【原】2022糖酒会延期，招商该何去何从

前言：

疫情已经常态化，线下招商已经无法满足现有经销商的选品需求，传统企业招商模式转型升级势在必行，相信只要企业深入探索，线上招商一定会成为企业破局的有效途径。

作者|程信

2020年，成都春糖取消；

2021年，成都春糖延期；

当全国上下大部分企业都满怀信心期待着7月成都糖酒会如期举办的时候，一个突如其来的讯息再次打碎了快消行业的参会梦（要知道，这已经是今年第二次官宣）：

2022年，成都春糖又延期......

顿时，引来了无数参会企业一片哗然！是的，没错！接官方通知：因疫情防控工作需要，原定第106届全国糖酒商品交易会将于2022年7月18日-20日在成都举办继续延期，线下招商一时又陷入一种尴尬。

1

疫情常态化

什么才是企业制胜根本？

下面我们公布一组数据：由凯度消费者指数与贝恩公司今日发布《2022年中国购物者报告，系列一》，就在2022年3月26日至4月22日的4周内，快速消费品销量同比增长5.6%，但是平均售价却下降5.7%，创下近几年价格最大跌幅，对中国的快消品市场造成了不小的打击。

一方面消费降级，另一方面快速消费品的销量却在持续上升，难道这不是一个矛盾体吗？

很显然，虽然处在经济下行，消费降级，但消费欲望确实在持续上升，就拿不久前收官的618大促来说，各大品牌商取得了骄人的成绩。

数据显示，5月20日到6月19日活动期间，快手平台品牌商家GMV同比去年增长515%，美妆、生鲜、数码家电、二手、花宠文娱等行业均在大促期间打破了2022年日销记录。抖音电商参与活动商家数量则同比增长159%，交易额破千万元的品牌达758个。

从数据来看，我们发现，品牌商通过多年沉淀，以市场为基础，以消费者为主导，打造出了以品牌美誉度为核心的竞争优势，即便处在低迷的市场环境下，依然可以借助线上活动，收割一大波忠实的消费者。

2

糖酒会褪去

才知道谁在裸泳

2022年3月以来，吉林、上海、河南、福建等地疫情反弹，KA、餐饮渠道面临多重压力，物流随之管控，电商渠道也无法正常运转，很多业务处于停滞状态，且原材料集体暴涨，中小企业面临生死存亡，本以为疫情缓解后，企业压力也会随之缓解，没想到一些中小企业比以往更难。

当潮水褪去，才知道谁在裸泳！

多年来依附于糖酒会而活下来的企业比比皆是，每年只要抓住3-5月的线下招商会，上半年基本可以完成全年销售业绩的2/3，甚至更多。

多年来，企业培养出了一批只动嘴，不动手的营销人员，一方面不断开发新客户，一方面无限的向经销商施压，在没有真正帮助经销商有效建设网点的情况下，企业每年都处在开一批死一批边界线上。

企业不做产品、市场、渠道、队伍等沉淀，或许产品还没来得及铺到终端，就已经败在了渠道上。

当企业遇到品类风口时，会出现短暂的爆发式增长，而风口结束，企业就会出现断崖式的下滑，由此可见，多年来部分企业的增长是一种伪增长。

2022年3月以来，各地糖酒会也因疫情而相继延期，给众多中小企业带来沉重一击。尤其是饮品行业，他们每年会赶到成都春季糖酒会节点展示本年度最具代表性的明星产品。

然而今年，各地糖酒会一延再延，让这些企业措手不及。多年因糖酒会累加起来的业绩报表，因上半年各地疫情反反复复，诸多企业也无处遁形，一时陷入有产品，无大商，无根据地的困境。

3

新市场环境下，企业只有

长出一个小翅膀，才能飞得更高

疫情之下，要求我们企业不得不回归线下，招商转型升级线上，变着法的为产品插上翅膀，精细化服务经销商客户(如：带着定制化产品推广方案，帮助经销商结合市场进行有效网点的铺市，让产品真正从仓库快速转移到终端，产生动销），全面提升经销商信心。

可见，在市场环境低迷，竞争如此激烈的情况下，守着固有的浮于表面的招商和推广模式，市场只会被强大的竞争对手一点点蚕食，直至被淘汰出局。

那么糖酒会一再延期，厂家该何去何从？

首先，做好五个沉淀：

1

产品沉淀

产品沉淀是一个企业走向成功的起点。产品沉淀需要符合：良好的包装形态、有卖点、口感好、通路利润设定合理、有技术壁垒、品类趋势处于上升期。

2

市场沉淀

得市场者得天下，市场代表话语权。打造根据地市场，就如同开疆扩土，不受任何竞品所侵扰。

3

队伍沉淀

马云曾经说过：没有阿里铁军就没有现在的阿里。拥有一支能打硬仗，能打胜仗的销售铁军，是企业制胜法宝。

4

品牌沉淀

对于企业来说，品牌是企业的五星载体。它看不见摸不着，但真实存在。正如特劳特一再强调的观点“认知大于事实”。

5

信誉沉淀

企业信誉是一个企业安身立命之本，是驰骋江河的一把利剑。

不做沉淀的企业就像是在沙漠上不挖地基建高楼，要么根本建不起来，要么建设的很快，倒塌的也很快。懂得沉淀的企业，才会在危机中破局。

其次，运用新工具，新模式，有效替补线下招商空档期。

有没有发现：招商难，新品推广难，客户开发难，是当今诸多企业面临的一道难题。

疫情常态化的今天，如果我们还是固守思维，以线下糖酒会为核心，不关注互联网招商，那么新产品上市就很难踩准旺季节点，错失品类最佳招商时间。那么，问题来了，招商该何去何从？

多年来，线上招商与线下形成了一种很好的互补模式，完全可以补充线下空档期，踩准品类招商旺季节点，为企业新品招商快速完成市场布局。

如何快速选择适合自己的、专业的、可延续的招商平台，是企业招商转型升级的关键。

今天，我们来谈一谈赢销力万商会自媒体招商：

赢销力自媒体招商项目立案于2013年，快消行业顶级操盘手王冠群老师发起，是国内唯一一家意见领袖招商平台，拥有一套线上自媒体招商闭环系统。截至目前拥有全国全渠道经销商80万+，全国各地在建厂商群500个，同时也是国内一家头部自媒体招商平台，并拥有近10年的线上成功招商经验和案例。

以营销全案咨询优势为依托，采用咨询式策划招商，在招商服务的同时，从供应链、产品策划、定价、渠道利润设定、策略推广、市场开发建设等专业角度为企业提供价值百万的可执行建议，保证线上招商效果的同时，又能很好的助力企业规避风险，少走弯路。

 来源：赢销力万商会小程序

采用一对一的招商服务模式，专业的招商服务团队从产品分析调研、卖点提炼、专业文案策划、重点经销商一对一沟通等角度，为企业提供专业的、可视化的招商推广服务。

同时根据产品优势，树立企业形象，为其打造细分领域领导品牌，帮助企业减少招商成本，提高企业美誉度。

总之，疫情已经常态化，线下招商已经无法满足现有经销商的选品需求，传统企业招商模式转型升级势在必行，相信只要企业深入探索，线上招商一定会成为企业破局的有效途径。

不过未来线上招商自媒体能花落谁家，我们拭目以待。

本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者简介和文章出处。（授权请联系赢销力小秘书：13137116252）