只有一流的产品，才能长久支撑起企业的发展。做快消品的朋友大都听过这样一句话：产品是“1”，营销是“0”。 没有好的产品，你做多少好的努力结局无非是0的累计；只有产品站住脚，有了“1”，后面的营销才能拿到好的结果。 一款产品好与坏的评价维度和标准有很多，例如：包装、口味、内容物的口感、是否符合目标客户使用习惯、广告语、颜色等，但觉明总结后认为核心点无非是这6点： 1 品类趋势好 欲成大事，必做趋势。 据前瞻产业研究院数据显示，2020年中国食物蛋白饮品市场规模继续以超20%的复合年增长率增至2583亿元。《2020植物蛋白饮料创新趋势》显示，植物蛋白饮料中，以椰子风味增速最快，高达109%，这意味着，椰奶成为了继燕麦奶之后的又一个火爆品类。 实际上国内椰奶出现较早，只不过很长一段时间里，都是被椰树、欢乐家等老牌占据，直到新品牌的出现才为椰奶赛道带来了新的活力。 以往的椰奶大多只停留在餐桌上的饮品选择中。 而新品牌在椰奶创新和品质升级上发力，为消费者提供了更多选择椰奶的理由。 以新锐黑马品牌西岛椰情来说，在产品创新和品牌形象做的非常好，规划245ml听装、380ml和1.25L异型瓶装，极好地满足了不同渠道的需求。 2 形象好
做快消品的朋友都知道，你的产品在终端的张力，决定了你产品在市场上的销量。 换句话来说，终端陈列形象好，看一眼就能让消费者产生购买欲望的产品，生命力都不会太差。 像西岛椰情245ml的产品，金属罐整体基调为白+蓝，让我们感受到清新淡雅的感觉，能立刻联系到椰奶。 3 技术壁垒 我做，你不会做；你做，我升级做； 快消品行业尤其是休闲食品饮料行业，真正意义上的技术壁垒往往是很低的。   4 货真价实 “我们愿意为优质国产品牌付合适的溢价，但不要无脑收割国人的口袋”，最近“雪糕刺客”、“苹果刺客”等话题非常火热，引起了“雪糕文学”。 例如： 你们都说雪莲脏，我们吃了20年的雪莲，它脏不脏，我们能不知道么？ ——《我不是糕神》 梦龙要屠杀我们，钟薛糕也要参与进来，那就打！ ——《建糕大业》 三十年柜东，三十年柜西，默欺雪莲穷。 ——《糕破苍穹》 这件事背后反映的是盲目加价造成消费者情绪上的反抗，其实在很多国潮产品领域，越来越多消费者发出这样的声音：“我们要支持爱我们的国货，绝不支持披着国货皮，做着坑自己人生意的货”。 5 消费体验
就像亨利福特曾说过：如果最初消费者说想要一辆更快的马车，那么他必然需要一辆汽车。 就像椰奶的消费者选择天旺椰奶，除了解腻、爽口，还会带来清新、醇香的享受。  精品小罐装、快乐分享装，选择适合自己的，满足不同消费场景，小瓶方便携带也能避免浪费。 6 满足的消费者的核心需求点
根据美国市场调查公司NPD集团的研究，中国消费者对植物蛋白产品的接受程度不断提高，公众对植物蛋白的认知度已达90%， “毫无疑问，中国消费者将植物蛋白视为比传统肉类蛋白更健康的替代品。”这是NPD集团得出的结论。 NPD集团的《中国植物蛋白专题报告》中也指出，随着国内消费者对饮食中的蛋白质需求增加，植物蛋白饮料也将会越来越普遍和受大众欢迎。 只有一流的产品，才能长久支撑起企业的发展，这对生产企业和商贸公司来说逻辑上都是成立的，只有选择对爆品，才能不断支持我们生意持续的发展。选品逻辑和关键点已经告诉您了，接下来就看您怎么做了。 |
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