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产品是一家企业的核心“武器”，是营销和服务的载体，是企业持续增量的依靠。那么，在新产品策划的过程中，我们容易踩哪些坑呢？ 产品是1，营销是0，一个产品只能解决一家企业某一阶段的发展，所以，企业的发展需要产品的不断升级和迭代！产品的不断升级和迭代，就需要企业不断的推出新的产品，我们会发现，发展不错的企业都特别重视产品的研发和新产品的策划推广，后期逐步形成了自己企业的大单品、大单品集群，从而更加稳步了企业的健康发展和在行业中的地位！产品是一家企业的核心“武器”，是营销和服务的载体，是企业持续增量的依靠。那么，在新产品策划的过程中，我们容易踩哪些坑呢？公司没有市场部，也没有企划部，更不做市场调研，产品创新与设计以及卖点全靠企业老板、总监拍脑袋决定，这是很多中小企业的真实情况。这样策划出来的产品能不能不能卖好？咱不能说绝对卖不好，只能说靠运气！但现实是靠拍脑门策划出来的产品往往遭受市场最猛烈的毒打，惨淡收场！所以，事实经历告诉我们，运气这东西它靠不住。
我们国人最擅长的事情就是模仿了！市场上什么卖的火，我就生产什么，这类企业从来不关注我有什么，我能做什么，只关注和思考我能模仿到几分像，蹭一下热度，我也挣个快钱！所以呢就只关注市场，不研究消费者的最真实需求、只盯着市场上有哪些产品卖得好，然后买来样品仿制，从里到外，包装设计到口味以及价格... ... 只有你想不到的，没有我做不到的，模仿跟风最一流！只能跟在竞品后面，人家吃肉，咱喝点汤了，根本起不到占领消费者心智的作用，还会起到反作用，这样长此以往对企业的品牌力是一种致命的伤害！赢销力服务的广东众参饮品，在饮品研发方面，一直处于行业顶尖水平，首创了众多品牌：经口葡萄糖补水液、小臭臭大果粒饮品、动力界电解质水，无一例外，都成为行业爆品，随着众参的爆火过后，市场上出现了无数的跟风模仿产品。异想天开的新产品创意，大多是不能客观认识市场需求规律导致的。著名心理学家弗洛伊德将人的潜意分为潜意识、无意识两个层次，而异想天开的产品创新思路大多源于潜意识，简言之就是：“我知道，但我不知道我为什么知道”。一个好的产品，要告诉消费者：我是谁？我能给你带来什么？我能给你解决什么问题！如一瓶饮料，解决好看、好喝、好玩，消费者才会为它买单，消费者不会为表达不清楚的“异想天开”的产品买单的。作者前段时间看到有企业做一些花椒酸奶，自以为创意是很好，但是却不从实际出发，市场上一直看不到铺货的产品。《定位》之父杰克·特劳特提出差异化营销战略之后，该理念一直被行业奉为圭臬，凡营销策划相关人员，张口闭口无不提到差异化。可提了那么多年的差异化，到底如何才能合理运用差异化？ 首先，我们要清楚差异化可以使企业获得哪些收益？ 1、能有效地回避正面碰撞和竞争；
2、削弱购买者手上的权力，因为市场缺乏可比的选择； 3、阻碍后来的竞争者，因为在差异化策略下，得到满足的顾客会相应产生品牌忠诚度 4、给消费者带来利益，不断的竞争促使产品质量更好，价格更合理，需求得到更贴切的满足。 但很多企业在追求产品差异化的过程中，出现假差异派！把自己产品的包装进行简单升级或价格带调整一下，就声称自己的产品已经做到了差异化，其实这是假的差异化，只停留在表层，没有浸入到实质！所以这样的差异化并不能支撑企业持续增长。有很多企业策划的产品，耗用自己很多的人力和资金，最终把自己感动了！觉得自己太了不起了，策划出这么好的产品！但产品一上市，消费者不买账！因为，我们感动了自己，却没有感动到消费者，更准确的说，是不知道该如何感动消费者！这就进入了一个小圈圈，自己自嗨了，而没有让消费者爽！这就是产品策划时没有戳到消费者的“嗨点”，而只让自己“嗨”了起来。归根到底就是以自我为中心的心理在作怪，用自己有限的认知，来认识整个世界，所以产品策划失败，意料之中！十花汤，相信大家都不陌生，厂家推广宣传包括生产研发投入了很大的精力。十花汤萃取与药同源的葛根、莱菔子、罗汉果、山楂等草本植物加工及原材料成本为一般灌装产品的5倍，既保证产品在不含防腐剂时保持了自身的无菌性、稳定性，也保证了产品在不添加香精和色素时候的口味和色泽。你和他讲产品创新，他给你说：产品没有问题的，一直都是这样，卖的很好！你看，他不知道的是这些经典畅销的产品，每隔一段时间都会有包装或者配方又或者其他方面的精进，始终在不断地完善，他们只看到他们愿意看到的一面，而不愿意探究背后畅销的逻辑。产品研发不舍得投入，喜欢偷工减料投机取巧，只想挣快钱，捞一笔钱，捞完就走。给经销商夸大产品的品质口感，用美好的前景让经销商精神振奋一下，树立他们对企业和产品的信心和兴趣，但实际上偷工减料，实属忽悠，带来的市场问题后患无穷啊！前两年糖酒会见到的一款矿泉水，老板从一开始就是奔着捞钱去的，展会花重金参展，营造成企业很有钱的假象，圈了N多经销商的首批款，人已经找不到了，估计也已经退出了快消品的圈子。固守经验，不尊重专业意见！有些企业老板个人能力非常强，但往往很自负，会固守自己的经验，不能接受异己之见。专业的老师策划的产品提炼的卖点设计的包装，他往往想都不想一棍子打死！总是在想我做企业、做产品都十几年了，吃过的盐比你走过的路都多，你个小年轻知道什么啊!所以最终会导致真正专业有效的意见不能执行下去，最终出来的产品也不是企业老板想要的“眼前一亮”，然后闷声不吭，捶胸顿足懊恼这钱又百花了！那么自然市场的反应也不会好，消费者也更为觉得这家公司的产品，是换汤不换药啊。新产品策划的派系还在层出不穷的上演，以上只是小编在实际工作生活中遇到的一部分，那么，你都入了那一派呢？本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者简介和文章出处。（授权请联系赢销力小秘书：13137116252）
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