想删除你、屏蔽你,所以,发布的支撑人设的内容切忌不能多不能杂乱。能知道、感觉到你的专业,就是从你发布的原创内容感受到的,所以,要定期发专业性内容,不是简单的复制网络内容转发,而是要有你自己的专业见解,有独特的观点或解决意见,能让目标客户感觉到从你这里能得到专业的帮助,能有效的解决自己的困惑或问题。内容要有高度,“像一个领导或专家”说的,而不是像一个基层员工说的,要让“目标读者或目标客户”感受到你和他是同一量级的;要从大处着手,而不是抓住鸡毛蒜皮的小问题大谈特谈;要积极向上、而不要让人看了更加迷茫、更加消极低沉。一方面是与事业或工作有关的“品”,即:要让好友或目标客户感受到你的格局,感受到你对事业、对工作的热爱和快乐;另一方面是个人的“品”,即人品,朋友圈内容不止是工作的味道,更需要生活的气息,日常除了专业性内容外,也可以发些生活内容,但生活内容恰恰也能反映出人品和品味,所以,发布生活内容更是需要择优输出。人设定位和输出内容明确后,就需要持续输出内容进行积累沉淀,这个沉淀积累的过程是需要投入时间、用心、坚持去做的过程。需要个人具备较强的自律和耐心,切忌三天打鱼两天晒网。每次发一条,每天8 条以内较合适:太少很难让人看到,太多有刷屏之感,易引起反感。发布的内容要控制关键时间点,且要有节奏的输出,逐渐形成“认知习惯”和刺激记忆,最终形成信赖感;只要每天在行动,你就有机会吸引好友或目标好友的关注。按照上述人设定位、形象包装、及塑造人设的内容输出和持续的打造经营,最终呈现在微信好友心目中的印象就是:经常看到你感觉就像“朋友”一样,内心认为你比较靠谱,你专注于某方面、你很专业。达到这个这个阶段你的人设重塑基本就形成了。微信作为社媒工具,早已将工作和生活融为一体了,工作就是生活,生活就是工作,由此,基于微信平台营销是一种信任营销,是关系营销,只有先把个人营销出去了,才能通过微信平台把产品营销出去。凭借的就是你建立的个人人设和品牌,凭的就是你在所定位的领域常年持续坚持积累、专注提升所作出的成绩或成就影响力,才有人愿意给你捧场,才能需要帮助时或需要合作时,第一时间想到你、找到你,此时借助微信营销产品就会变得容易多了,营销变现也就水到渠成了。本文属于赢销力原创文章,转载须经授权,授权后请在标题下方注明作者,文章结尾注明作者简介和文章出处。(授权请联系小编:13137114606)
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