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如果要问上市公司老板最头疼的事情是什么？我想有80％以上的老板会说，我最头疼的事情就是业绩上不去、市值上不去、股价上不去！我们总结出来，所有公司的问题其实核心问题只有两个字，就是"业绩"!因为业绩搞不上去，老板就会碰到一大堆麻烦事，而且烦心事会越来越多，矛盾会越来越大，到后面有可能发展到不可收拾的地步，公司有可能被 ST ，被摘牌退市，老板也有可能债台高筑，重新回到创业前……那么业绩为什么搞不上去？我大致总结了一下，主要有下面二十个原因（当然是很不全面的）：1．老板个人问题，自己工作重心没有放在营销上，又没有权力下放，也没有引进专业人才……2．公司战略发生严重错误，重心偏离，方向不对，努力白费；3．产品诸多问题，产品定位错误，不适合市场，没有新卖点；4．市场系列问题，产品已经进入红海市场，竞争激烈；5．团队众多问题，人才与岗位不匹配、执行力不到位；7．渠道问题，渠道资源不足，渠道政策不合时宜，或者渠道关系不稳定；8．公司内部政策问题，员工没有积极性，开发市场动力不足；9．营销经费问题，老板挤占市场资金，市场推广、品牌宣传、渠道公关等受影响；11．外部政策和环境问题，比如说国家对行业政策有重大调整，比如说因为这三年的疫情导致某些公司业绩断崖式下滑；12．公司管理问题，管理混乱，导致客户流失、人才流失、资金流失、品牌影响力降低等；13．资金问题，资金严重不足，融资迟迟不能到位，现金流开始断裂；14．竞争对手问题，对手太强大，新市场难以开发，老客户又被抢走；或者说行业发生重大黑天鹅事件，造成全行业负面影响；15．教育问题，公司没有商学院，教育培训没有跟上，营销人员能力提不上去；16．成本问题，管理成本、材料成本，人工成本太高，应收款太多，销路越好，亏损越大；17．供应链问题，供应商断供或质量问题造成生产跟不上，预期产量降低，客户订单流失；18．产品质量和服务质量等问题，产品因质量和服务问题给企业造成重大损失，既失去了客户，又产生重大负面影响，造成业绩严重下滑；19．公司内部发生重大危机事件，如财务造假、核心高管跳槽、公司违规被罚、停业整顿、老板个人丑闻，没有被及时妥善处理．20．公司没有进行产品升级换代，老产品卖不动，新产品又没有跟上，所以业绩下滑；总之，问题数不胜数，我就不再往下总结了。要总结的话，可以总结出很多很多。业绩是个死结，如果不及时解开，就会越拉越紧，最后变成一个真正的死结，如果能及时得到疏解，则一顺百顺，公司就会形成良性循环，什么管理问题、人才问题、资金问题等就会迎刃而解。1．让老板自己高兴，每天看见公司账上能日进斗金，其喜悦的心情就溢于言2．让董秘高兴，对外宣传不用再发愁；3．让投资人高兴，不愁投资没有回报；4．让政府高兴，每月税收没有问题，我们城市又多了一张金名片；5．让供应商高兴，不用担心没有订单，也不担心货款收不回来。老板最关心的是业绩，最头疼的是业绩，最害怕的也是业绩！公司业绩上不去，造成的后果有多严重，会让多少人不开心？甚至让他们担惊受怕？1．最不开心的应该说是公司老板和投资人了。公司没有业绩，就没有利润，就是亏损。公司不创造利润是一种犯罪；董事长和董事会成员都会有一种内疚，一种负罪感！2．营销人员很不开心，拿不到提成和奖金，个个都想跳槽；3．公司高管要逃离，跳槽到竞争对手那里去了，那岂不是更糟？4．股民不开心，股价上不去，个个要抛售公司股票，尽快逃离火坑；6．供应商不开心，第二年不给赊欠货款，供货也不会及时了；7．资本不开心，就看你这样的业绩，怎么能叫资本青睐？融资会越来越困难；8．公司董事长家人，就连亲朋好友都会不开心，原来他们的脸上充满了荣光和自豪感，现在都不好意思提及公司和董事长的名字了。公司已经快被 ST 或即将退市了，大家都会觉得很丢脸。不用想，也不用多解释，﹣切都是老板的问题。因为老板是公司的第一责任人。千错万错都是老板自己的错！很多老板把责任归于经济形势、归于下属不得力、归于运气不好……当然这些借口都只是借口而已。我们就把这些解释权当老板给自己的一个自我安慰或找一个台阶下吧。老板在别人面前可以这样说也无妨，但是回到家里，在夜深人静的时候可千万别这么想，要反复思考，经常复盘，寻找问题根源所在，唯有如此，才能使自己进步，才能让公司真正走出困局。如果能把这五步都做到位了，我想业绩问题就能迎刃而解了。因为这五步涵盖了公司营销的方方面面。如果真上不去，那我们真的也就要请一个易经大师来卜一卦了，到底是命是运还是风水？创业不易，守业更难。多一份付出，多一份收获。天道酬勤，这是不变的商业逻辑！上市公司是公众公司，与千万家庭的幸福息息相关！上市公司老板们都肩负重任，身为上市公司董事长，不仅仅是一个只为小家而奋斗，而是为大家而奋斗的企业家了！祝所有的上市公司在2023年能业绩翻翻，股价翻翻，让天下股民尽欢颜！
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