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文/两又同齐 曾经看到过一个这样的视频，领导安排一个新来的员工去整理一份资料，然后这个新来的员工开始问第一个同事，同事告诉他去网上查资料，但是他并没有执行，于是开始询问第第二个同事，同事告诉他网上都有现成的，自己搜就可以了，但是这个新来的员工依然没有执行，开始询问第三个同事，直到最后开始问领导，该怎么做呢？领导哭笑不得的看着这个员工，说到，安排一个事情，惊动了整个办公，最后还成了自己给自己安排的事情。 你能说这个新来的员工不积极吗？他在主动的去请教办公室里的每一个人，你说他勤快吧？好像更是拿来主义，认为同事帮他就应该将现成的资料交给他才算是真的帮助。真是一个活生生的“我不会，我有理”。 这也就像我们外贸里有些人询问怎么找客户，怎么去筛选B2B，如果你告诉他们怎么去定向，怎么去整理操作，他们可能觉得很麻烦，更喜欢的是有人直接告诉他某个B2B很好，这样他就可以直接拿来用，但是，不同的产品在不同的B2B的效果是不一样的，别人的产品在这个网站上可以，并不等同于你的产品也可以，同样的方法别人用着管用，到自己这里也许就会适得其反，大多数人的经验都是经过他们自己的实战积累起来的，我们更多的应该是参考而不是照搬。 再深一个层次去讲，最终我们要学会的是思考的方式而不是具体的办法，当我们掌握了思考的方向后， 办法也自然而然地就多起来。不断的尝试，不断的总结，不断的反思，才能最后形成自己的谈判风格和处理问题的方式。一个人真正的改变是在意识到自己的错误并勇于承认之后，如果没有自我意识到，那么我们始终是叫不醒一个装睡的人，因为他并不认为自己在装睡，也并不认为自己有错，没有错又何来改之呢？ |
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