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饮料市场的繁荣让企业有了更深入的思考：如何利用好优质资源，在守好自身的同时，寻找新的增长点？近年来，国内整个饮料行业处在竞争激烈、迭代迅速的高速转型期，众多饮料企业不单是面临着产品创新的压力，同时还面临着原材料上涨，利润大幅度下降的压力。多重压力下，亟待企业破局重生，开辟全新蓝海赛道。 一代饮料宗师宗庆后曾说过：“饮料行业不过时,永远是朝阳产业”。大多数行业会随着经济周期的波动而起伏，而消费品的需求几乎是处在不断增长的层级。 近日，央视财经频道《饮料消费市场观察》栏目显示，目前我国饮料市场呈平稳趋势发展，据数据显示，我国现存饮料相关企业超190万家。2021年，我国饮料市场新增相关企业超24.3万家。 饮料市场的繁荣让企业有了更深入的思考：如何利用好优质资源，在守好自身的同时，寻找新的增长点？  选对赛道、坐地分红 2022饮料市场的规模不断扩容，中国饮料市场也将迎来新一轮的增长。 今年饮料市场较为突出当属小青柠汁、电解质饮料、低糖0脂肪饮料等，上半年我们看到，各大企业跟风追逐，相继进入以上细分赛道，争相分一杯羹。 具体盈利几何，相信只有跟风的企业才更有话语权。 结合上半年各个品类市场表现，笔者发现有一家企业凭借细分品类创新迅速出圈，他就是广东众参食品有限公司，简称“众参”，众参旗下拥有“经口—布局葡萄糖饮料品类”“小臭臭—布局果汁饮料品类”两大核心品牌。 我们常说，选对赛道，便可以坐地分红。 从众参2022上半年销售数据来看，“经口”葡萄糖饮料之所以能迅速出圈，不单单在于它是葡萄糖饮料品类的开创者，关键是经过5年的市场沉淀，并坚持把葡萄糖饮料作为公司战略级大单品进行不断地推广。 今年，“经口”更是一改以往的传统设计理念：为堵截跟踪模仿者，他们采用全新的专利瓶设计，为企业快速发展建立护城河；同时以全新的产品定位（低糖、0脂肪），高标准的包装形态，更加迎合95后和00后这样的主流消费人群。 选对赛道其实就是选对主流消费人群，经口运动饮料会成为年轻人的下一个新选择！  守好自身 寻找新的增长点 饮料市场表面上来看，各品类巨头各有各的山头，但其背后却都在蠢蠢欲动，随时准备将触角伸向别人的领域。 特别是近年来，只有品类巨头们在不断做深做高原有品类，不断尝试推出新品类。而许多中小企业却不愿意再花重金研发新产品，担心自身各项资源不足而被取而代之。 多年来坚持以创新赢得市场的众参食品企业，是成长型企业中的代表，先后以众参黑水、经口葡萄糖饮料引领了整个行业发展。 面对众多行业巨头，众参食品企业从未停止过创新的脚步，每年坚持投入重金进行新品研发和市场推广，在守好自身的，一直在寻找新的增长点。 2022众参战略大单品无疑是饮料界中（众多中小企业层面）最靓的仔，颜值、口感、品质可比百亿巨头。接下来，我们就来具体分析一下这款魔性饮料。 
保存量，做增量。在老品基础之上，相信众参定可以顺利掘金这一低糖赛道，打造自身的第二增长曲线。   我们常说：品类是品牌战略的起点，是决定价值的天花板。 2022年，众参进入“葡萄糖+电解质”饮品赛道，无疑是把葡萄糖饮品迅速带到了另一个更大的品类空间，拉升了天花板的高度。此时，葡萄糖饮料又迎来了属于它的另一高光时刻。 经销商纷纷入局 它会是下一个长跑冠军 任何一个有价值的创新品类诞生，都会给经销商带来一波新的财富浪潮。比如：红牛，营养快线，王老吉，六个核桃，元气森林等创新品类的诞生，就造富了一波又一波饮料经销商。 据悉，2022年1-6月，众参新品上市后，企业进行了一系列市场动作跟进，重点扶持300+客户。   货到人到，营销人员结合经销商市场情况，针对性的制定铺货方案，协同经销商车辆进行快速铺市，直至形成二次回转，精细化招商服务体系，不仅避免了产品未及时流入终端而堆在仓库中，同时增加了经销商持续运作该产品的决心。 第二，高昂的通路利润是驱动“经口”制胜的有利武器。 据悉，企业建立了完善的价格体系以市场保护政策，把更多的利润让给经销商，各种优惠政策叠加，经销商毛利空间高达45%，颇高的利润，吸引了众多的经销商投身其中。 第三，人心红利时代，不仅要做好服务，我还需要给消费者持续选择我们的理由！ 企业在保证产品品质同时，企业会不定期的在各大运动场所、终端零售店、各种运动会和体育赛事等场所进行现场试饮及终端活动拉动，真正与消费者形成互动。 第四，抓住”流量密码“。 自新产品上市以来，众参企业就坚持拥抱年轻消费群体，利用大V及各大平台博主进行线上B站和小红书种草，制造热门话题。 如：#水已备好，准备暴汗吧，#燃烧我得卡路里，补充能量全靠你，#清凉解暑小宝们，夏日必备饮品，#补水喝经口等，引来了众多网友围观，一时间，经口葡萄糖饮料成了运动健身，减肥日记的打卡必备。 饮料行业是一个“永不过时”的行业，也是一个产品生命周期较长的行业，还是一个利润颇高的行业。 但是疫情3年，能像众参企业依然保持创造力，坚持打造核心大单品，花重金搞研发，深入线上线下做推广的企业还有几何？ 选对企业，坐地分红。2022相信众参品牌定可以顺利掘金这一新赛道，成为自身的第二增长曲线。 |
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